技巧和窍门，增加2023年在亚马逊上的销售额

昨夜有点冷

消费者被亚马逊的便利、客户服务、快速交付和庞大的产品范围所吸引。但有超过150 万活跃卖家兜售他们的产品，市场上的竞争非常激烈。

因此，如果您想知道如何为您的企业增加亚马逊销售额，这些亚马逊销售技巧应该会有所帮助。

1. 专注于改进您的产品页面

在线购物者无法处理产品、阅读包装盒或检查说明。相反，他们需要依赖于您的产品页面的内容。

为了增加在亚马逊上的销售额，品牌应在其产品描述的每个部分填写清晰而全面的信息。它们还应该包括一系列精心挑选的图片，以模仿店内体验。

以下是您需要考虑的事项：

• 包括精心挑选的关键字：使用关键字工具确定人们在亚马逊上寻找您的产品时搜索的词组。然后，您可以将它们添加到您的产品标题和描述中。这将增加您的产品出现在相关搜索结果中的机会，并应该为您的产品页面带来更多流量。
• 使用亚马逊 A+ 内容：专供亚马逊品牌注册成员使用，A+ 内容通过酷炫的布局、图像、图形和视频增强您的产品描述。其他卖家只能在描述中使用黑白文本。使用 A+ 内容的品牌可以将亚马逊销售额提高5% 左右。
• 添加大量高质量的照片：为了吸引点击，您应该为每个亚马逊列表仔细选择一个引人注目的主图。然后，您可以添加一系列照片，为购物者提供他们需要转换的所有信息。展示特写镜头、生活方式图片、示范文字和展示产品规模或用途的镜头。为确保您的图片正确上传，请查看亚马逊的图片要求。
• 利用视频：用视频内容补充您的图像是增加亚马逊销售额的另一种好方法。研究表明，观看产品视频的消费者之后购买的可能性要高出64% 到 85%。在亚马逊上，品牌只需要确保他们遵循亚马逊的内容政策，该政策要求所有内容都真实准确。
  

2.品牌锁定您的产品详细信息页面

一旦您的数字货架处于最佳状态，您就希望最大限度地减少竞争对手在最后一刻偷走您客户的机会。由于产品级数据，我们在 Amazon 上经常看到这种情况，这是我们在 ChannelSight 专门研究的数据集。

产品级别数据是消费者放入购物篮和购买的所有商品（品牌和非品牌）的逐项细分，它提供的见解非常宝贵。

下面是如何使用一个简单的例子来比较离线和在线发生的事情……

因此，消费者去超市购买特定品牌的饼干。他们到达结账处，看到一个有特价的竞争对手品牌。他们从篮子里取出来买的饼干，换上竞争对手的品牌。

产品级别的数据揭示了亚马逊上经常发生的同样的事情。消费者登陆您的产品详细信息页面时充满了购买意图，却只能看到竞争对手的赞助产品广告，而您由于价格便宜而在最后的障碍中失去了销售机会。

这里的诀窍是赞助您自己的产品。旨在使用您自己的替代和补充产品“品牌锁定”您的亚马逊产品详细信息页面，以便竞争对手不会在转换时窃取您的客户。

3. 从竞争中脱颖而出

在亚马逊上，品牌无法完全控制产品展示位置或品牌推广。他们必须遵守市场规则。但他们仍然可以通过交流使他们与众不同的原因而在竞争中脱颖而出。

也许是他们品牌的实力、产品的 USP 或低价位。所以问问自己：我的品牌解决了竞争对手没有解决的痛点吗？

然后，您可以使用您的图像、副本和其他资产来突出这些差异化因素，并直接与您的目标受众对话。

也可以利用您的网站和其他营销渠道。通过创建出色的内容，您可以将您的品牌变成一种资源。大多数在线消费者在购买之前都会花时间做一些研究。因此，提供有用信息的品牌可以建立信任、认可，并最终赢得销售。

4. 利用亚马逊的工具

亚马逊希望其卖家取得成功，因此它创建了一系列方便的工具来帮助他们做到这一点。那些利用它们的人往往会在亚马逊上卖得更多。

但是，值得注意的是，其中许多工具仅适用于亚马逊品牌注册的成员。因此，如果可能，您应该合法注册您的商标并注册该计划。这不仅可以让您保护您的品牌和标记假冒产品，而且您还可以使用以下一些著名工具：

• 亚马逊分析：在这个仪表板中，品牌可以运行六种不同的报告，这些报告提供对从客户行为和人口统计数据到趋势搜索词和销售归因的所有内容的宝贵见解。
• 管理您的实验：品牌可以使用此功能在其产品列表页面上运行 A/B 测试。他们可以比较产品图片、产品标题和 A+ 内容，看看哪些吸引了最多的转化。进行小的更改将使您能够确定最有效的方法，以便您可以在您的列表中复制它。
• 品牌建设工具：除了 A+ 内容，亚马逊还提供其他工具来宣传您的品牌声音和价值。您可以使用 Storefronts 建立一个展示您所有产品的品牌亚马逊商店，而 Amazon Live 则是吸引粉丝并通过直播购物增加亚马逊销售额的好方法。
• 订阅并保存：使用此工具，品牌只需单击一下即可获得一年的订阅。它非常适合需要定期补充或重新填充的 CPG 产品。这是培养客户忠诚度的好方法。但是，此功能仅适用于 FBA 卖家。
• 产品捆绑：增加亚马逊销售额的另一个好方法是使用该平台的虚拟捆绑构建器来创建诱人的多次购买优惠。品牌可以在每个捆绑包中包含最多五个 ASIN，以鼓励购物者购买更多商品。
  

5. 推动亚马逊评论

正面评价非常适合建立信任和增加销售额。由于评论通常包含有用的建议和见解，因此它们也是为客户提供有关您产品的额外信息的理想媒介。

最近的数据表明，当一个品牌在亚马逊上的评分从三颗星上升到五颗星时，其转化率会增加 12%。正面评价也会影响您的亚马逊产品排名。因此，为客户提供积极的体验并让座席团队准备好在出现问题时做出响应至关重要。

品牌还可以要求客户评论。但是，他们在执行此操作时需要小心。亚马逊禁止激励性评论，并制定了严格的客户沟通规则。品牌可以要求评价，但不能要求正面评价。

幸运的是，亚马逊有一个工具可以帮助解决这个问题。它的“请求评论”按钮允许卖家以符合亚马逊政策的方式请求评论。品牌还可以提醒社交媒体关注者分享他们的经验，而履行自己订单的企业可以将请求添加到他们的包裹中。

6.通过亚马逊广告增加销售额

如果您真的想在亚马逊上销售更多产品，那么投资赞助广告绝对值得。它们易于实施并出现在显着位置，例如搜索结果的顶部。另外，浏览亚马逊的人通常已经准备好购买，因此您的投资应该会很快得到回报。

首先，您只需选择一个产品、一些相关关键字以及您希望为每次点击支付的金额。目前，亚马逊赞助广告的平均转化率不到 10%。

虽然亚马逊广告的成本在上升，但它仍然是我们在亚马逊上的主要销售技巧之一，因为它是建立新产品列表的最快方式。如果没有过去的销售或客户评论，就很难在亚马逊上进行有机排名。

7. 简化客户旅程

亚马逊是无数消费者的首选购物渠道，因此大品牌在那里占有一席之地至关重要。但是，正如我们提到的，竞争非常激烈。

出于这个原因，品牌需要简化消费者旅程，以便购物者选择竞争对手产品的机会更少。

赞助广告可以帮助解决这个问题。但要在亚马逊上销售更多产品，您还应该在电子邮件、社交媒体和您的网站上添加指向您的亚马逊产品页面的链接。这使消费者可以在不受干扰的情况下进行转换。否则，他们可能会在亚马逊上搜索您的产品，并被广告和自然列表轰炸以寻找替代选项。

使用“购买地点”解决方案是将网站访问者直接引导至亚马逊的好方法。它还可以帮助您收集有关购物行为的有用见解。

8. 为您的亚马逊商品增加外部流量

你的消费者不是读心者。所以如果你在亚马逊上销售，你需要让他们知道，并把他们带到那里。我们的“何处购买”技术是实现这一目标的最佳方式之一。

我们让所有数字内容都可以购买，让您能够吸引参与的用户并将他们直接连接到您在亚马逊上的产品页面，他们在那里完成购买，而不会受到竞争的干扰或延迟。

所以伙计们，我们暂时把它留在那里。有关在亚马逊上制定成功品牌战略的所有详细信息，请在此处下载我们的免费电子书。和/或如果你看中了有关优化一般的电子商务战略聊天，然后再跟我们的球队之一今天。

最后的想法

实施所有这些亚马逊销售技巧可能需要一些时间，所以首先要关注你最畅销的产品。在此过程中，您可以使用分析和 A/B 测试来了解与您的受众产生共鸣的内容并实施更有效的策略。