亚马逊新手应该掌握哪些运营策略？

书竹

1、活跃的第三方

亚马逊是很多开展大量业务的第三方代理商的平台，而且是他们所提供的品牌的授权代理商。因此，大部分品牌和零售商都要控制亚马逊的第三方业务。

有问题的第三方可通过保留下虚假的客户评论，创建重复的列表或劫持列表内容来攻击amazon品牌。不管经销商打算怎样简化系统，结果都将是麻烦的。受此类活动影响的品牌可能会遭受商品停权，销售损失，负面客户评论和严重的品牌欺诈。

尽管这只是一个表面问题，但对于品牌而言，了解有可能的解决方案很重要。当您的品牌遇到麻烦时，最重要的是要知道找寻什么及应该采取什么步骤。但，在问题失控前可以解决问题也很重要。对在Amazon上销售的品牌来讲，这一复杂的附加障碍无疑是1个挑战。像大部分公司一样，这要求品牌拥有强大的知识和支持。

2、管理费用和盈利能力

依据品牌状态，销售，履行和税收是常见问题。成本还关键在于品牌是在卖方还是在卖方中心出售。我们建议进行盈利能力解析并评估2个平台之间的差异。

这将有助于品牌方了解他们是否可以考虑所有成本以获取利润。采取这一步骤对产生健康，可持续和成功的战略是必要的。

3、设置价格并赢得购买框

如果您的商品没赢得“购买框”，则往往会以较低的价格向具有相似商品的转售商失去销售。这很关键，由于amazon近85％的营业额来自“BuyBox”。

amazon是一个非常有竞争力的平台。如前所述，经销商一般专注于成功的品牌。主要品牌需采取适当的措施，以确保他们处于有利的地位以赢得消费者的青睐。

4、耗费时间和精力进行优化

优化对品牌在Amazon上的表现至关重要。该清单应反映撰写，设计和后端工作的最好做法。否则，品牌的存在有可能在很多方面受到负面影响。

例如，要是没有自然优化，则可能会影响客户的体验，而且转化率有可能会下降。结果，自然排名和广告表现没办法充分发挥其潜力。

需要花费时间和精力来充分了解必要条件，然后优化品牌的整个目录。品牌应定期评估优化计划，以保持竞争优势并适应消费者行为趋势。

在Amazon不断变化的格局中，品牌始终需解决和克服许多新事物。因此，品牌需要了解其内容及遇到障碍时怎样克服他们。这包含在营销工作之外记住亚马逊的主要考虑因素。