年末冲刺！如何借助直通车引爆自然搜索流量？

老张讲淘宝

一转眼，又到年底最后一波冲刺的阶段了，在马上到来的双旦，你是不是已经蓄势待发，还是不知所措，我们都知道除了双十一，双十二，年货节也是我们的促销大节，这段时间也是市场需求量最高的时候，所以没有抓住双十一和双十二的卖家们，要跟上节奏，争取给店铺带来搜索流量，说到这，最近有很多商家困惑，店铺流量太少，车子开了就是没有搜索流量，我们知道直通车能给店铺带来手淘搜索流量，大多数店铺做得好的掌柜都是靠搜索流量实现了自己的目标，但是有的掌柜自己做不起来，钱砸进去没有反映，搜索流量一直起不来，这也让人头痛不已。

那出现这样的问题是什么原因呢，直通车投得太少，还是引流的方法不对，今天就针对这个问题给大家说下操作。

开车和搜索流量有什么关联

首先我们要知道想把搜索流量做起来，重点是消费者的搜索行为，消费者首先会通过关键词来搜索他想要的宝贝，这种个性化的搜索，就是在消费者产生人群标签的情况下，进一步匹配展示一批宝贝，给消费者浏览，你想要更好的获得搜索位置，我们在开车投放关键词时首先要投入消费者平时用的搜索词，这样当你店铺的宝贝一旦符合买家的人群标签，系统自然会抓取你的产品，等你的综合数据有了一定的权重，会给你一个好的排名，我们产品之后的数据维度，影响着开车的投产效果。

操作时先把店铺的数据分析好，然后调整引流的操作策略，就像前面提到的，开车就是关键词搜索，还有人群的展示，具体的优化可以从这两块入手解决，

最主要的就是直通车也有一个正常的投入，付费占比也不会太高，而是低价引更多流量，一般我们操作的店铺付费占比控制在百分之五到十左右，要店铺的免费流量起来，付费流量必须降下去。

做淘宝时间比较长的商家，都遇到过淘宝改版带来的各种问题，而淘宝每次做调整，都会刷掉一些店铺，留下更适合生存的，其实引流的方法有很多，主要看哪种方法更有效，你还要清楚一点，不是说烧钱就能带动搜索流量，把流量带起来的店铺不是直通车投入了多少，而是投入直通车后的访客的购买行为提升了宝贝权重，还是店铺整体的权重，你的整体权重高于同行竞品，搜索流量才能提升。

可以看生意参谋有竞争分析，能分析出竞品店铺的市场和流量情况，除了生意参谋，直通车后台也有竞争分析，分析的是开车带来的数据，在一样的层级下，可以看出你的直通车数据和同行的对比有没有明显的优势。

开车加权的数据有哪些，这个相信大家都知道，无非就是点击转化率，投产，还有产品的收藏和加购，这些数据够优质，对店铺帮助才大，开车对搜索流量的影响在于，新品，还有正在上升的宝贝，都需要流量和坑位产出，这时你可以开车引入精准流量，带来好的点击转化，收藏加购，还有投产，你的产品才会被系统更好的推荐。

开了车店铺还是没有太多的流量

我们开直通车就是为了给店铺引流，但是车开了，没有流量，数据也不是很理想，这个时候先不要想为什么没有流量，而是先把直通车优化好，如果直通车数据看着还可以，还没有多少流量，考虑权重的问题，如果你一天投一百，就算优化的再好，也没有多少展示，点击，一直维持这样的状态，没有一个递增的过程，系统不会识别宝贝是否优质的。

权重期数据递增

操作直通车时，还要注意流量和数据的递增，你的数据一直不增长，就和同行的宝贝没有什么竞争优势，这样宝贝不会拿到好的展示位置。所以在操作过程中，我们宝贝要积累一定的权重，这样才会更快的引爆自然流量，那提升权重包括什么数据，想要数据递增，就是在淘宝的权重计算周期的时间里宝贝的点击，转化，还有收藏加购都要呈现出上升并且一直递增的趋势，幅度越大权重积累得会越快，搜索流量也会更容易上升。

所以我们在优化产品时，如果自然流量一直提升不了，可以适当提高预算，还要保证关键词数据持续增长，前期必须要达到量的增长，后期才能看率的提升效果。

前面基础的数据做好了，可以逐步加大引流，比如开车时你每天投六百，引来的点击量是六百，操作一周的流量那就是四千二，加大引流时，前期第一天可以投六百，第二天加大投入，一天投七百，以此类推一周的流量是六千三，在转化率不变的前提下，后面说的投放，产出更高些，有了更高的数据维度，这样你就能超过对手的店铺，系统会给你更高的搜索权重，因为咱们的宝贝权重高。

当然开车的投入，也不是随便就加大，重点还是关注基础的质量分，转化，点击，收藏加购这些数据是不是有基础，有基础的情况下，才能起到递增的效果，你要知道的是，开车要带动搜索流量不是靠烧钱，就算你烧得再多，也不会达到你想要的效果，就算你再有钱，也不会一味的投入，没有产出。

怎么开车才能给店铺带更多的搜索流量

想开车带来搜索流量，首先要做好直通车的优化，现在淘宝流量本身就是搜索后的人群流量，重点的操作是关键词的投放优化，还有人群这块，我们所投的关键词是最基础的搜索流量入口，通过选不同的关键词，看好引流的阶段，选不同的卡位投放方法获取精准的流量入口，同时，直通车也可通过人群的投放，选不同的人群维度来展现给精准的人群，我们对关键词的排名，投放地域和时间的优化，再做好推广图，提升宝贝点击量，只要收藏加购数据高就能开车带动店铺宝贝的权重，开车的引流操作你也可直接把控好。

关键词怎么投放

这里说一下，选关键词也要看自己的账户情况，不是什么基础的一上来都能用大词，热词，你要知道的是你用什么关键词能真正的给店铺带来流量，达成转化，只要宝贝有转化，有真实成交量，你才能和同行相比有更大优势，前面说了直通车投放后有数据优质才带动手淘流量，具体的选词之前有写过，这里不再多说了，如果你想的是直通车引流，就找大词，因为这种流量词背后有大量搜索，PPC也不是中小卖家能承受得起的，土豪除外。

什么样的关键词最适合你的店铺

成交量高的关键词，想开车过程中投产高，可以多用些转化高的词，店铺搜索流量少，成交少，那么关键词数据量参考性会低，这时，可以去看同行的店铺，都用什么成交词，这些关键词能成交，必然是有他的流量优势，再结合你自己的宝贝竞争度，有选择性的选出一部分词。

投放关键词时，可以用核心词群，对于长期开车的人都会有总结，直通车账户某些关键词，都是一个固定的爆款词，包括我们平时在优化标题时，都是以核心词，和产品词为基础，再去加其他的描述词，属性词可以让你的宝贝更符合多种搜索展示，最后获得更多流量。

投放好的人群

除了把关键词做好，接着就要做好人群的投放，因为买家是通过关键词来搜索宝贝，人群是标签，关键词可以看数据筛选，人群可以根据店铺的优质人群来测试，并进行投放。

再看生意参谋中访客分析，还有人群画像都能看见店铺的优势人群的分布，可以选店铺更优势的人群，或者你想要的人群组合投入，测试出实际人群投放的数据。

从人群这里可以看出，直通车可投放多个版块，前面几个是系统推荐的，你有的这些人群入口，同行也有，所以竞争相比来说比较大，再一个账户的基础不同，人群投放后的效果也是截然不同，拿到的流量也不一样，有的溢价低也能拿到不错的流量，有的溢价高还不一定拿到多少展现和点击，这就和你宝贝的人群匹配有很关系。

系统推荐的人群可以看你的宝贝有没有优势，再适当去投放，重点还自定义人群，因为自定义人群这块，你可以根据店铺具体的人群分布，再结合适当的二维和三维人群投放引流，人群维度多了，可优化匹配到店铺转化高的人群，其他的人群，也可以适当进行测试。

把自定义人群匹配好，能给店铺带来不错的产出，再配合着系统推荐的人群，给宝贝精准打标，拉升整体权重，就能带来更多的手淘搜索流量。