这样做直通车规划，还怕产品做不起来？

老张讲淘宝

国庆已过，不知道有多少人在国庆出行旅游了，不过出行旅游这些都是针对性其他行业的人来说的，对于我们电商这个行业，越到假期是越忙啊，所以还是老样子，踏踏实实操作店铺吧！

那么怎么优化店铺呢，肯定是要讲究方法的，而且不同的季节环境以及店铺的不同的发展阶段，我们的玩法肯定也是不一样的，所以走对了方向，那我们操作直通车的时候才能是事半功倍的。其实不管是对于操作直通车也好，还是优化店铺整体的情况也好，都不是凭空来优化的，都是根据得到的数据反馈来做的进一步的调整。所以我们在操作之前一定要有分析数据的意识，不能盲目的去做调整，尤其是对于直通车来说，原来很简单，那为什么有很多人还是操作不起来，其实就是因为真的到了不同的阶段，遇到了不同的问题，就慌了，不知道该这么调整了，所以让人觉得很难去操作，所以今天就主要跟大家分析一下不同的阶段，我们应该有什么样的优化思路，才能让你的店铺完美的提升。

在真正开始之前，先把这么几个重要的点，先给大家分析清楚了。展现量、点击量以及投产比。大家可以想一下，在自己操作直通车前期是不是遇到过这么几件事：

1.在推广初期，展现量起不来你会怎么办？

继续添加关键词以及对于账户里的关键词，统一提高出价，提高分时比例。

2.在推广初期，点击量起不来你会怎么办？

除了刚才说的展现量起不来的那种操作之外，是不是还在一直换创意图。

3.一直担心roi起不来，老板一直催，怎么办？

把花钱多的词，不管好坏都删掉，同时降低花费。

如果说你现在遇到这类似的问题还是在这么调整，那你的直通车只能是属于一个初级水平了，当然，如果你们已经有了更好的方法来做调整，那你对直通车这块的了解以及操作能力还是有的。

那么我们在操作直通车的时候，应该怎么去规划直通车？下边给大家分析下：

1.针对店铺以及基础优势入手

首先我们来说，在做推广的时候，肯定不是盲目去做推广，要不然肯定是盲目烧钱，所以我们一定要有计划有目的的去投放资金，既然这样，我们就要控制好资金投放了，要想着资金投放了，能够带来什么样的效果。

首先我们要想要我们做淘宝的目的以及自身的优势，到底能不能做好或者说有什么优势能够让你觉得一定可以做好？

如果你线下有工厂，同时对产品非常了解， 那可以说你起步起来会更容易些，把线下做到线上，那你的优势也是很大的，可以进一步根据产品的具体情况来分析产品的主要的卖点，发现和其他人不一样的东西，这样做起来店铺才能够更简单。

那如果说你只是分销的货源，就不要着急去推，一定要先把产品搞透了，再去做推广才可以。要不然可能就变成玩命烧钱了。

2.针对产品来入手

一个店铺想要能够很好的做起来，除了刚才说的那个基础的操作，接下来就是要找到好的款式。我们可以去找类目里的大词或者精准的流量词，比如你去搜索“羽绒服女长款”这个关键词，搜索出来的按照销量排名，看一些优质的商家的产品，综合对比产品的材质，定价以及一些展示出来的卖点，可以不同层次的分别找几家竞争对手来作为标杆，来作进一步调整。

3.选品测品

对于一些中小卖家来说，尤其是资金不是很充足的商家，如果前边说的都做好了，那就会省下很多的时间，直接就可以上车推广了，也不用推特别多的款式，先以1-2个产品为主，对于我们要主推的产品，基础销量最好是要做一些，包括晒图评价，都是对你后期的转化有利的。

4.正式推广

（1）选词

在初期筛选关键词的时候，以精准流量词为主，同时，关键词的数量不要选的过多。因为我们开过直通车的人都知道，一个新开的计划，刚上了新品来推广，加进来的关键词的质量分都还可以，八九分，这也是系统给你的一个基础的权重，所以这个时候，我们一定要把握好，这个时候，不用出很高的价格也能拿到好的位置，展现和点击也就能够更好的起来，这样才能带动roi的提升，剩下的就是你把这个分数稳定住，你说，这个时候，你不好好把握住，难不成还要等基础权重也被拉低了，才想起来要好好去搞了？这个时候就晚了。相信不止一个人这样，一开始加进来的分数都不低，都是做着做着分数越来越低，计划的权重也是拉的越来越低了。

在我们后期推广直通车的过程中，也是要不断地进一步筛选发掘更好的关键词，因为有的词可能是之前加进来不合适，再加进来了就又能有个好的效果，所以，不管怎么样，我们所用的关键词，都是要从产品出发，也就是相关性，然后去抢占位置的时候，要多去观察，你选的这个词，所在的这个位置周围的产品和你的相比是不是更有优势，这个是需要多花一点时间的，虽然说排名更新的会很快，但是你也要做到自己心里有数，尤其是我们需要大力去推广维护的那类关键词，这样流量才能够迅速起来。

所以，就像刚才前边说的，调整出价的时候，不要盲目去调整，尤其是对于那种批量调整价格的，肯定就是要提出严厉批评了，真要是批量调整，那表现好的关键词也得被你调坏了。

（2）设计创意图，进一步挖掘产品的卖点

设计好一个好的创意图，主要就是为了提升点击率，拍照是一方面，另一方面也是需要美工的配合才可以，才能做出比行业平均水平高的创意图。

（3）关于投产的那些事

我们在分析投产比的时候，不要单单只看投产比，要和ppc和收藏加购一起去看，综合来判断哪里需要调整，其实我不说，大家伙也都知道，对于投产比来说，是每个人都重点会去关注的，但是并不是说投产比就是判断你的直通车开的好坏的唯一标准，当然，不否认，车子开起来，不赚钱，那肯定是失败的，但是也要分产品，分阶段。前期的话，筛选到了精准关键词，进一步拉低ppc，拉来了精准流量，这个时候，直通车前期的目的就已经完成了，因为这毕竟只是一个引流的工具，流量引过来了，但是没有转化，那问题在哪呢？