亚马逊促销活动中哪些效果最佳？

昨夜有点冷

闪电/7 天特惠

• 优惠是限时折扣
• 闪电交易持续 4-6 小时，而 7 天交易持续一周
• 它们都出现在亚马逊交易页面上，这是整个市场中访问量最大的部分之一
• 只有某些产品符合条件 - 在卖家平台上，您必须被邀请参加交易
• 闪电交易并不便宜。通常情况下，每笔交易的费用为 150 美元，但在 Prime 会员日、黑色星期五、第四季度等高峰流量事件期间，这会增加到 300 至 500 美元/笔交易
• 交易对于产生品牌知名度非常有用 - 您几乎可以保证产生大量流量 - 但这不一定转化为转化
  

结论：交易通常更适合成熟品牌。刚起步的卖家通常应该考虑其他促销选项。折扣优惠

• 设置限时促销优惠或提供客户可以在结账时输入以获得折扣的代码
• 促销优惠和代码都出现在产品详细信息页面的折叠下方（客户不太容易找到）
• 折扣促销可免费运行且易于设置
• 您可以选择美元金额或折扣百分比
• 您可以使用高级选项设置具有分层折扣结构的促销。这使您可以向客户追加销售，例如购买第二件可获得 10%
• 主要挑战是折扣促销不会在产品详细信息页面上非常显眼
• 亚马逊也不容易让客户兑换百分比折扣
  

结论：如果您想在短时间内转移多余的库存，那么折扣促销是很好的选择。

上图：折扣促销显示在产品详细信息页面的折叠下方。

社交媒体促销代码

• 通过品牌在社交媒体上分享的自定义网址自动应用折扣百分比
• 您可以将免费产品捆绑在一起 - 一个社交媒体促销可以有多个符合条件的产品
• 此促销仅对拥有大量社交媒体关注的品牌真正有用
• 你也没有吸引任何已经在亚马逊内部的潜在客户，从理论上讲，与浏览社交媒体的关注者相比，他们更接近购买
  

结论：对于社交媒体上的交叉促销很有用，并且可以吸引更有可能在亚马逊上购买的新客户，而不是您自己的电子商务商店，尤其是在自动应用折扣的情况下。

上图：多个项目可以使用相同的社交媒体促销代码。

优惠券

• 使用寿命有限的折扣工具
• 易于设置且可见度高 - 优惠券出现在产品展示页面、搜索结果页面和亚马逊优惠券页面的显眼位置
• 卖家决定优惠券预算 - 当 95% 的预算用完时，它会自动结束
• 运行优惠券的成本是选择的折扣加上每次兑换 0.60 美元的费用
• 由于优惠券出现在搜索结果页面上，预计流量和转化率会增加
• 如果您没有购买框，优惠券将不会显示在产品页面上 - 客户需要选择您的优惠来兑换优惠券
• 需要平均产品评分为 3.5 星或更高，因此优惠券不适用于全新产品
  

结论：正式成为 Bobsled 团队最喜欢的促销工具！

上图：优惠券标签突出显示在产品详细信息页面上。

Prime 独家折扣

• Prime会员将能够以折扣价购买您的产品
• 免费设置，无需邀请，只对Prime会员有效
• 总产品的最低折扣为 10% 或 20%
• 显然只对 Prime 会员有效——如果你的利基市场吸引了很多非 Prime 会员，这会影响兑换
  

结论：不要期望看到销售量的巨大增长——Prime 独家折扣更像是亚马逊的营销工具。

上图：黑色星期五 Prime 专享折扣示例。

为什么雪橇队如此钟爱优惠券？

根据 Maria 的说法，有两个主要原因：可见性和控制。

“关于可见性，优惠券出现在搜索结果页面上。它们可以帮助您的产品从定价正常的类似产品中脱颖而出。您的优惠券也可以在与促销产品和亚马逊优惠券页面相关的任何广告中看到，”她说。“优惠券出现在产品详细信息页面本身的多个位置，包括购买框旁边。因此，与其他促销活动不同的是，客户很难忽视它们。”

“在控制方面，使用优惠券，您可以在促销开始前确切地知道要花多少钱。在 Bobsled，我们始终建议品牌投资一定程度的 PPC 广告。您的 PPC 支出总是会波动，因为它与市场力量有关。优惠券不是这种情况。您可以控制优惠券折扣和整个促销活动的总预算。这对所有品牌都有好处，但对那些利润率非常低的品牌尤其有用。”

亚马逊品牌分析作为促销工具

品牌注册卖家可以使用品牌分析工具。此工具提供了对帐户的深入了解，但它也可用于开展促销活动！

“'市场篮子分析'显示了您的客户经常一起购买的产品，”玛丽亚解释道。“此信息可用于创建买一送一 (BOGO) 促销或分层促销 既然您看到您的客户已经有兴趣一起购买某些产品，为什么不通过以略低的价格提供产品来提高两个 SKU 的销售额？ ？”。

“此外，'商品比较'和'替代购买行为分析'向您展示了您的客户比较产品的次数，以及您的客户访问您的产品页面后最终购买的产品，”玛丽亚说。“这些信息对于开展促销活动也很有价值。如果您注意到客户比较的产品中存在某种模式，那么如果您的客户看到促销产品，他们很可能最终会同时购买这两种产品。那么为什么不运行 BOGO 或将它们捆绑成优惠券呢？”

“‘替代购买行为’也是如此。经常一起出现的产品可能非常适合BOGO促销。即使客户最终购买了其他品牌的产品，这对于对您目录中的类似产品进行促销仍然很有用；也许价格是他们最终从竞争对手那里购买的原因。

亚马逊新产品促销？

促销通常旨在帮助已经启动并运行的产品。

“有些促销只接受邀请，而其他促销则需要最少数量的产品评论，因此您不能依靠促销来启动对全新产品的吸引力，”玛丽亚说。“确保新列表针对自然搜索流量和页面转换进行专业优化非常重要。您还应该考虑亚马逊的评论计划，如 Vine 和早期评论者计划，用于那些重要的首次产品评论。此外，品牌注册卖家可以更进一步，围绕他们的新产品组织亚马逊直播，或者创建亚马逊帖子来教育潜在客户了解新产品。”