亚马逊卖家应选择适合自己的外部流量来源。

昨夜有点冷

不可否认，网络营销空间是地球上“闪亮对象综合症”的最严重罪犯。

作为每天与亚马逊卖家合作的人，我可以告诉你，卖家面临的一个困难是消除噪音并专注于重要的事情。

数字广告有无数种策略：Facebook 广告、谷歌广告、Reddit 广告、Manychat、电子邮件列表构建等等。即使是对它们的基本了解，通常也需要多年的学习和数千美元的“学习广告支出”。当你把它们都学完时，这个领域就有了一个新玩家。

我们将从对可以帮助您和您的企业的各种数字营销策略的基本了解开始。

外部流量平台之间的主要差异

在告诉您具体做什么之前，重要的是要解释不同营销人员可以使用的一些关键概念和媒介。

中断营销

Facebook 广告被认为是“中断营销”，因为当所有这些个人联系中间有广告时，人们正在滚动浏览朋友和家人的图像以及状态更新。它打破了用户对“无意识滚动”的标准期望。

基于搜索的营销

相比之下，Google Ads 会向输入特定搜索查询的用户展示。人们花在 Google 上的时间与花在社交媒体平台上的时间不同。因此，您需要以不同的方式考虑您的广告。

了解媒体以及人们如何在该媒体上互动对于任何数字营销策略都至关重要。仅此一项就可以节省数千美元的广告支出浪费。

为亚马逊吸引外部流量的 4 个最佳营销平台

Facebook 广告、电子邮件或 Google Ads 的所有营销策略都有其独特的优势和缺陷。

寻找在亚马逊上推出产品的方法？ 从这里开始。

#1：亚马逊广告

不要仅仅因为您正在努力从其他来源吸引流量就推卸您的亚马逊广告。亚马逊广告仍然是让人们关注您的产品的最佳方式之一。

非常适合：

• 通过有针对性的关键字或短语推动销售来提高关键字排名。
• 以购买者的意图定位客户。
• 获取真实的亚马逊数据以改进您的列表。
  

不太适合：

• 新广告系列的立竿见影的效果。
• 能够自由扩大支出。
  

请记住，关键字只有在亚马逊认为它们与您的列表相关时才会开始获得流量。来自搜索的购物者转化对此有所帮助。

使用我们的综合指南建立在您的亚马逊广告基础之上。

#2：Facebook 广告

请记住，Facebook 广告被视为“中断营销”，因此您必须对目标受众和信息更加小心。

非常适合：

• 建立电子邮件和多聊天列表。
• 通过特定广告重新定位“热情”客户和潜在客户。
• 通过一系列广告在较长的销售流程中移动潜在客户。
  

不太适合：

• 向从未听说过您的人销售您的产品。
• 对数字营销策略知之甚少或一无所知的人。
• 跟踪您的广告是否在亚马逊上转化为销售。
  

Facebook 是另一家广告巨头（与谷歌和亚马逊并驾齐驱），但战略却大不相同。虽然导航和设置广告本身相当容易，但拥有可靠的策略和手头的各种资产很重要。

通过客户旅程获得线索：

• 向对俄亥俄州园艺感兴趣的人投放广告，以查看您关于园艺技巧的博客文章。
• 使用视频广告重新定位查看过该博客文章的用户，该视频广告展示了客户对您的产品如何运作的评价。
• 重新定位观看了该视频 50% 以上的人，限时提供 25% 的产品折扣。
• 使用推荐视频重新定位所有点击您的优惠的人
  

设置这些类型的广告漏斗可能需要大量资源，例如网站、登录页面、视频、图形、博客、长文和协调每个漏斗的策略。我们经常看到这种媒体 外包给广告代理商或虚拟助手。

#3：谷歌广告

将 Google Ads 视为“搜索广告”时，它是最安全的。您需要一系列相关的关键字或词组，您的买家在购买您的产品或品牌时通常会搜索这些关键字或词组。

非常适合：

• 针对具有“买家意图”（积极寻求购买）的人群
  

不太适合：

• 电子邮件列表构建
• 跟踪点击是否在亚马逊上转化为销售。
  

Google 广告是独一无二的，因为您可以选择仅向搜索具有“买方意图”的特定搜索的用户投放广告。他们不一定只是浏览。

Google 搜索买家意图的级别：

• 无买家意向：“斑点蛙”
• 一些买家意图：“斑蛙便宜”
• 高买家意向：“在哪里可以在线购买斑点蛙”
  

买家意图越高，在该搜索词上投放的广告就越有可能转化为销售。搜索“斑点青蛙”的人可能只想向某人展示照片或尝试识别外面的小动物。

谷歌广告太贵了！

每个广告平台都有一个“黄金时代”，点击量便宜且表现良好。谷歌的那些日子早已一去不复返了！作为一个成熟的广告平台，每次点击的点击成本通常为 1.50 美元到 4 美元，在竞争激烈的类别中成本更高。

推荐的 Google Ads 策略

这是一个比亚马逊赞助产品更复杂的导航平台，因此除非您有营销能力或大量时间和金钱来学习，否则请保持简单。

许多卖家已经注意到，将外部流量发送到亚马逊会带来轻微的排名提升，因此，如果您创建一个针对买家意图高的关键字的基本营销活动，请将预算设置为每天 5 美元或 10 美元，然后将这些少量点击发送到亚马逊可能有助于提高您的排名有些甚至可能转化为销售！

#4：电子邮件营销/群聊

电子邮件营销和 Manychat 已组合在一起，以与客户群进行近乎 1:1 的互动。前三种策略涉及购物者的努力，而此策略直接来自您的品牌。这被称为“许可营销”。

非常适合：

• 吸引了解您的产品或品牌的受众
• 建立安全的品牌资产
• 增加回头客
  

不太适合：

• 立竿见影的结果/短期心态
  

建立清单需要时间、金钱和巨大的努力。这将是您最强的长期战略。在未来，您可以将新产品发布到您的列表中，而无需在其他广告工作上花一分钱。

最大的好处：你拥有观众

与提到的其他平台不同，您实际上拥有自己的电子邮件列表（不过，Manychat 列表并非如此）。其他平台都是很棒的平台，但它们让您付费才能接触到 他们的 受众，而且他们有能力立即将其从您身边夺走。

推荐的电子邮件/群聊策略

使用 Mailchimp 等电子邮件自动化软件，通过 Facebook 广告建立客户和潜在客户列表。向他们发送基于价值的电子邮件，让他们与您的品牌保持联系，并将自己打造为权威。当您需要推出产品或交叉销售商品时，请邮寄您的清单！

相同的策略适用于多聊天列表，但要注意媒体的不同之处。如果您收到一封营销垃圾邮件作为 Facebook Messenger 消息，您可能会非常恼火，对吧？

关键要点 / TLDR

• 从亚马逊赞助广告开始。它们在某种程度上总是适合所有卖家。
• 不要陷入“闪亮物体综合症”。一次掌握一种广告策略。
• 了解您的技能和知识水平。不要高估您在短时间内在新营销平台上取得成功的能力。
• 了解在每个营销平台上采取行动的独特优点和缺点/方式。