淘宝快速提升流量和成交额的玩法！

淘宝女装小卖家

曾经以为开淘宝很简单

只需要

双十一跟着大促狂欢

然后我就可以

赚它个盆满钵满

然而一打开千牛却发现你的流量怎么是个位数

这是很多淘宝商家的疑惑

明明我的产品很好，该上架的宝贝都上架了

说好的爆品呢？销量怎么起不来

我一开始的时候也遇到过这种小问题

今天就分享一下如何提升流量和成交额的攻略

方便各位自查一下

事实证明

流量点击转化和产品过硬才是王道

过这么多年双十一的卖家们应该知道，双十一结束后，消费会进入一个疲软期

后面的流量成交额肯定会断崖式下跌

那么我们该如何去应对呢？

1先稳流量

如果这个时候你的店铺能保持流量不下滑，相应的提升转化

而其他店铺的流量在下滑，相当于你的店铺是在前进的

店铺的排名也会相应的更靠前

2营销活动调整

捕捉那些已经领券但未成交的客户

同时测试新款，积累新粉，依靠大促余热

结合店铺内部组织活动，维护客户体验

3大促过后直通车调整

直通车更改时间折扣，降低恢复人群溢价，调整到平时推广溢价的90%

少了这步就亏大了！

4接下来店铺的布局规划

双12、年货节是小卖家真正旺季的机会

小商家能够做的是精耕细作

把每个运营细节做极致

精细化数据运营弯道超车

最低成本的低价引流

实现盈利

5开直通车前的准备

新品操作计划

a.选应季新品完善：基础销量，评价、买家秀、晒图

主图差异化和详情页文案及产品卖点提炼

基础内功越扎实越

稳！

b.标题优化：

包含产品属性，与类目相关，布局长尾词和流量词

c.测款：

找出优质款推广

优质爆款看三率

a.点击率：

产品刚上架一段时间内的点击率作为核心指标

b.收藏加购率：

直接决定宝贝的好坏，是否值得去推

c.转化率：

关键词和人群的精准优化及前期对补单的把控

使转化控制在同行同层优秀

6直通车优化方向

直通车前期上分重点关注点击率

测试一张高点击率的创意车图辅助上分

选关键词相关性要高，选类目属性词和精准长尾词

前期选择精准的15-20个关键词

优化点击率，就会提升动态质量分，让权重快速起来

把出价降下来

人群方面：

根据产品确定主要购买年龄段和范围去测试

前期溢价30%，后面根据点击反馈情况调整溢价

7提升投入产出比

关键词优化

人群优化

a. 展现量小

点击量小的人群适当提高溢价

b. 花费高

收藏加购多的人群适当控制溢价观察转化情况

c. 转化高的人群

适当提高溢价

d. 对提高溢价后

长期无转化的人群删除

针对访客访问和成交时间进行优化

在访客分析里看到店铺访客和下单买家数的高峰时段

合理设置时间折扣

投放地域优化

打开直通车报表-地域列表

把过去7~14天低点击率无转化的地域找出

在地域设置里面关掉，重点优化高点击率，有转化的地域

后期投放有成交的地域（生意参谋）

好的由于 粉丝数量 的不足

今天的7条干货分享就到这里