提炼卖点三大法则

周小舟

你对你自己的商品都不是十分了解，你怎样介绍给你的客户呢。当咱们了解了对手的商品，也了解了自己的商品，咱们就要找出自己的卖点，找出与对手的差异化，快速提高自己的转化。

一、提炼卖的目的

首先，要知道提炼卖点是为了提高咱们的转化，那怎样提高转化呢？那么大家就要了解成交公式：成交金额=访客数*转化率*客单价。

通过上述的公式我们商品发先要想提高成交量就要围绕以下几点来进行优化：

1）跟展现量有关

2）展现量位置

3）创意图片（点击数）

4）合理价位

5）高质量淘宝详情页（促销活动，卖点提炼，卖点放大）

6）好评买家秀

7）高客单价（套餐，营销策略，好客服）

以上这几点都是相关联的，要知道我们应该想有转化那就需要先有用户，那要想有用户，就要有展现量，要想有展现量就有要有好好的位置。有了好位置就要看你产品图片有没有购买欲，要是没有购买欲，就没有点击数，没了点击数也就没有了用户。当用户进入了店铺就要看你商品的内功了，这就要看你的淘宝详情页和买家秀了，及1个合理的价格和1个金牌的客服。这样你的商品才会有成交。

二、什么是卖点：
卖点就是要满足于目标受众的需求点，显示其较于竞品的优势，可以不同程度满足目标受众相同或这相似的需求。
三、提炼卖点三大法则：
卖点提炼过程中我们要围绕一个准则：通俗易懂，直白，不要让买家动脑筋误导买家。
1）消费这最关心的：符合目标人群需求和爱好心理的

2）自身产品具有的优势：能表现产品本身优势及支撑店铺定位的
我们要从产品上多方面提炼出我们卖点，如：品牌，大小，款式，风格，材质，配色，品质，功能以及效果。但是要秉持不夸张，不要夸大编造。如果产品本身具创新，也可以成为商品的卖点，并且在产品说明部分也要有一个支撑点来证明我们的卖点（如文案说明，数据证明等），这样更有说服力，增加顾客信任度，并且要符合店铺自身的风格。这里我们要学会自问自答模式，只有这样你提炼出的卖点菜更有说服力。
这里我们举几个案例来说明下：
A） 产品原料上打造卖点，如：爱他美奶粉
从产品原料上面提炼出自身卖点，并加以直接的表述：健康奶源 让爱更纯净。那么给有了卖点就要找到理由支撑这个卖点，将健康奶源又分了无农药，环境，气候以及天然生态几个方面去证明了这奶源是十分纯净的。

B） 品牌打造卖点，还是举例爱他美：
从销量以及普及量来打造支撑品牌的卖的，已超过为50万中国宝宝带来世界品质的口粮。这就是一个品牌的影响力，用数据来做了证明，让买家感觉更有安全感，也有了一定的从众心理，提高了产品的转化率。

C） 产品功能上打造卖点，我们换个例子露营灯：
这个卖家将产品的功能发挥的淋漓尽致，让露营灯不止是一个露营灯还可以充当充电宝，这样给买家造成一买多得的心理，提成了转化率。

先给大家举这三个例子吧，具体如何去运用提炼卖点还要卖家更多的去了解自己的产品。
3）与竞争对手有差异化的：竞争对手没有或没提过的
这部分就是我们常说的竞品分析，关于竞品我要从最基本的几个方面去分析，如：主图，详情页（提炼竞品的核心卖点，行业内普遍的卖点）。通常会找几个竞品去分析，分析的过程中会发现，同行中会有一些重复的卖点说明，那我们就要找到与他们的差异化，找到差一点有1到2个就可以了。这里给大家一个标准，通过分析竞品找到10个或者多个卖点，筛选出优势较大的3个卖点，对卖点进行表述和创新以及包装。

总结：卖点是买家关注的核心，产品在推广过程中，应该站在买家的角度，换位思考，提炼产品卖点，产品因卖点会让营销更加精彩。我是感恩，专注于直通车技术研究。