直通车推广的技巧与方法

宝儿付叶

众所周知直通车的核心是关键词，而关键词的关键点在于质量分，这就是直通车有别于别的两种效果推广工具的底放。正是因为有了质量分的存在，权重的高低就显得尤为重要，质量分的高低也同样是账户计划产品权重高低的关键因素之一。

那么今天，我们商品来说说开车关键词质量分的培养技巧。【如下文字量比较大，请准备充分，认真阅读！】

咱们先来捋顺一下操作逻辑。培养质量分关键在“养”这字上面，既然要“养”那就代表不可一蹴而就，需循序渐进，而且还需方法得当，方可成。

一、准备阶段

做任何事前，我们都要做好充分的准备，在开始着手进行实施，那养分也一样。先看看开始操作之前要先做什么准备工作。

1.时间节点判断。这边的时间节点包含许多种节点，例如淡旺季交替节点，活动大促节点，新老商品更迭节点等等。时间节点会影响我们商品的数据，影响我们操作优化的时间节奏。比方说，双十一时就是一个非常容易降低ppc的时间节点，打新品的数据空间就比较大。

2.店铺情况判断。众所周知，店铺情况和推广商品状态都会影响直通车推广的起步基础，当然相对直接的反馈是质量分，及分数增长的难易程度。开始操作前，我们商品需要做一下这些方面的预判。

3.行业数据标准。推广操作，操作的都是数据，既然要摆弄数据，那就得知道如何摆弄是好的。这时候咱们就需要一个东西，我把它称为——数据标准。就是你的数据做到什么程度，是基本的方向，怎样的数据是厉害的数据，例如：行业点击率7%，市场均价是2元，那你肯定不可以比这个数据差，直通车判断数据一定是有标准的，要不然如何能给你涨分？！

二、实操阶段

有了前期的准备，瞅准适合的时机，也了解了店铺直通车的基础现状，同时也知道了基本数据标准，那接下来咱们就着手开始上车操作啦~前看过我的视频和文章的学员应该就会发现，我十分喜欢把操作按照阶段去进行划分，有目的性的进行操作，因此先来说一下阶段划分：

第1阶段—做数据趋势

第2阶段—打开操作空间

第3阶段—放大即缩小

接下来咱们一个一个说。

第1阶段—做数据趋势

优化目标：打造点击率的不断增长。数据很难自然而然地跑出来自己想要的数据，大多数情况下都是人为去打造数据，才能够按照自己最想要的数据趋势上来发展，而想要有好的结果，我们商品的数据表现就一定要有1个持续的向好的状态和过程，给足数据趋势判断的时长。

操作要点：

1.关键词

1）.关键词数量在精不在多（10个左右）；数量不错的情况下，留高分词。这方面最主要的是从数据把控范围不要太大的角度考虑，关键词越多变量也就越多，数据兼顾范围也就越大，就越容易失控，因此需考虑关键词数量在一定的范围内。

2）.增加大词需谨慎，以精准词和长尾词为主，匹配方式以精准匹配为主，按需使用。不论是什么类目，在使用大词时都要慎重，用或是不用都关键在于最后的数据反馈，大词普遍来讲竞争大，一开始拿流量的时候很难达到较好的位置，数据反馈都会稍逊色许多。

3）.建议质量分低于7分的情况下，可直接考虑出价是市价的两倍起步；关键词出价高，不开溢价有关设置。众所周知竞价公式=出价*质量分，因此要想展示更靠前，在质量得分没优势的情况下，那就势必要提升出价，这时候我们商品又要考虑时间问题，做数据肯定是要越快越好，时间越长越糟糕，因此从低往高出就会比较浪费时间，所以建议从高往低出价；再就是“溢价”的概念都是增长一部分的意思，因此溢价过多，实际出价和扣费的把控也会增加变量，建议就是用关键词出价来看数据表现，同时也有助于商品自然而然建立起客群标签。

2.操作方法

直通车操作方法说白了就是以实时数据的操作为主，毕竟过去的数据都已经过去了，也只能作为参考，但不能作为主要根据。而且咱们前面也说过，养分时间很重要，因此去掉不必要的时间消耗，自然就是越有效越好了。我们商品肯定是要更加多的去看实时数据状态进行及时的调整。

在这个地方我要明确的跟大家说，操作直通车切勿“妇人之仁”！！一定要根据数据反馈迅速做出合理判断和执行，不要犹豫不决，遗憾可惜。在这一刻不合适的关键词，就是目前不合适，不代表后续阶段也不合适；但是如果你目前由于一时犹豫影响数据结果，别说这词儿，这个计划也就没什么之后了。

从另外的角度来讲，假如你犹豫不决，其实也说明你对于自己怎样进行下一步操作还是不够明确，判断根据不够充分，有可能想法也太多，点击率和转化率都要想。俗话说的好鱼与熊掌不可兼得，取舍难，但也必须要决断，因此快、准、狠不可缺少。

3.总结

1）.标准线：按照行业最基本的点击率数据做为标准线。

2）.少量精准：商品多属性覆盖，长尾词广撒网；收缩至少量高分；找寻关键词主线属性。

3）.实时高效：实时数据跟踪；高频次调整；多删减，少增长。

4）.做数据：找寻关键词规律；增大数据占比。