如何选择关键词提高转化率？

老张讲淘宝

直通车现在对于淘宝来说是必不可少，淘宝卖家们应该如何去操作直通车，让利益最大化？

一、 直通车点击率的意义

简单的说点击率可以体消费者对这个商品的欢迎程度。一般来说点击率越多，说明这个商品更被大家所欢迎。可以这样说不管那个店主都希望能多有点这样的产品，也体现出了提高直通车点击率的重要性。

（1）店铺转化有前提：通过多多的展现你的产品让更多的人群看到你的宝贝，你的点击率自然会上升，这是个成正比的数学公式，点击率是自然量、展现产品是因变量。

（2）对于款式的挑选：打造单品爆款又或者选择店铺近期的宝贝，可一通过直通车的试推该宝贝的图片来提升点击率，然而点击率较高的说明客户接受程度较高。

（3）提高质量的得分：质量得分是直通的重点核心，你质量得分越高可以很大程度上减低推广 的费用，提高直通车的推广的排名，点击率自然成了质量得分的重要因素。

（4）优化产品的信息：在直通车推广的时候关键词不同的点击率，可以看的出每个消费者的关键词都是不一样的，那么点击率多的关键词适合用与优化产品的信息当中的，来实现优化产品的转化率。

1、起价抢首屏，小心被关小黑屋

说到点击率，也会联想起前段时间低价抢首屏的玩法，因为淘宝的干涉所以成功率越来越低，给大家介绍一下，玩发的重点核心就是点击率，其实玩法的核心就是点击率，粗略的步骤是少量的关键词，超低的出价，控制时段，控制点击量(当然这些点击量是人为的)，点击率控制到同行正常水平的若干倍，持续操作至后台预估的出价排名到理想程度，然后拉高出价，因为这个时候的权重几乎爆棚，所以能在短时间内以低于0.5一元甚至低于0.5元的出价强势霸屏。

其实很多人了解直通车的也很明白，这个肯定是不会长久的，也就是几天，你没有办法维持住你之前较高的点击率。一般的店铺最好不要去违背市场的规则的玩法，很多时候会赔了夫人又折兵。你这样还会导致劝重降低，质量分下降，你要知道这个时候你再想挽回可就没那么简单了，很多账户就会出现所谓的小黑屋情况了。

2、 精准长尾词和智能匹配

（1）选词大家都会选，但是在不同的选词要有不同的策略，在你预算合理范围内，建议大家不要选用第一的大词，这样的大词会增加你的预算，而且太普遍了没有吸引力，还会导致你的点击率下降。其他的主推的我就不多说了，只要坚持1+5+1+5+1+10+1…的原则和手机浏览习惯就好了，最好精准长尾词排到直通车前三的位置。

精准匹配是可以提高点击率的，但是这个换回是要付出一点代价的，也就是用展现量换回的，并且点击量也会降低，在实行的计划，不要一次性的全部把关键词改为精准匹配，可以先改展现量最高的词，然后比较，权衡利弊。

（2）智能匹配，网盈菌很多的账户都有一个通性，它匹配出来的点击率非常高，如果你的账户也有这个特点，正好你又想降低点击单价，那么你可以尝试一下智能匹配多消耗一下，来提高整体的点击率，假设你智能匹配转换也挺好，你也可以选择把智能作为“主推词”。

二、关键词优化

关键词和点击率是挂钩的，关于关键词的优化是为了提高点击率、关键词转化率和关键词ROI，这些都直接影响关键词对直通车推广的直接效果，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个关键词的推广可以直接带来利益。

1、点击率的依据：点击率反应出宝贝受欢迎的程度，也可以体现出宝贝关键词的关联程度。关键词的点击率越高，转换成转率也就越高，ROI也就越高。点击率优化关键词的要领：定期查看关键词的排名，酌情提升高点几率关键词的排名，定期删除点击率较低的关键词。

2、转化率的依据：打开直通车后台的转化数据，多去点击转换率，从关键词的报表整理出表格来分析。

X词：宝贝单价成本利润只内的，不亏的情况下可以保留该关键词，可以根据利润的情况考虑增加该关键词的投入。

Y词：宝贝单价成本大大高利润的情况下，可以删除该关键。

Z词：宝贝单价成本高出利润不多的情况下，可以保留该关键词。

3、ROI依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围，则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。

三、人群优化

1、优质的访客，在我认为就是一些点击你的产品较多的人，在你哪里消费次数较多的人群。

浏览过你产品没有购买的访客：一般来说点击率转化较高

收藏过店和产品的访客：一般来说点击率转化较高

领过你们一些优惠券的或者红包的：一般来说点击率转化较高

2、自定义人群，

这类人即便不能提高你的点击率，最少可以提高你的ROI.可以按照你的消费额度把每个变量都加进来，统计他们的性别，年龄段，爱好等，都统计好之后我们可以重点投放。然后把这三种变量，用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群，如果圈定人数较少，就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。