我建议你不要轻率地开始做亚马逊。

你在玩什么呢

最近有一个30岁左右的朋友咨询我，说他最近被裁员，找了几个月的工作，市场不景气，看我在家一边带孩子，一边做亚马逊挺好，就来问我可不可以跟我一起干。

首先我谢谢你高看我，但是我真的没有化腐朽为神奇的能力。

首先，不是市场不景气，是你能力不够强，或者根本没有认真的去好好找工作。这种凡事都要先从外界因素找理由的人，我已经默默给他打叉了。

其次，这个人分析问题非常的表面和局限，就是因为我是一个创业妈妈，能一边带孩子一边做亚马逊，并不代表亚马逊好做。他不了解，我在美国本土的跨境电商公司工作了4年多，作为一个在美国生活的华人，做亚马逊本来就有天然的优势，外加上我的工作经验，我在家起步创业可能要比很多新手小白少走许多弯路。

而且有了孩子的妈妈并不代表能力不强。他话里话外的意思都是既然我一个女人都能做，要是他做肯定能做的更好，这种直男思想和莫名的自信，我也真的是佩服了。

1. 现在的亚马逊是越来越难做了！

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你一定要想清楚了再入跨境电商这一行业，因为我看到很多做跨境电商培训的人把这个鼓吹为第二个风口，以下是我看到的他们拿来忽悠人的话。

• “错过了淘宝，你不能错过亚马逊”
  

拿着淘宝的经验来做亚马逊真的就是大错特错了，首先你要记住，每一个平台都有自己的玩法和潜规则，你在淘宝上刷单刷评的那一套，拿到亚马逊，封号是早晚的事情。不信我你就为了眼前的小利，多刷几单多上几个假评，反正封掉的也不是我的号。

因为我在美国的原因，有好多测评的公司加我，让我免费得到产品，只要真实留评就可以了。一般来讲，有正经事情的人，不会为了一点小恩小惠就费好大的劲去参加这种测评小组。大多数贪小便宜的人都是没完没了的，所以他们的评价权重很低，而且哪天东窗事发，他做假评的产品，都会被秋后算账，所以真的就是早晚的事情。

如果你现在还没被抓，那你可以抱着侥幸的心理接着测试亚马逊吧，看看自己这条漏网之鱼能逍遥到什么时候。

• “不会英文凭着翻译神器，你也可以做亚马逊”
  

目前市面上的翻译软件没有一款可以做到人性化的翻译，就算你觉得这语句还算通顺，但是让美国人读起来，就是很别扭的。

还有更重要的就是同一个东西，美国这边可以有很多种不同的描述方法，如果你不懂英文，你会漏掉很多的关键词，对于写Listing和日后做广告都很不利。

我考过大学英语四级，虽然是考过了，但其实我当时的英语水平是挺Low的。我觉得这个也确实是想要入行跨境电商的最低标准了。

现在美国这边也有很多素人鼓吹做亚马逊的，你的蹩脚英文和美国本土人写的listing放在一起，肯定是相形见绌的。

• “跟卖，铺货，甚至零成本运营”
  

这个要是放在10年前，或许有可能，现在做亚马逊不发FBA的还能出单的店寥寥无几，没有Prime标识的Listing都很难被顾客发现。所以零成本运营想都甭想了。

而且没有任何一种商业模式可以零成本运营，就算是另外一个被吹的很火的Shopify自建站也是一样的。虽然不需要囤货压货，但是前期的广告推广成本吓死你。做的好的店铺那个不是一个月上万美金的广告开销。

跟卖这个也是被我们中国卖家玩坏了，前两天看到一个3C类的listing，自己把主图改成，再跟卖死全家的汉字，让我看的是哭笑不得。早期亚马逊设计跟卖是出于为消费者和大品牌提供便利，对于大品牌的经销商来说，他们都很懂规矩的，绝不会把市场打乱，导致大家都没得赚。所以就是平均的分享购物车，没有这么鱼死网破的场面。

但是现在亚马逊对品牌的保护也是层出不穷，所以注册个商标好好把品牌保护起来还是非常重要的，这样跟卖的人，他们的路也会越走越窄的。

虽然我在已经月销量上百万美金的亚马逊店铺工作过，但是他们的成功无法复制，一是进去的年头早，10年前就开了亚马逊账号，其次人家是在美国本土有2个上千平的大仓库，团队有50多人，这个成本和资金要求，就把我们这些小老百姓吓退了。

不用羡慕大卖做的好，我们踏踏实实的当一个中小卖家其实也很好，至少是自由自在没有那么多的责任和烦恼。