带你从淘宝另一个角度看淘宝

淘宝女装小卖家

现在淘宝这个行业，不存在通过一些所谓的「技巧」就能把钱挣了的。

所以，如果想着学个方法就把钱挣了的，可以直接忽略此文 。

提纲：

1. [b]一.市面上割韭菜的形式。[/b]
   
2. 
   
3. [b]二.不同规模卖家的成本和现状。[/b]
   
4. 
   
5. [b]三.该如何涉足电商。[/b]

复制代码

一.市面上割韭菜的形式。

现在市面上割韭菜的形式无非两种。

1.无货源店铺。

2.售卖课程，宣传学会方法就能赚到钱。

针对1.无货源店铺。

淘宝本质上解决的是人和商品的连接问题，供给侧是商品。商家作为供给端，商品是我们拿出来和别人拼刺刀的武器。你连货源都不在你手上，你在和别人的竞争中有优势吗？

有人说一件代发的货源不也是货源吗？注意我说的是优势。一件代发的你有优势吗？优势可以是功能、成本、设计、品牌、门槛等。

都一件代发了，可想有没有优势，既然没优势，买家选择的时候为什么选择你？

想都不用想，肯定有人会这样想“虽然拿货成本会高一些，但是我售价和别人一样、甚至低，这样我不就有优势了吗？”

电商现在竞争如此激烈，80%以上的卖家都不挣钱，剩下挣钱的店铺也就10%的净利润。你认为你把售价再降低，还有利润吗？

（售价降低5%、毛利可能降低了10%、净利可能降低了20%，稍微有点财务知识的都懂）

针对2.售卖课程，宣传会方法就能赚钱的。

淘宝是商业，商业靠的是经营，是那么简单有方法就能赚钱的吗？

一个最简单的问题，真如宣传那样，有方法就能赚钱，那他为什么不自己做店？挣的不是更多？

赚钱的方法会有人教你吗？设身处地想一想，你自己有一套方法，100%能挣很多钱，你会告诉别人吗？

所以注意，淘宝是有自己的知识体系的，但是懂这些知识不等于能挣到钱。这是两个概念。因为淘宝是商业，就是这么简单。

知识会有人教你的，但是赚大钱的方法谁会教你？

不是说没人教知识，而是宣传靠方法就能做好店铺的绝大多数都是骗子。（就相当于保健品对人体是有益的，但是宣传保健品能治病就是骗子）

关于割韭菜的形式，基本上就这两种大类型。

---

二.不同规模卖家的成本和现状。

拿线下的例子举例，更好理解一些。

淘宝就相当于一个超大型商圈，比如三里屯（瞎举例，别较真）。

1. 有晚上兼职摆摊的（交个保证金-没货源-瞎搞搞开C店的），卖个玩偶、手机壳，稀奇古怪小东西。需要多少成本？一两千吧？

2.有租个门脸小店卖东西的（专职，大部分中小卖家，投入广告费），烟酒店、奶茶店、小服装店。需要多少成本？几十万吧？

3.有品牌专卖店的（专职，大卖家），租几层商铺搞事情的，纪梵希、范思哲、优衣库、还有那英他老公孟桐开的酒吧，对了，还有郭德纲的德云社旗舰店。需要多少成本？几百万不止吧？

所以~，想在三里屯开店大概需要多少资金？

所以~，想开一家淘宝店大概需要多少资金？

不过现在有一个现实：线上的运营成本早已高于线下了，且风险也要高于线下。

接下来说一下这三种类型的大体现状：

首先一个大前提，最低80%以上的店铺都是炮灰，都不挣钱。（千万别问不挣钱为什么还做，这种问题容易暴露智商。线下生意赔钱的也大有人在，为什么没立刻关门？1)觉得还有希望、2)有成本在里边。）

回到正题：

第一种类型，类似于摆摊的这种。

在线上，基本95%以上都是炮灰，确实存在一些小卖家兼职做，成本很低也赚到钱的，不过，需要你进入那不到5%里边。道理很简单，

别人专职有经验都赔钱，你兼职、没经验，就想赚钱？

而且这种店铺，基本没有抗风险能力，线上的市场情况变化太快了，没有自己的竞争力，整个市场、竞争情况有个风吹草动，就难以存活了。

第二种类型，类似于开个小门店这种。存活比例稍高一些，怎么说人家的实力要大一些，起码能出得起广告费。

第三种类型，类似于开专卖店这种。这种类型的店铺，团队完善、供应链成熟、经验丰富，都是已经厮杀了多年存活下来的店铺，具备竞争优势。即使是赔钱，也能找出问题、扭转局面，盈利能量可观，抗风险能力大。

---

三.该如何涉足电商。

淘宝不是没机会，还是有的，只是现在相对很难了，而且这条路对于绝大多数人来说并不适合。

1.如果你没有资源、小白，那么就选择运营这条路，去店铺打工，积累几年经验，靠运营的经验吃饭，相对较辛苦，但是好在收益不错。

2.如果制造业出身，那么选择给电商供货，做一个供货商，是一个不错的选择。

3.如果是传统行业中的商贸公司、渠道商、终端商，好好的做自己原有的工作吧，最好别来趟这趟浑水，不是说来了一定挣不到钱，而是绝大概率挣不到钱，而且要教的学费会相当贵。

4.如果是品牌方，找品牌代运营公司效率要比自己搭建团队效率要高。

因为往大的方向分，做好一个店铺实际上是需要两方面的支撑。

一块是线下传统行业中的货这块、一块是线上的电商经验。

所以，你要么在线下货这块特别有优势（自己是供应商）、要么在线上这块特别有优势（资深运营，经验丰富）。

1线下的货你不具备优势、

2线上的这块你也不具备优势。你拿什么和别人打？