淘宝创业要做好这四点

摄影师阿清

说起淘宝开店，是因为身边的朋友开了网店，买了车子买了房子，于是头脑一热，冲劲一来，我的淘宝店开张了。

记得小时候我超级喜欢历史，喜欢那些在历史关键时期出现的英雄。振臂一挥的豪迈、审时度势的犀利与破釜沉舟的魄力激荡着年少轻狂的心，小小的心灵时时想着站于众人之上的威风。我以为我们都会成为伟人，殊不知到最后我们都会是一介平凡人，在日升日落中过着平常且确实的日子。

正式开始电商创业

大学毕业上班一年后我就要开始创业了，由于父母都是农民，自己也没积蓄，因此也只能自己想办法。当时随便找个门面转让费都上万，对我来讲就是天文数字。那时候淘宝月入上万的忽悠文章也是满天飞。加上不需要什么资金就可以了开干，自己又学的是计算机专业，于是就走上了这条不归路。

一开始在淘宝混着，不知卖什么。生活的城市属于偏远山区，没加工厂也没有非常的资源。就在淘宝开了个店给别人修电脑，修了几个月遇到1个客户，卖保暖内衣的，聊得还挺开心。最后就加入他的阵营，和他一起卖保暖内衣，他帮我发货，我代卖。

十月份左右，每一天只需要一上货就能接到客户订单，那种供不应求的感觉让我对未来充满了信心1个冬季下来，挣了一千块左右。月底领工资时，我才忽然意识到在网上挣钱这么容易，于是我不再给别人代卖，开始自己卖保暖内衣。

5年坚持不刷单，目前年销售1000万

目前有2个电商团队，小类目的店铺关键词搜索稳住在行业第1。通过5年的一路坎坷，小类目的商品年销售1000万左右，从第1天开始做淘宝我们就是盈利的，5年来坚持不刷单，评价都是真实的。

东莞现在许多好的产品都是销往国外的，许多工厂老板都不愿意做内销，原因不外乎几个：

1、国内契约精神不完善，收款不好收，国外的货款比较好收，订单也相对量大稳定。

2、由于跟品牌代工的多，东莞工厂的制作水平是很高的，而且员工的工资也不低。对商品的苛刻的比较高，导致东莞生产的产品质量好，单价在国内市场竞争优势不大。

3、东莞这边许多老板想做国内市场，但不知从哪里着手。一般来说没熟人推荐都不会接电商团队的单，我有幸在东莞生活了15年，身边的朋友也是蛮多，因此可以近距离接触他们。

东莞很小很不起眼的一个企业，一年出口5000万到2个亿的一大把，他们生产的东西了大多数都是出口美国欧洲。其实都是许多发达国家高品质生活的商品。

关于商品策略

目前淘宝创业，我们都知道单独干成功的可能性很低了，淘宝天猫本身流量也在减少。从最初服装家居日常生活用品，如今已经慢慢渗透到了工业产品。

建议大家选择商品时尽量选择小众商品、或是工业功能性商品、或是跟供货商有很好关系纽带的商品。咱们可以称为蓝海产品，未来在网上或生活中一直会被大众慢慢接受的商品。10年内都属于高速增长的商品，由于量小、利润相对会好些。

淘宝创业成功的几个关键因素

1、创建一个更聪明的营销团队

月薪1万~2万，招聘更高价的人才，例如美编、文案、宣传高手、数据统计分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心DNA。

客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你还需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而非成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。

2、内部招聘，或外部整合几个靠谱的设计师和买手团队

产品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但好的产品设计，或采买更好的货源，是需要敏锐的眼光和专业的才能够的，还不如花些钱，去招募几个长期合作的设计师，或整几个买手，到处去寻觅好的货源，才能够保证产品的生命力。

3、多做些CRM的数据统计分析、管理及互动

对易耗品来讲，或重复购买次数多的产品来讲，CRM至关重要。是否可以花点钱，在自己的电商ERP里面，整入买家分析的模块呢?

怎样对买家进行分块管理?怎样对客户的购买行为进行更深入的分析?同时，怎样通过MSG/EDM，或投递的方式，与买家进行针对性的沟通和信息来往?这些投入，可以有效提升老用户的忠诚度，因而节约广告费用，获得更高的买家剩余价值。

4、多整合上游资源，有钱的情况下，可以考虑入股工厂

如何实现前端的网络零售，与后端的生产供应，真正有效对接，估计电子商务圈，没几个人做得好，而做得好的，都发财了。

除了控制前端，更需控制后端。假如咱们的生产更加迅速、柔性、灵活，那么对网络来讲，是隐性的巨大优势。

做电商假如要赚钱，就必须走营销和数据驱动的路子，真正产生有效的营销CPU，整合上下游资源，优化老顾客，优化产品设计和选款，从营销战略的高度来看待和操作网络，才是今后的出路