都是新手在淘宝，为何你赚不到钱？

淘宝女装小卖家

很多人进军淘宝市场过于盲目，可以说产品都不错，但这操作思路方法上跟不上，对店铺要怎么操作缺乏一个系统的认知，导致这店铺做不起来，甚是可惜。

所以今天我们就来聊聊店铺的运营推广思路

做店铺，需先做好定位，精准的定位等于成功了一半：那么问题来了：

定位的核心是什么？

简单说，就是找到自己的产品优势，然后做出卖点差异化，让自己的产品卖点能留在买家心中。定位之所以是重要的，是因为现在的搜索引擎个性化（每个买家的标签不同，在搜索时看到的产品就不同，后期淘宝给推荐的产品也不同，再也不是之前一个爆款打天下的时候了），这是一个发展趋势。

产品有定位有卖点，这收藏加购才会多，收藏加购这一权重维度好了，产品的竞争力也就会随之增加。那如何才能做一个优质的定位呢？

1、明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。

2、明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。

做店铺，要用心优化产品，产品有足够的竞争力才能与同行抗衡

那么问题又来了：优化宝贝要优化哪些方面？

①标题②主图+主图小视频③定价④详情页等等等，只要是用户在购买决策中可能会点击的每一步，都值得你用心思去优化。

如何选店铺主推款？
①最简单直接的方法就是用直通车测款

一般测款3-5天就能出结论。

在测款时重点关注点击率和收藏加购的数据，如果你在测款时点击率上不去，就要看你是不是用错了词，是不是卡位错误，是不是只单纯的用了关键词去引流，而忽视了人群的数据维度，是不是创意图做的不到位等等。

②参考同行优秀店铺的款式，进行跟款

关于直通车操作
①根据产品的定位，设置不同的推广计划，关闭站外。②时间折扣+投放地域

新店的话，时间折扣这可以在行业模板的基础上进行修改，有一定数据积累的店铺，要在店铺访客的高峰期，点击转化的高峰期去提高折扣。

关键词
怎么做好关键词优化？

先根据账户权重，宝贝情况，去挑选关键词，初期优化的时候建议添加长尾词，因为消费者搜索的是长尾词，说明这目的性是比较精准的，就更容易实现精准的转化，后期宝贝爆款成形，再加入大词热词抢夺流量。选词数量控制在20个左右。出价这要根据预算和推广的目的去设置一个合理的出价，一味的卡高位是不科学的，最后只能是两败俱伤。

影响质量分的因素有：关键词与宝贝类目属性的相关度，点击率（图片和标题的优化），转化率（优化详情页，购物车营销，做折扣优惠），动态评分，收藏加购（质量分出现波动，很有可能是你的收藏加购没有跟上，可以在详情页和sku这引导买家收藏店铺宝贝），评价度。

宝贝的关键词不是加上去之后就可以高枕无忧的，即使刚设置的时候看着数据不错，因为淘宝的流量是经常发生变化的，同行的操作也是经常变化的，你不去调整，这数据维度就不会好看。比如，无展现的词，就要看是不是因为词太长或者太冷门导致的搜索量太少，从而导致的展现量少，是的话，就替换该词，但如果该词搜索量很高，却没有展现，就需要你适当提高出价。

人群

现在做店铺，绝对离不开对人群的优化，操作时，根据前边做的关键词，以及初期做的定位，先找到店铺产品的初始人群，溢价30%进行测试，找出店铺产品的精准人群，然后再逐步扩大溢价比例，来拉更加精准的流量。

一定要去分析店铺的人群结构，去投放自定义人群，自己组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签。但是我做自定义人群时，为什么覆盖的人数都很少呢？出现这种问题都是店铺流量少导致的。因为没有足够的数据积累，店铺访客的基础就少，人群这块就不好去匹配，搜索流量大了，人群的范围才会扩大。

店内活动
直通车推广的同时,也可以做一些相应的店内活动，去刺激买家更多的下单。比如可以设置折扣价，或是通过满减、满赠、微淘盖楼抽奖等等活动，这活动不常做，但只要做就一定要让它有效果，让这个活动去带动店铺整体的销量和人气以及好评度。

6.18大促已经结束，不管你的战绩是好是坏，都应该收拾收拾心情，继续这店铺的优化操作，电商这行，坚持到最后的，才能笑到最后！