亚马逊广告投放时的8个高级技巧

昨夜有点冷

根据 Third Door Media 的一项调查，80% 的亚马逊广告商计划在 2019 年增加他们的亚马逊广告支出。这意味着竞争正在升温，是时候将您的亚马逊广告游戏提升到一个新的水平。

大多数广告商从基础开始，边学习边学习，并随着时间的推移将更高级的策略添加到他们的曲目中。好消息是有多种方法可以利用亚马逊的广告工具和功能来开始利用您的广告资金获得更好的结果。

以下是您可以立即使用的八个亚马逊广告技巧，以从您的广告活动中获得更多吸引力：

• 通过赞助品牌建立品牌知名度
• 关注产品层面的盈利能力
• 利用飞轮效应
• 对商品推广使用特定类别的定位
• 使用否定关键字减少浪费的广告支出
• 有一个灵活的广告销售成本 (ACoS) 目标
• 使用自动活动来探索和手动活动来利用
• 优化您的出价
  

让我们更详细地研究每个技巧...

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1. 通过亚马逊的赞助品牌建立品牌知名度

根据Cowen and Co 的一项调查，Sponsored Brands 以前称为学买卖搜索广告，约有 18% 的买家购买。由于它们出现在亚马逊搜索结果上方，Sponsored Brands 广告可帮助广告商建立品牌知名度，并有助于推广多个产品。

如何在亚马逊使用赞助品牌

Sponsored Brands 是漏斗顶端广告的理想选择，尤其是与类别关键字或品牌搜索配对时。借此机会整合自定义标题、您的徽标和ASIN，使用它们来建立品牌认知度。您还可以使用 Sponsored Brands 将点击发送到您的店面和产品列表页面。

2. 关注产品层面的盈利能力

您还需要通过关注产品级别的盈利能力来查看更精细的数据。当然，各个 SKU 的利润率不同，在将付费广告引入组合之前，了解产品级别的毛利润至关重要。此数据将向您显示哪些产品可以从付费广告推广中受益最大，同时将您的风险降至最低。

如何利用产品级盈利能力

在实施付费广告之前，分析产品级别的盈利能力，以确定哪些产品的利润率最高和最低。将广告支出浪费在不会受益的产品上是没有意义的，因此您可以通过确定最能受益的产品来为自己节省一些宝贵的广告费用。

3. 了解飞轮效应

飞轮效应是使用付费广告产生自媒体以推动整体增长的概念。付费媒体和付费媒体由评论、详细页面浏览量和订单组成，而您的产品内容是自有媒体。

图片来自HubSpot

其工作原理如下：付费广告为您的产品页面带来流量，提升产品在自然搜索结果中的位置。流量和有机结果中的有利位置增加了产品获得“亚马逊选择”称号的可能性。反过来，“Amazon's Choice”标签会让您的产品受到购物者的更多关注，从而带来更多流量，等等。这是一个连续的循环。

如何在亚马逊营销活动中利用飞轮效应

使用业务指标来衡量您的绩效。但请记住，广告并不存在于泡沫中，因此请避免基于 ACoS（广告销售成本）衡量成功的常见错误。相反，请查看您的总收入、毛利和 TACoS（不是那些炸玉米饼——我们谈论的是总广告销售成本）。TACoS 衡量您的广告支出如何影响整体收入，包括有机收入

4. 对亚马逊赞助产品使用特定类别的定位

根据 Cowen and Co. 的研究，Sponsored Products 是最受欢迎的广告选项，约有 29% 的买家使用。这些广告出现在亚马逊搜索结果的上方、下方和旁边，以及产品详细信息页面上，类似于Google 的产品列表广告。

Sponsored Products 允许您使用特定类别的定位，将您公司的产品与互补产品配对，从而增加转换购物者的几率。此功能称为产品属性定位 (PAT)，使广告商可以在特定品牌或产品或特定价格或评级范围内的商品旁边的广告中展示他们的产品。

因此，如果您只希望您的广告与评分最高的产品一起展示，那么您可以通过产品属性定位来实现。如果您销售诸如零件或组件之类的产品，消费者通常会购买这些产品来搭配其他产品，您可以使用 PAT 向考虑购买该产品的购物者展示您的广告。即使他们没有立即购买您的附加组件，如果他们决定稍后购买，您也会从品牌知名度中受益。如果您愿意，您甚至可以在竞争产品或品牌旁边展示您的广告。

与 Keurig 相关的赞助产品。

如何对商品推广使用特定类别的定位

在设置您的商品推广活动时选择手动定位。选择您的产品和出价策略，然后选择您要定位的产品类别。您还可以将产品类别定位范围缩小到特定品牌、价格范围和星级，以吸引目标客户。如果您要推出新产品，请利用特定类别的定位来定位类似的品牌和产品，以利用这些搜索。这种策略可以让您立即接触到对您所销售的产品感兴趣的目标受众，而且您无需花费宝贵的时间来尝试使用一堆不同的关键字来实现目标。

5. 使用否定关键字来减少浪费的广告支出

就像在 Google Ads 中一样，亚马逊否定关键字是您从更大的关键字搜索中排除的关键字，以确保您不会为错误的搜索词排名。例如，如果您销售 10 美元的耳机，您将希望对“耳机”的搜索进行排名，而不是对“bose 耳机”的搜索进行排名。在这种情况下，应将“bose”添加为否定关键字。

在尝试决定要过滤掉哪些否定关键字时，还要寻找获得大量流量但转化次数很少的关键字。换句话说，您为无法转化为实际销售额的点击付费，这意味着您宝贵的广告资金将被浪费。没有人喜欢浪费钱，尤其是广告商。对于过于笼统和过短的关键字，例如“top”，通常会发生这种情况。理想的购物者可能会寻找更具体的东西，可以用更好的长尾关键词来定位（例如“男士蓝色纽扣衬衫”）。

另外，如果这些顾客中的大多数根本不是在寻找衬衫，而是在寻找那些曾经深受孩子们喜爱的老式旋转玩具呢？

如果没有更好、更精细的关键字，就无法预测这些客户正在寻找什么，因此当购物者寻找您在亚马逊上销售的商品之外的其他商品时，您的广告将被浪费掉。幸运的是，您可以通过利用否定关键字来消除大量浪费的广告支出，这会阻止您的广告在不产生销售的搜索中展示。

如何使用否定关键字减少浪费的广告支出

使用客户搜索词报告，过滤支出，并确定销售额为零的关键字。将这些关键字添加到您的否定关键字类别中，瞧！没有更多的钱花在不产生销售的广告上。您还可以通过批量操作添加否定关键字。

6. 有一个灵活的广告销售成本 (ACoS) 目标

显然，ACoS 越低越好。但这总是你应该瞄准的吗？ACoS 是广告支出与收入的比率。对于自动营销活动，ACoS 处于组级别，但对于手动营销活动，您将获得产品级别的 ACoS。当然，低是首选，但每个活动都应该有一个目标，具体取决于您是要发布产品、清算产品还是试图从该产品中产生持续的利润。

如何设定你的 ACoS 目标

对于畅销产品，您的目标应该是降低广告成本。它们是畅销产品，这意味着购物者已经可以轻松找到这些产品。对于产品发布，更高的 ACoS（至少在短期内）有助于获得牵引力和获得评论（参考我们之前讨论的飞轮效应）。

7.使用自动活动来探索和手动活动来利用

虽然设置它并忘记它的想法可能很有吸引力，但自动广告系列并不总是您的朋友。自动广告系列只能为您提供有限的控制权，并且您无法为单个搜索查询设置出价。不过，自动营销活动对另一个功能很有用：寻找关键字。

如何利用自动营销活动为您带来优势

使用自动广告活动来发现正在转换的搜索词，并将这些词作为关键字添加到您的手动广告活动中。您应该尽可能地寻找自动化所有关键字优化过程的方法，包括否定关键字、优化关键字匹配类型，以及自动到手动的广告系列搜索词迁移。

8. 优化您的出价

我们已经谈到了设置并忘记它的危险，关键字出价过程也是如此。广告组默认出价可能会损害您的利益，因为您的出价不会对每个关键字都成功。相反，将关键字级别的默认出价设置为您可以支付的每次点击费用。您应该密切关注转化率并不断调整出价。例如，如果您的转化率下降，而您不调整出价，您就会亏本。

如何优化您的出价

如果不不断分析大量数据，就不可能知道完美的出价，而且没有人有时间这样做。使用机器学习的技术使投标过程自动化，从而使您的利润最大化，而不是在您的数据上苦苦挣扎。

多卖少花钱

当然，还有其他亚马逊广告类型，包括视频广告、产品展示广告和传统展示广告。一些先进的亚马逊广告商成功地使用了广泛的广告类型组合并产生了可观的利润。您不需要分散您的广告资金并在每次可用广告时运行以查看结果。如果您准备将您的亚马逊广告游戏提升一两个档次，采用这些策略将帮助您在亚马逊上销售更多的钱——而不会花费您大量的广告支出或宝贵的时间。