如何提高亚马逊的转化率

谢某人浪得虚名

转化率=订单/页面浏览量*100%。就是说，如有100个人浏览你的商品listing，在其中5个人下单购买，那你的商品转化率是5/100=5%。对亚马逊店铺来讲，当你发现商品的转化率小于2%时，则意味着你的商品listing中的图片、产品描述、价格、评论等多个方面都要进行优化了。

咱们可以从如下五方面进行优化：

1、短描述

短描述也叫卖点。在咱们的产品listing中，除了介绍商品之外，还需要介绍出你的商品与其他商品有哪些有所不同，及为什么你的商品比竞争商品更好，值得购买。

2、关键词

amazon卖家需定期优化产品的关键词，以获取展示和曝光。可以参考一下Amazon的关联推荐，通过关联推荐选择关键词，有助于商品的选择和促销的匹配。

3、图片

呈现给买家的商品，不仅仅要选符合amazon规则的图片，还需引起客户的购买欲，而不单单是随便一张图片就行了。

4、商品类目

同一种商品在不同的商品类目中会有不同的竞争优势。是选择在大类中脱颖而出，还是在小类中获取高销售量，是一件值得咱们amazon卖家深思熟虑的事情。

5、价格

其实很多时候，别的方面搞好以后，价格就成了决定产品转化最主要的因素。你的商品价格是否能让顾客感到心动或不可抗拒，价格的设置都要要合理，并不是价格便宜就一定是最好的。