亚马逊PPC广告：提升流量和销量的超级组合

昨夜有点冷

没有什么比打折产品更甜蜜的了。促销、折扣和优惠券对客户具有不可抗拒的魅力。它创造了一种紧迫感，类似于“购买震动”，让客户相信他们得到了他们不想错过的好交易。FOMO，有人吗？作为卖家，您可以将这些广告工具与您的亚马逊 PPC 活动结合使用。它创建了一个超级组合来促进销售并提高产品的知名度。

本文将讨论亚马逊 PPC 和其他促销策略如何帮助您实现广告和销售目标。

亚马逊 PPC 活动和促销活动是否值得？

是的，如果您首先优化您的列表，这是值得的。请记住，您的产品列表是您的虚拟店面。由于客户无法实际持有和查看您的产品，因此您的列表应该足以促使客户点击“立即购买”按钮。

您列表中的每个元素都是必不可少的。不应该留下任何东西，从标题、描述和突出其功能的图像开始。

在产品标题中使用核心关键字、品牌名称、尺寸、型号或颜色。使其对您的客户具有描述性。避免使用全部大写和符号。请勿包含“促销”或“20% 折扣”等促销信息。亚马逊为此提供了一个单独的广告工具，我们将在稍后讨论。

仅添加以纯白色为背景色的高质量产品图片。展示整个产品，而不仅仅是其中的一部分。产品本身应至少填充图像容器的 85%。展示其实际大小和规模。不要通过扩大规模来欺骗买家。

您最多只能使用 1,000 个字符来突出您的主要产品功能，因此请明智地使用这个有限的字符数。使用相关关键字在要点中列举您产品的优点。把措辞放在客户的角度。我为什么要买这个产品？它将如何帮助我解决我的问题？

产品描述可以帮助您阐述您在功能部分所说的内容。将每个段落限制在 1 到 2 个句子中，只是因为一堵墙或一段文本是客户的终极宠儿。请勿包含促销信息、网站 URL、公司背景和您的姓名。还要避免使用“最好的”、“最伟大的”、“免费送货”等词，因为它只会夸大你的产品而人们看穿它。

此外，回答产品评论，保持至少 3.5 颗星以上，并提供有竞争力的价格。

如果您未能优化您的产品列表，它可能会破坏您的亚马逊 PPC 和促销计划。更不用说它也可能影响您的销售和观看次数。

什么是亚马逊 PPC 及其类型？

亚马逊 PPC（按点击付费）是一种广告模式，您在每次客户点击您的广告时支付特定金额。如果你想在搜索结果的第一页或第一页，你的亚马逊 PPC 广告必须有相关的关键词和最高的出价金额。

亚马逊提供三种类型的 PPC 广告：

赞助产品- 推广个人列表。亚马逊根据列表的内容自动创建它，特别是标题、价格和星级。

赞助品牌– 提高品牌知名度，让您在目录中展示至少三款产品。您可以通过放置您的品牌名称或徽标，以及您最畅销的三个产品或新产品来自定义亚马逊 PPC 赞助品牌。

赞助展示– 这种亚马逊 PPC 广告类型可让您在亚马逊以外推广您的产品。与按关键字定位的赞助产品和品牌不同，赞助展示是按浏览量或兴趣定位的自助广告。

如何创建亚马逊 PPC 活动？

让我们以最受欢迎的亚马逊 PPC 广告，即赞助产品为例：

1. 登录您的卖家中心帐户并转到 Campaign Manager。

2. 首先创建一个自动定位活动来收集高转化率的关键词。

3.设置出价后，运行1-2周。

4. 从自动定位活动下载搜索词报告。

5. 只收集高转化关键词。

6. 创建手动定位活动。

7. 使用高转化关键字填充每种匹配类型，即广泛匹配、完全匹配和词组匹配。

8. 设置有竞争力的投标金额。

9. 启动它！

10.定期优化。

如何在亚马逊上优化 PPC？

我们无法强调亚马逊 PPC 优化步骤的重要性。您必须尽职尽责地完成这部分工作。顺便说一下，一些卖家养成了“设置它，忘记它”的习惯，这是一个坏习惯。您应该始终努力改进您的列表。使用以下提示来帮助您优化您的亚马逊 PPC 活动：

创建良好的营销活动结构——不要在一个营销活动中混合搭配您的产品类别、畅销产品和产品。为每个活动设置一个活动，以便您可以有效地监控需要优化的 Amazon PPC 活动。

利用否定关键字——如果您想向合适的受众展示您的广告，请使用否定确切关键字和否定词组关键字。您需要执行以下操作：

• 选择要添加否定关键字的广告系列或广告组。
• 点击“否定关键字”标签。
• 您可以通过在下拉菜单中选择匹配类型来选择添加否定短语或否定精确。
• 在下面的文本框中添加您的关键字。
• 点击“添加关键字”，然后点击“保存”以完成该过程。
  

设置目标 ACoS – ACoS 或广告销售成本衡量亚马逊 PPC 广告的表现。稳定在 5% 到 15% 之间。如果高于 15%，则说明您超支了，并且您的广告效果不佳。

创建一个单独的品牌关键字广告系列——如果您已经拥有大量忠实于您的品牌的客户群，这将派上用场。每次客户找到您的产品时，它可能会很快显示在搜索结果中。

额外提示：亚马逊 PPC 长尾活动策略

亚马逊 PPC 长尾营销策略，或者也被称为“亚马逊 PPC 的秘密武器”。

这里的秘密武器是长尾关键词。什么是长尾关键词？这些是细心的客户使用的搜索词组，他们知道自己想要什么。他们不接受像“耳机”这样的通用术语。他们更喜欢长尾关键词，比如“与 Mac 兼容的防水降噪耳机”。

此外，此类关键字可以帮助使用语音搜索的客户购买产品。

如果您想要更少的竞争和更多的转化，请执行亚马逊 PPC 长尾营销策略。而且，当然，你想要那些。

您在哪里可以找到这些金块数据？您可以在自动定位广告系列的搜索词报告中获取它。下载此报告后，将其上传到您最喜欢的关键字研究工具以过滤掉长尾关键字。为这些简单易行的长尾关键词创建一个新的亚马逊 PPC 活动，以提高您的广告的可见度。

请注意，亚马逊 PPC 活动只是锦上添花。使用我们将在下面讨论的其他促销工具来提升您的亚马逊广告策略。

亚马逊有哪些不同的促销工具？

您想让您的广告更具吸引力吗？利用亚马逊的促销工具，如赠品、折扣、社交媒体促销代码，买一送一。

赠品

适合新品牌、新产品产生炒作。它让客户在使用之前先试用您的产品。它有不同的品种，例如幸运号码即赢、抽奖、随机即赢和先到先得。您可以免费或以折扣价赠送产品。客户可以使用有效的促销 ID 或代码获得折扣。

折扣百分比

在此亚马逊促销选项中，您可以为您的客户应用某些条件。就像他们需要购买特定数量的商品，购买价值特定数量的产品，或者为购买的每个数量的商品获得折扣。您还可以自定义详细信息页面、结帐页面以及条款和条件的消息传递。

社交媒体促销代码

如果您想在社交媒体网站和亚马逊市场之外推广您的产品，请利用社交媒体促销代码。如果可能，并且您有预算，请瞄准 Facebook、Twitter 和 Instagram 上的有影响力的人或团体，以扩大您的影响力。

买一送一 (BOGO)

客户每次购买均可免费获得一件商品。您可以在“买方利益适用于数量”字段中进行设置。您还可以设置其显示文本以及条款和条件。

如何设置亚马逊促销？

1. 在您的卖家中心帐户中，转到广告 > 促销。

2. 选择您喜欢的促销类型。

3. 根据 SKU、品牌名称或 ASIN 选择您要推广的产品。

4. 根据促销要求输入必要的详细信息。

5. 在单击“提交”按钮之前仔细检查它。

使用亚马逊促销工具的最佳实践

• 维护一个优秀的产品列表页面。
• 销售高质量和需求旺盛的产品。
• 保持积极的评论和反馈。
• 设置一个折扣百分比，这足以吸引客户但不会影响您的利润。
• 合理安排促销时间，尤其是在黑色星期五或假日季节。
• 您将赠送的单位数量或折扣百分比应基于您的预算和目标。
• 如果您是一个知名度较低的亚马逊新卖家，请积极推广。否则，缩小规模以避免失去销售。
• 确保您没有缺货。
• 注册亚马逊品牌注册和亚马逊 FBA。
• 在点击“提交”按钮之前先查看您的促销活动。
  

在结束

不要让您的产品体验FOMO以获得更多浏览量和更高销售额。您可以使用 Amazon PPC 和促销工具来实现这些目标。只需将您的产品列表保持在最佳状态，以便为您希望它通过的各种广告策略做好准备。确保您正确设置促销参数，否则您将赔钱。但是，不要仅仅依赖这些，因为没有什么比卓越的客户服务和提供满足他们建立品牌忠诚度和实现业务底线需求的产品更胜一筹了。如果是刚入门的新手卖家，对很多方法并不理解，没有匹配的资源去运营的话，小编推荐partyinthecart是一个一站式的站外引流平台兼顾多个平台的红人博主对前期新开的店铺非常的友好，零门槛高回报，还免费赠送试用期，对想要提升listing的排名和积攒review的朋友非常的合适