伴随着淘宝内容化，做电商运营的都会涉及内容运营问题。
而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装商品图文，把它用在各种图文渠道去引流。
运营大家应该都有涉猎，对电商的文案撰写估计大家接触的不多。
写电商文案如同写宣传软文，但不同的是我们应该用它直接包装产品，用它在网上实现产品更好的销售。因此写电商文案思考怎样更好更多地提炼卖点，包装卖点，说服买家去购买产品。
电商平台的产品文案相较于直接拿着喇叭在商场叫卖来讲，它精髓在于给产品赋予文字艺术的灵魂，可以让用户去心甘情愿的去买买买！
对产品详情页来讲，最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案运营者写产品详情页，首先要有清晰的思路，其次有一套自己的方法论。
为了帮助运营更好的撰写产品卖点，阿朱特意甄选了一篇干货，希望对有一定的帮助。
01
九宫格思考公式法
文案其实很多时候是刺激犹豫不决的用户和激发用户的临时需要。给大家介绍一种常规的方法：九宫格思考公式法。
这种方法能够让你产生发迅速挖掘产品亮点的思维，然后可以辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，咱们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：
什么是场景化？
要把场景拆开，场和景。“场”是时间和空间的概念，1个场是时间加空间。用户可以在这个空间停和消费，如果一个人能在某一个空间去停、消费，这场就是存在的。
“景”是么意思？景是情景和互动。当用户停在这个空间的时长，要有情景和互动让用户的情绪触发，而且裹挟用户的意见，这个就是场景。
那么就可以运用美容仪上述的卖点中能用于用于场景化词语辐射写开，例如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：自拍、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。
消费者会被这些场景化的词触发情绪开关，而情绪是促使用户行动的发动机。
02
产品详情文案6要点
1）搭配出色图片
小标题提纲挈领、图片说明、对比深化。再动人的文案不如一张有情绪高的产品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。
产品的淘宝详情页文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型目录」来看待，图片是淘宝详情页的重点，图片底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。
另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上产品卖点。
2）通过客服了解用户需求
对在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的客服，或去查看许多客服的历史消息之类的东西，由于从这些信息里面你可以更准确的了解到用户需求、购买心理及用户定位。
只有这样你才能够搞好更吸引用户的部分产品文案，更有力的把握住用户心理，大家也可以用阿里指数对产品用户数据进行解析参考。
3）注意单页标题SEO的优化
在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写产品文案的人，文案是写给自己看；会写产品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写产品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛看。
文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对标题的SEO也应驾轻就熟。
非常是对于在类似某宝这样平台卖货，现在有蛮多用户购买产品时是通过搜索来找到自己自己想要的东西的，因此1个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。
目前蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，应注意标题和文章中的产品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，及产品名的出现频率（至少2-3次）。
4）诱导消费：买赠、买送方式要精通
赠送、免费、立减这些字眼是最容易诱导用户去购买产品，对电商运营者你我们一定要掌握你所负责的产品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包出售来提升许多市场不好的产品的销售量。
5）善用产品的外部包装
这产品获取什么奖？源自哪一个知名品牌？是现在哪一个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最好的产品？哪一个当红名人代言这产品？或凸显这产品的绝对价格优势（例如历史最低价）。
6）产品文案随客户提问、季节、销售数字修改
在商品销售前、全新上市时、产品热销时、产品销售量衰退时、产品清仓时的文案都能够不相同，这些差异化的文案都会让你的店铺销售氛围十分到位。
促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。
淘宝
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2023-03-02
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