电商商家都会遇到的一些运营难题汇总

淘宝女装小卖家

其实做淘宝每个知识点并不难，难在知识点太多，很少有人能结合起来！那么出路在何方？其实做好淘宝主要集中在4个点上:

第一点：你选择的类目竞争激烈与否！就等同于多少人抢占多少肉。肉多少是一回事儿，狼多少又是一回事儿！

第二点：要看产品本身的竞争力，换句话说就是消费者喜欢不喜欢你的产品！

第三点：要看你运用知识能力，就是我开头说的！

第四点：很多类目要看你的运营资金与运气！特别是标品，更看重运营资金！

小结：产品为王，粉丝（人气）为王，运营决定出路，细节决定成败！

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1：淘宝除去SD，还有哪些推广方式方法去提高销量与权重？

答：直通车、钻展、淘抢购、聚划算、淘金币、淘宝v任务（与别人合作）、微淘（自己操作。其中又包括了直播、文章等）、淘宝客（可以结合抖音等站外流量）、专业门户网站等（折800、美折等）。不要再只局限于SD。这东西只是前期打打基础就足够了。

2：为什么我的店铺没有流量？SD后还是没有流量？

答：流量上限是根据层级来的（你的层级会限制你的流量上限）。你的产品权重与标题会决定你的展现量。你的产品主图点击率会影响你的流量下限。也就是说当你的产品权重来了。有了展现量，但是你的主图没有吸引力或者标题不过关。一样会造成没有流量或者流量低下。

例：A与B同样的权重和标题。展现量都是500个。A产品点击率10%=50访客。B产品点击率1%=5个访客。差距是非常明显的。

3：直通车推广能赚钱吗？

答：可以很肯定的告诉你，直通车在前期很少能直接赚到钱（前期除非产品非常有吸引力，或者在后期你做了人群优化后确实能赚到钱，注意是后期。而且未必所有的产品都有人群），但是做付费推广，能带动店铺的连锁反应，拿到更多免费流量，更精准流量，才能赚到钱。所以切忌开开停停。

4：同IP地址不同关键词搜索直通车进店会多次扣费吗？

答：会多次扣费，同帐号不同关键词点击，每个关键词计算一次。

5：为什么开了直通车，自然流量没有了？

答：大部分原因是你的层级太低。上限太低。把你的自然流量卡没有了。例：你在第二层级。层级优秀访客100个。因为直通车展现要比自然搜索来得快而且大。所以当你的直通车达到100个点击的时候，你的店铺已经达到访客上限，就不会再有自然流量了。

6：做收藏加购能提升搜索权重吗？

答：做虚假的收藏加购来提升人气，并不能直接提升搜索权重，在新品期人气配合销量有递增趋势，有加权重。（做虚假的人气弊大于利，会搞乱标签）做活动营销来增加真实人气，这才是正道。

7．打标是什么意思？SD都要打标吗？

答：打标就是通过模拟真实的购买，在购买前进行多次的筛选模拟操作！让SD的人符合购买产品的标签（人群）。并不是所有的SD都要打标的。因为有些类目根本就没有特定人群！

8．淘金币推广是怎么操作的？

答：每个宝贝都可以设置淘金币抵扣比例，赚取回来的淘金币可以设置支付淘金币推广（像直通车一样按照点击收费），有一定基础销量，可以报名活动，具体活动详情看介绍，报名活动的宝贝不会亏损很多，3000元货值封顶。所带来的流量绝对值得。现在的淘金币流量也是首页的，按照千人千面展示，任何产品都可以做，不要忽略这块，以前的流量没什么作用。

9．宝贝降权30天，要不要删除重新上新链接？

降权过的链接，可以不用下架删除，过后也答：不能用来推广。重新上架的链接，主图详情图片改动些像素就行，不要直接用原来的图片上架推广。当然如果销量比较高了。直接上架相似产品，做关联销售。

10.新品起流量后没有转化或低于同行平均水平。

答：分析下店内流量是什么词，流量词是否精准，这些词的竞争对手价格是不是比你低，评价是否完善。查找这些因素都找不到原因，那就是产品本身就没市场。

11．微淘怎么玩？写了也没有人看，也没有人关注，有什么用处？

答：微淘是一个长期积累的过程，很少能说快速见效的。微淘只要你坚持去发。有入选的，马上去跟进操作。这样效果会更好一些。微淘的粉丝，就相当于变相打标。你的粉丝越多，你的店铺后期越容易爆发。

12．关于标题怎么做？

答：像同行词、下拉词、下拉属性都可以借鉴。不过最好当然还是生意参谋里的市场行情里筛选。筛选标准：搜索量越高越好。点击率、转化率越高越好，在线商品数越少越好。商城点击占笔越少越好。主要是结合这五点来操作！

13．关于淘宝客是否要开通？

答：如果你想快速上销量，而且有比较固定的合作团长。那么可以开淘宝客。反之不开为好，因为淘宝客搜索权重加得非常之低，开通后，大部分人都会能过淘宝客下单。这样得不偿失。还不如不开。或者直接用优惠券了！