在亚马逊上卖得好的产品都具备哪些特征?

Amazon Amazon 218 人阅读 | 0 人回复 | 2023-03-01

为何其他人商品能成为爆款,而你的商品却无人问津呢,那么可能便是你的商品没选对,商品的尺寸大小,价格和应用场景都相对合适的情况下在Amazon上的成功几率要远大于全部商品的平均值。那amazon上好卖的产品有哪些特点?
亚马逊8.webp.jpg
1.尺寸
无论你是amazon市场上的第三方卖家或是向amazon出售批发产品的供货商(或商家和供应商的组合),你都需考虑物流成本,更大更重商品的物流成本会更高。
在市场中,不管你使用FBA或是别的分销方式,物流成本都是你自己出,非常容易就可以了体验出来。假如你以供应商的身份出售给amazon,成本仍然存在。尽管费用由amazon承担,但你还需要在Amazon愿意购买你的商品前为amazon预留这一部分费用。较小的商品对最终用户的价格压力较小。

2.价格
低价商品早期很受欢迎,但也很快会变得无利可图。不到15美元的商品就非常容易因交货和仓储成本而淹没。相反,价格在50美元至120美元相互之间的中小型商品是一个很好的选择。价格超150美元的商品前期的交易量虽然有可能较低,但他们可以产生更好的利润,因此也可以考虑一下。
价格越高,成本利润就越高。但要确保你的商品定价不会过高,要将价格置于心理触发点如下,以产生更加多的营业额和更好的排名。最好的商品在有竞争力的价位上仍然有利可图。

3.分销
amazon希望通过提供市场上最优惠的价格来为其客户提供最好的消费体验,而且亚马逊是拥有世界上最强大的定价机制之一。amazon不是价格制定者,但它是一个非常强大,精明和快速的价格追随者。每一天,它都会扫描具有相似商品的别的电子商务平台(例如美国的沃尔玛和Target),并将其价格调整为最便宜的价格。假如你以供应商的身份出售给amazon,或amazon决定在市场中出售与你同样的商品,那这个价格压力将直接反馈给你。供货商将被要求提供额外的回扣,而卖方将失去黄金购物车。但,假如你销售产品的分销范围有限,无法从在线零售商那里大量购买而且价格受到控制,那你的利润率将获得保护。假如你仅在Amazon上销售产品,而没办法在其他任何地方在线购买产品,那降低价格的压力就会较小。

4.品牌
amazon希望出售世界上全部商品,他们对品牌十分感兴趣。在某些情况下,amazon上不太知名的品牌要比真正知名的品牌好。大品牌商家许多,因此竞争和价格压力很大,那样你就没有晋升的价值空间。如果选择规模较小,质量较好且没品牌故事的商品那就比较受欢迎了。



回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Link Quote Code Smilies

本版积分规则

对跨境电商干货及经验分享
大坑小坑都踩过与您分享"
36
获赞
37
内容
0
关注
0
粉丝