新手零基础如何做淘宝店爆款

淘宝女装小卖家

很多淘宝店的成功都是从爆款开始的！有的商家卖袜子都能月入十万！但是新手想要打爆款却很难，甚至不知从何下手，现在就手把手教你做淘宝爆款，零基础也能学得会！

根据淘宝平台的流量分配规则，都是要通过爆款去打开店铺的主要流量入口，大牌、达人、星店类本身有流量入口，但中小商家想要获取更多的平台流量，就必须通过爆款得到好的排名！

爆款产品就像是一家店面的招牌，就算你店里东西都特别好，但是招牌都很有，怎么吸引用户进来买东西呢？

今天就为各位掌柜带来了淘宝爆款打造的4招秘诀！

第一招：分析市场

在每一次打造爆款前都要做大量的数据分析，爆款不是随便哪个产品都可以的，盲目打爆款很有可能竹篮打水一场空！店铺打造爆款之前，一定要先做基础的市场分析工作。

首先要了解在我们所做的类目里，哪些商品，哪些关键词的流量是比较好且处于持续的上升趋势的，这是决定爆款能不能成功的基础条件！

其次要分析目标顾客的人群标签，了解目标客户对产品的喜好以及目前产品的市场占有率如何，要想有爆品必须有足够多的潜在客户！

人都有从众心理，买东西的时候也一样，都喜欢找销量高的宝贝下单，感觉大家都买了肯定不会太差，下单也会更放心一些。所以只要宝贝的销量上去了，流量和转化率也会随之提高，形成一个良性循环。

第二招：选款

在多年运营电商的经验中总结，产品选款太重要了，可以直接影响销量和全店流量！

首先要分析产品本身的属性，一定要有差异化的卖点，既符合目标用户的需求，同时还要有不可替代性！比如到了冬天很多人要买棉衣，那为什么一定要买你的？是款式好看还是质量更好？一定要找出来产品与同款或相似款的差异在哪里，明确我们的产品有哪些别人不具备的优势，知己知彼才能打造爆款！

其次宝贝一定要应季，特别是店铺宝贝有明显季节性的产品，一般在每个季节末尾都会上新下一季的新品的进行测款和预热，这个时候竞争压力大，推广费用低，完全有机会赢在起跑线上！

另外一定不要忽视客户的评价！打造一个爆款非常不容易，很可能顾客看了10条好评心动了，但是看到1条差评会立马对商品产生质疑导致跑单，一定要用心做好售前售后服务，去提升顾客的好感度，从而促成新客户成交。

最后，在选款的时候一定要注意商品刚上架的几天之内的数据，进行分析和测款，通过自然搜索流量、跳失率、跳失率、转化率等分析用户对产品的喜好程度及产品的市场潜力

第三招：宝贝优化

完成了测款和选款后，要随时对宝贝进行优化，主要从标题优化、主图优化、详情页优化、信誉优化等途径来做，时发现问题并给予解决，才能有助于爆款的进一步爆发。

关于宝贝优化的要点有很多，不只是爆款需要，其他流量款同样需要定期进行宝贝优化。

第四招：用爆款带新爆款

爆款也是有周期的，每一个爆款最终都会进入衰退期，所以一家店铺不可能只靠着一款爆款来维持。

首先在爆款处于爆发期时，就可以准备新的爆款，及时上新，充分利用爆款的大流量对其他款式进行预热，打造其他小爆款。

其次，可以利用关联搭配进行测款，搭配购买进行销售也更容易促单同时提高客单价，也更容易将流量引到其他有爆款潜力的产品上，为下个爆款做铺垫。