在亚马逊上卖得好的产品都具备哪些特征？

亚马逊头哥

为何其他人商品能成为爆款，而你的商品却无人问津呢，那么可能便是你的商品没选对，商品的尺寸大小，价格和应用场景都相对合适的情况下在Amazon上的成功几率要远大于全部商品的平均值。那amazon上好卖的产品有哪些特点？

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1.尺寸

无论你是amazon市场上的第三方卖家或是向amazon出售批发产品的供货商（或商家和供应商的组合），你都需考虑物流成本，更大更重商品的物流成本会更高。

在市场中，不管你使用FBA或是别的分销方式，物流成本都是你自己出，非常容易就可以了体验出来。假如你以供应商的身份出售给amazon，成本仍然存在。尽管费用由amazon承担，但你还需要在Amazon愿意购买你的商品前为amazon预留这一部分费用。较小的商品对最终用户的价格压力较小。

2.价格

低价商品早期很受欢迎，但也很快会变得无利可图。不到15美元的商品就非常容易因交货和仓储成本而淹没。相反，价格在50美元至120美元相互之间的中小型商品是一个很好的选择。价格超150美元的商品前期的交易量虽然有可能较低，但他们可以产生更好的利润，因此也可以考虑一下。

价格越高，成本利润就越高。但要确保你的商品定价不会过高，要将价格置于心理触发点如下，以产生更加多的营业额和更好的排名。最好的商品在有竞争力的价位上仍然有利可图。

3.分销

amazon希望通过提供市场上最优惠的价格来为其客户提供最好的消费体验，而且亚马逊是拥有世界上最强大的定价机制之一。amazon不是价格制定者，但它是一个非常强大，精明和快速的价格追随者。每一天，它都会扫描具有相似商品的别的电子商务平台（例如美国的沃尔玛和Target），并将其价格调整为最便宜的价格。假如你以供应商的身份出售给amazon，或amazon决定在市场中出售与你同样的商品，那这个价格压力将直接反馈给你。供货商将被要求提供额外的回扣，而卖方将失去黄金购物车。但，假如你销售产品的分销范围有限，无法从在线零售商那里大量购买而且价格受到控制，那你的利润率将获得保护。假如你仅在Amazon上销售产品，而没办法在其他任何地方在线购买产品，那降低价格的压力就会较小。

4.品牌

amazon希望出售世界上全部商品，他们对品牌十分感兴趣。在某些情况下，amazon上不太知名的品牌要比真正知名的品牌好。大品牌商家许多，因此竞争和价格压力很大，那样你就没有晋升的价值空间。如果选择规模较小，质量较好且没品牌故事的商品那就比较受欢迎了。