淘宝个人店铺没钱如何开直通车

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1. 不少掌柜开直通车都觉得油费太贵，一个词设置的点击花费就要6块7块，一天下来几百块，一个月后能保本就不错了，谈何赚钱?

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有人认为：直通车只是为了店铺流量才开一下，这样的成本还不如去找人刷几单，可是刷单被抓，一扣就是十二分，全年都不好过，来两次直接关闭店铺，心血白费，暗自流泪。今天我们来讲解下如何从根源上来降低直通车扣费。

其实大部分掌柜对直通车的扣费的有一些误解。下面就说说这些问题

1.直通车太贵了一天上百块。

测款的目的，就是需要在两到三天之内快速获取到数据，有些关键词市场展现本来就不大。如果你想要获取的更多数据，那么就至少需要排到前三。你承受的了这个价格，就去做测试。承受不了，就换展现大一点的词。这个关系到你自己能否获取到数据， 如果数据获取不到，那这个词，这个计划开的也就没有意义了。

2.我刚开直通车怎么能又展现高，出价还能比别人低呢?我现在看着人家出价比我低，排名比我高，我不开心。

对于这样的掌柜我只想说你赶紧去把淘宝收购了，你说啥就是啥，这种人怎么能开好店铺，世界围着他转?

3.一个词市场展现量低，点击率高，转化率高，但是出价高，觉得好贵，不想做这个词

本身这个词的展现就低，扣费是有人通过你链接点进你详情页才会产生扣费，说不定一天的扣费比你的价格低的词总花费还低，转化率还比他们高，为什么不做?

那么当有人通过我们的链接点进我们的详情页我们需要扣费多少呢?好多掌柜都以为是我们出价多少，扣费就是多少。其实不是的，出价不等于扣费，出价的多少只关系我们的排名。那么扣费是多少呢?我们有一个扣费公式

下一名的出价*下一名的质量分——————————————————— + 0.01=平均点击花费 我的质量分

那么下一名是什么意思?下一名指的是直通车展示位的下一位。

pc端的展示位在搜索页第一排上，还有右方和下方的掌柜热卖。如图

在无线端就是那些左上角带hot标志的商品

无线端的展示规则是1+5+1+5+1+10+1。

影响到我们扣费的因素就在于下一名的出价，下一名的质量分，和我的质量分。所以为了降低我们的平均点击花费，我们所能控制的那就是增加我们的质量分，质量分越高，我们所用的钱就越少。那么如何去增加我们的质量分?

质量分是由创意质量，相关性和买家体验三个数据所影响。

1.创意质量

创意质量与点击率有关，点击率越高证明你的宝贝的主图创意越高，相应创意质量分就高，从而增加我们的质量分

2.相关性

相关性说的是关键词与宝贝的相关。创意与宝贝相关，标题与宝贝相关，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会提高。

3.买家体验

买家体验是根据用户体验而来的，用户体验是根据买家的收藏加购好评等等来计算的，这个是不可控的。

所以我们主要就是去增加我们的创意质量与相关性，那么怎样去增加他们呢?

创意质量与创意主图有直接关系，一个主图的好坏能直接影响到客户的点击率，一个好的主图是吸引客户的关键。

一个主图需要展现给大家的是我们的产品，而不是其他东西，很平淡的一个主图，唯一的亮点就是一个薰衣草，然而就是这样，素雅而自然，这就是产品主打，产品卖点。每个产品都有自己的属性定位，都有自己的卖点人群，我们就是要琢磨出，我们产品的属性，从而通过一张图来表达出我们想要表达出的故事。

相关性要想得分高得满足三点

1、产品类目发布正确

2、产品属性和标题不要冲突

3、创意标题包含你的推广关键词

有些掌柜会问，这些我们做好了啊为什么都是同一个推广关键词都是十分，我的产品扣费比别人还要高呢?

因为你的十分只是初始分，这个分是一个空壳。就像一个泥人，他没有自己的灵魂，而我们要做的就是给他注入灵魂，让他变成一个真正的人。他就变成了一个名副其实的十分词，你的平均点击花费自然就会降低了。