卖家在选品的时候要注意什么

苟大富

对中小商家来讲开店本身就是一件有难度的事情，所以在各方面都是很谨慎的，例如选款的过程当中，应是要保持怎样的1个原则呢?

第1个点就是高客单价，客单价是指每一位买家购买产品的平均价，其实也就是平均交易金额。其计算公式为：客单价等于总体营业额除以买家数。由此可见，客单价和买家数决定了网店的销售金额。在顾客数相对稳定，或者说买家数提高难度较大的情况下，提升客单价是提高销售的唯一途径。但就单个产品来讲，价格比较高的产品购买人数就会低，价格比较低的产品，购买人数会相对较多，因此选择合适的价格尽量多的把它销售出去，就成为提升客单价的主要方向。

那要如何去做呢?咱们可以使用更高价格的商品去衬托主打款。可能有许多人看得不是很明白，我给大家举例就清晰明了了，咱们店铺至少要设置三种不相同区间的款式，分别为引流款、主打款及形象款，引流款价位可以稍低一点，利润少一些主要是为了引流，主打款呢就是咱们这边给大家讲的高客单价的商品，主打款也可以引流，但它跟引流款的区别在于主打款一定要有自己的利润空间，它是能够给大家带来利润的。

第2个点就是高复购率，大家都清楚老客户的必要性及重要性，虽说不是所有的商品都适合老客户维护，像房子汽车家电都不是复购率比较高的，但维护老客户是许多网店的重点。例如周期性比较短的商品，复购率就会高，像卫生纸、纸尿裤、零食这都是周期性短的商品，这一类的商品就特别适合进行进行老客户维护和互动。进行老客户维护，将老客户引入微信、微博中，用现代化的网络交流工具对老客户进行深度培育，是我们要做的事情。高复购率和低复购率的商品，在维护老客户上的手法是不同的，高复购率的商品，需高频率的维护和互动，而低复购率商品只需在老客户心中有存在感就行了。

总而言之是要对产品和服务等方面做出细节方面的改变，这样运营的情况下效果会更好