淘宝上的9.9包邮商品是如何实现的？揭秘内部运营技巧！

矮子望天

相信来看这个话题的各位，很多都是对低价充满了好奇？

都这么低了还不亏本？还能做的下去？

确实可以。

一个主营手机壳的卖家跟我们聊天时说，他手机壳卖9.9包邮，占全店铺80%销售额，手机壳成本2元，邮费4元，一个月20多万销售额，单单手机壳毛利润就8万，但也真的很累。（除去基本成本，能挣钱，但人累）

他们怎么做的？

价格就是王道。

一个手机壳9.9，看似没得赚，当它开始走量后，还是可以赚的。

比如物流，

前期这样的产品发一单可能要5块钱，但是量大了以后，谈到个4块问题不大，量再大一点，价格可能更低。

除去运营上、参加活动、人员的成本，一单哪怕赚个2块，但是这么多产品，乘以天数，一个月计算下来，也还是可观的。

产品关联销售

买家可能因为9块9包邮被吸引，

当他点进产品准备购买时，会看到更多的其他价位选择，

很多客户会愿意点进一一做比较，可能会发现十几块、二十几块的产品好像更好，

这时很可能会选择购买更高客单价的。

这也是SKU打法，

两个起购会赠送赠品的方式，也会刺激顾客消费。

包括出现在详情页的关联产品，

利用低价引流带动店铺

我们销售50元、30元的产品，但利用9快9,19快9等进行引流，去获得更多的曝光机会，50的，30的产品主要盈利。这样整体算下来，钱绝对没少赚。

引流款和利润款搭配着去打，其实核心和SKU是一样的，买家点击和最终购买的产品是两回事。

但是低价打法也是价格战的产物，对供应链要求比较高，如果是现在进入淘宝的小卖家，除非本身有资源，选择的时候要谨慎一些。

总监跟笔者说，他一家新店最近采用了一个技巧，（大家估计都没听说过）

现在假设销售产品是一款抱枕，

当客户询问了客服价格，三分钟没有购买时，

客服会再跟进“还在吗？我给你半价，你要吗？”（5折是亏钱的，但是亏得比刷单便宜）

很多朋友看到这里，可能会说“这不就是刷单吗？”

的确可以这么说，但是相比直接找人花大钱刷单，这样不是既省钱还真实吗？

他当时一说完，笔者瞬间！！！

但是这个方法你需要举一反三，

像品牌、复购率高、高客单的产品就不要尝试了。

今天分享到这里