以下是10种提高亚马逊FBA销售额的方法

昨夜有点冷

即使在世界上最大的在线市场之一，销售额也经常达到玻璃天花板。

从亚马逊秘密计划到最常见的卖家做法，本文根据我们作为数字营销公司的经验，提供了 10 种提高亚马逊销售额的方法，以促进电子商务业务在亚马逊上的全球销售。

这些提示可以与任何亚马逊卖家相关，从 FBA 上的自有品牌（亚马逊物流）到履行自己产品的企业。

值得一提的是，不同的类别、产品和受众会对优化做出不同的反应，因此确保任何提示对您的产品列表或亚马逊卖家帐户有用的唯一方法就是对其进行测试！

如何在亚马逊上增加销售额：

对于我们所有人来说，我们可以保证一件事——评论的重要性。

1. 评论

推出产品时，第一步是确保您设置了电子邮件自动化，这意味着每个客户都会收到一封带有链接的电子邮件，可以轻松查看卖家，并在交付后收到另一封要求评论的电子邮件的产品。

通过测试最佳标题、内容和号召性用语来优化您的电子邮件，以了解哪些提供了更好的打开率/评论率。

如果您是新卖家，请不要假装您拥有世界领先品牌——这很少奏效。取而代之的是，谈谈你自己的业务——这些信息通常会引起更多的参与。

此外，您可以通过电子邮件提高客户参与度的最佳做法之一是提供免费价值，例如免费的 PDF 或与您销售的产品相关的电子书。

服务如跳发送和Quantify的忍者能为你做这个自动化和任何卖家提供的强大功能。

一旦您收到电子邮件自动化并且评论开始流动，请务必阅读它们。当您阅读客户评论时，您可以了解客户对您的产品的看法是好是坏，并​相应地更改您的产品页面，以产生更多销售额、更好的评论，甚至是对您下一个产品的愿景。

2.亚马逊ONPAGE优化

首先，亚马逊卖家应该了解搜索算法的基础知识。

亚马逊是像我们这样的卖家——他们总是努力获得更多的流量，并将这些流量转化为更多的销售额。为此，搜索算法将显示特定搜索词更有可能销售的产品。

为了使该产品成为您的产品，您必须具有相关性并保持更高的转化率才能出现在顶部。

确保您正在寻找的关键字，无论是在后端搜索词、标题还是产品列表中的任何其他地方，都与您销售的产品相关。

了解这一点的一个好方法是运行亚马逊赞助商广告活动并找出哪些搜索词转换得更好并实施这些知识，如以下提示中所述：

使用反向 ASIN 搜索查找相关关键字：

做一些竞争对手的研究并找出对其他卖家有用的关键字总是有用的。反向 ASIN 搜索提供了一个很好的机会，可以找出任何给定 ASIN 产生大部分销售额的关键字。

无论从Sellics亚马逊关键词研究工具（免费）或Keywordinspector（支付）提供这样的服务。

查找更多高容量词：

您可以使用 Google 数据库通过Google Keyword Planner（免费）找出人们在 Google 上搜索的内容。另一项与亚马逊更相关的服务是Merchantwords（付费）。以合理的价格，您将能够找到与您的产品相关的大量词汇。

一旦您知道哪些关键字与您相关，请在您的列表中正确使用它们。

与谷歌不同，亚马逊的搜索算法不需要您多次使用相关关键字来获得更多流量。不要重复你试图勾搭的关键词，而是尽可能多地使用相关关键词：

卖家名称- 您的卖家名称实际上已编入索引，因此始终建议为您所销售的利基市场使用相关的卖家名称。

标题- 你的标题是你最好的搜索引擎优化工具，所以一定要测试几个标题并尝试检查哪个更有利可图。不要像 eBay 卖家那样使用过长的标题。尽量保持整洁和内容丰富，并使用最相关的关键字。检查亚马逊的建议是一个很好的做法——但一定要继续测试！

要点– 测试他们在移动设备上的外观 – 用户能否看到所有信息？还是他们必须点击要点才能阅读更多内容？（不，用户不会做这种事情——他们比你想象的更懒惰）。

产品描述– 现在是深入了解产品功能或如何使用产品的时候了。如果您的品牌已注册（提示 5），这是一个讲述品牌故事和愿景并销售体验而不仅仅是产品的绝佳机会。

问答– 此部分也会在亚马逊搜索算法中编入索引。通常，如果用户没有看到任何问题，他们不会提出问题，因此请随意更改。让朋友使用相关关键字提出问题，并为他/她提供出色的答案，或者更好的是，让用户回答这些问题——他们的回答更真实，通常是积极的。

值得一提的是，Amazon SEO 不是一次性的——它是您的任何产品的持续项目。您应该始终跟踪新词并将新的相关搜索与您的产品列表挂钩。

3. 亚马逊赞助广告

使用亚马逊赞助广告来推广产品是很常见的，但使用亚马逊广告活动来推广知识绝对重要。

使用亚马逊广告活动时，您可以获得有关人们搜索内容以及购买数量的报告。这将真正帮助您为您的列表找到高质量的关键字。如果您仔细而准确地执行此操作，您可以找到许多关键字并实施它们以获得相关的亚马逊自然流量，即使在您的产品标题中也是如此。

您可以使用这个Jungle Scout 指南来组织亚马逊卖家中心的杂乱数据库，甚至是Teikametrics的自动营销活动优化器，让您的生活更轻松。

4. 超越他人

有很多方法可以超越竞争对手。以下是一些卖家不熟悉的一些独特方式：

使用产品促销

闪电交易和其他产品促销可以为您带来更多流量和销售额，最终导致更多评论。

您可以在亚马逊帮助上阅读有关创建促销的信息。

在阅读一些指南之前不要做任何事情！无论Salesbacker和CPCStrategy提供这样的信息。

订阅

如果您销售的是人们倾向于再次使用和购买的产品（例如卫生纸），您应该了解亚马逊订阅和保存计划。

该计划允许卖家在客户订阅时为其产品提供折扣。客户可以选择他们希望收到的商品数量以及送货频率。

在 Amazon Seller Central 的 Seller University 上，您可以找到有关如何加入该计划的精彩视频指南。（卖家大学 -> 亚马逊物流 -> FBA 订阅并保存）

销售价格

销售总是引人注目。即使你的产品定价更高，当它“打折”时也能获得更多关注。偶尔将您的产品打折销售，并随时了解市场的假期和趋势是个好主意。

上市视频

亚马逊不允许新卖家上传视频，但有一种简单的方法可以绕过。让某人购买您的产品并支付他们上传带有宣传视频的评论的费用。

在视频中，您可以展示如何使用您的产品、它的作用或您认为会吸引页面访问者的任何功能。

改善您的图像

如果您不是专家，请将您的产品发送给专业人士以获得最佳照片。考虑如何使您的主要图像更具信息性和吸引力。

5. 品牌注册

不幸的是，亚马逊只允许商标品牌申请品牌注册。

您不应该放弃，因为 Brand Registry 是您将自己与竞争对手区分开来的第一步，让您可以在产品描述部分讲述您的公司故事，并提供生动的说明和更多的产品图片。

申请亚马逊品牌注册计划。如果您没有注册商标，请向USPTO申请（考虑咨询律师）。

6. 驱动外部流量

增加亚马逊以外的销售额从来都不是一件容易的事，但如果做得好，这绝对是可能的，并且可以提供丰厚的投资回报。

有很多方法可以推动亚马逊以外的销售。以下是几种简单而有益的方法：

社交媒体

根据您销售的产品，您可以在在线博客、Instagram、Pinterest、Facebook 等上找到有影响力的人……

通常最佳做法是提供免费产品；一些愿意合作的网红会收取审查费用。尝试将您的请求发送给尽可能多的影响者，因为响应率可能非常低。

易趣托运人

有些人不知道现在有很多人从亚马逊直接运送到 eBay。我们可以利用这一点的方式是为一些优秀的 eBay 卖家宣传优惠券——其他 eBay 卖家通常会复制他们的列表，然后您的产品就可以像野火一样在 eBay 上传播。

您可以在 Facebook 群组中找到许多 eBay 代销商 – 与评分最高的卖家分享您的优惠券，并确保他们使用您的优惠券不会定价太低（但别担心，他们的工作是提高定价......）。

亚马逊影响者计划测试版

2017年Q1，亚马逊秘密推出了自己的社交媒体推广计划。您可以尝试在此处获得邀请：https : //www.amazon.com/hz/wishlist/inf-interest并继续关注 - 它可能在未来有用。

7.亚马逊B2B

最近，亚马逊正在改进他们的 B2B 部分，使用该程序的卖家可以从这种流量中获得显着收益。

在亚马逊上为企业销售时，您可以提供分级数量折扣，仅适用于亚马逊企业卖家计划中的客户。

在亚马逊的商业项目并不适用于所有的卖家，但如果你是在，请务必阅读您的亚马逊卖家仪表盘中央的秘诀-他们中的一些是获得更多的B2B转换真的很有帮助。

8.亚马逊全球出口

具体产品销往FBA有资格获得一个MAZON摹叶形ê XPORT。通常，如果您的物品尺寸不大，您的机会会更高。

此外，您可以通过全球销售来吸引访问国际市场的数亿新客户。根据您所在的位置，一些新市场可能很容易到达。

9.获取更多产品

这个技巧可能是提高你从亚马逊获得的薪水的最重要的提示：永远记住你的下一个产品。使用亚马逊费用计算器，确保您没有进入可能很快下降的流行产品，并尝试选择非季节性产品。您可以使用Google 趋势进行测试。

10.与其他卖家联系

亚马逊卖家的 Facebook 群组、亚马逊评论、优惠券等有很多。

一个很好的建议是在这些团体中保持活跃。随着亚马逊每天都在不断变化，提示 1-9 明天可能不再适用。然而，最后一个将永远相关：您希望成为您的利基市场中的第一个，抓住机会为您的产品列表获得更多流量和更好的转化。

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为了增加您在亚马逊上的销售额，请务必仔细遵循所有这些提示，组织起来，并不断优化和测试——您唯一的问题就是保持商品库存。永远记住：对于为您带来利润的产品，积压（有时甚至支付长期存储费）比发现自己缺货要好得多。