店铺获得流量，先搞好店铺权重才是关键

淘宝女装小卖家

淘宝店铺也好，搜索也罢，不管处于什么阶段、什么高度，想要的到稳健良性的发展，离不开的都是流量。

流量高获取方式也是有迹可循。所以这么多店家都在争夺这一块流量。蛋糕只有这么大而争夺的人却是不少，没有一个正确的操作方法很难从中分一杯羹。

现在最常用的直通车，确实是最精准也是很不错的引流工具，但是付费引流用它去带动免费流量的同时，我们还有更多的操作可以去搞。

现在的店铺缺的是什么——流量。购物人群现在就这么多，但是新的店铺却每年都像是雨后春笋一样层出不穷。

免费流量怎么来，这是涉及权重的问题。店铺权重高，自然搜索得排名就高，可以给店铺拿到不错的流量。经常有店家朋友说竞品店铺没做直通车，没上活动，但是店铺还是有流量。这就是店铺搜索权重的问题。

做好权重，就要避免影响店铺权重的操作。像是站外的各种活动，访客人群很乱，要明白活动就是价格优化，主题就是低价竞争，来的都是低价人群。跑销量现在常规操作的淘宝客，能跑起来都是优惠券+高佣金的操作方法。如果是低价跑量的产品自然无妨，如果不是，那么对量的把控就有要求了。

对于自然搜索权重，没有权重就没有有效的自然搜索排名，在页面的展现位置会很靠后，无法产生自然搜索流量。

动态评分-DSR

动态评分，是买家购买产品后最终体验的描述，针对产品，和客服以及物流进行评分。 每一个点，都是针对店铺在产品和服务层面，是否优质的考核。

刚刚过去的618这波大促活动，就是考验店铺的产品以及服务水平的时候。像要流量，就要给淘宝的买家提供优质的产品，优质的服务。店铺的综合能力，可以接纳很多买家，被卖家认可才是平台支持的店铺。相比较来说，动态评分飘红的会比飘绿的排名更靠前。

店铺前期在于销量和信誉的积累，不只是产品的质量，优质的服务也是必不可少的一项。现在的淘宝就像实体店的营销一样，不止是卖产品，还在拼服务。

违规虚假交易

现在的淘宝审查严格，造成店铺违规的问题也有不少，被扣分的细节也是层出不穷。违禁词。图片，发货，虚假交易，违规使用工具，都可能会造成降权甚至扣分的情况。并且店铺的监管记录，也会因你店铺经营异常，产品异常出现问题。

按照淘宝的规则操作店铺，减少问题的出现。在淘宝平台开店铺，就要熟悉淘宝的规矩，淘宝有它的容错率，容错率太高的话机会就没了。

主营占比——多类目操作

嗯，其实对于老店主来说一般不会有这方面的问题，清楚他的重要性，店铺操作也已经定性。但很多刚开始做店铺，营销经验不足，对于产品的选择操作类目不明确时会频繁切换店铺。或者店铺做了一段时间后去选择感觉上更好操作的类目，切换产品。

甚至有的店主会把自己经营多年的老店换成别的类目，这会导致主营占比很低。这样提升主营占比的话需要积累更多大的卖家信誉才能上去。主营占比，对店铺的搜多权重，活动有直接影响。

店铺层级

对于店铺层级，不同的层级到的流量上线也是不同。要想获得更高的流量，突破层级可谓是不错的办法。毕竟淘宝决定是否扶持你，终究要看到你带来的流量和产值。

店铺初始层级要求不高，几万，十万的销售额就能达到突破层级的条件。只要不是过低客单的产品，突破层级不是太难的事情。前边的层级门槛低，越到后边门槛越高。高门槛获得高流量。

提升店铺的精准流量，有好的转化产出自然会有流量。

要时刻的去观察竞店的店铺的数据情况，如果竞店的流量增加，你的相应的就会减少，这个时候就要去各种方式去尝试拉流量。粉丝这块好好去维护，做生意老客户维护是重点，老客户越多，店铺的标签强化就会越来越高。

数据维度

店铺的整体基础做好，还需要多方面的数据维度，店铺情况如何，需要通过数据维度去体现。

点击率，自然搜索的坑位点击，不过我们能看到的只是行业点击参考值，直接的点击数据无法查看，但是可以看到产品的搜索排名，在排名靠前的情况下，店铺却没有流量，就需要考虑产品设置的问题，价格，主图，销量等。

收藏加购

这个权重，变换多次，几年之前代表产品热度高，人气方面可以获取更高的搜索排名。之后弱化了一段时间，但是现在在搜索个性化的背景下，收藏加购权重提升，不单单是作为产品是否有潜力的参考数据。

通过收藏加购的指标可以看出产品是否被买家所接受。10是基础，15算及格，20是优秀。真是的收藏加购越高，产品的潜力越大。

有收藏加购的访客，就是精准人群，获取更加优质的访客。直接收藏加购的权重偏低，通过搜索产生的权重高。并且产生二次或者多次访问会进一步加权。而且通过收藏加购产生购买的权重是最高的。推广宝贝的初期，需要关注的收藏加购的数据维度，不用只看转化。转化好，自然更有潜力，去依托数据分析。

关键词优化

关键词的优化要注意优化的方向。多分析，勤优化，每天都要通过数据分析筛选更好的词的，不断添加。删减无用关键词，提升关键词引流能力。3-5天左右根据整体账户情况系统的优化一次。

直通车是引流工具，所以初步优化关键词就要从展现，点击，转化方面逐步优化。获得有效的展现，点击，拿到好的转化，进而推进账户权重，提升引流效果。

开始的选词方面，一开始就把基础做好，后面的 就见招拆招，灵活变通。

一开始建立新计划选精准的长尾词为主，少用行业内的热词、大词。热词大词这类很难竞争过有基础的产品。如果产品现在比较热卖，算是目前比较火的类目，以精准词，热词为主，选择精准匹配。权重低的计划取样长尾词，逐步添加流量词，热词。

人群

现在做店铺都是在搞精准流量，，在优质人群属性下带来的使更多的流量。做店铺，想着要流量，突破层级是一方面，现在做好人群标签也很重要。

最近操作的店铺就是在规则之下，配合大盘趋势，拉升店铺流量，，重点就是手淘搜索。现在个性化展示下，手淘搜索更好去操作，搜索结果会匹配到符合产品标签的人群，展示给有需求的人群，才能获得后续的加权维度。

人群这块刚开始布局店铺是不要直接投放。没有流量的积累，也没有形成初步的人群标签。直接投放的话并不能有效覆盖到广泛的人群。会因为产品有限的数据维度，不能匹配给众多的搜索人群。

访客性别，访客年龄段，消费能力等，不同类目人群维度不同。重点的就是要分析好，店铺的人群，是不是你要的，分析好了再去投放，看数据在调整人群投放的溢价，以及是否继续投放！

现在的手淘，不再只是为了获取新流量，而是要学会留存流量。有留存，才会有更高的权重，相辅相成。