在激烈的竞争环境下，淘宝卖家如何在选款和新品优化方面做好呢？

淘宝糟老头

有一大部分淘宝商家在店铺运营中都会步入1个死循环，那就是上新、推广、下架……，周而复始，疲劳应付，最后出淘而去。但也会有一些人也会把淘宝做成一个圈圈，上新、推广、爆款、上新……，他们在搞起来1个爆款之后就要赶紧去操作另外一个新品出来，新老衔接，流量不仅。

究其根本，造成这种情况的主要原因之一就是有很多人少了选品这一重要的步骤，毕竟现在的淘宝已不是当初那样上架就能热卖，1个爆款可以发家致富的年代了。但是随着客户要求的提高，普通的商品已不可以入客户的法眼了，因此我们在选品上就要多下功夫，那我们今天就来聊一下怎样去选品和新品如何去优化的话题。

在开始讲选款之前我先与大家分析一下现在淘宝的趋势，目的是让大家明白为什么我说选品越来越重要了。首先我们商品谈最关心的流量问题，好多朋友都说现在淘宝越来越难拿到流量了，做了好多努力流量或是那一点，在埋怨前先看看自己商品的搜索引擎有没有问题，商品是不是消费者喜欢的。

我身边有太多只是做好选品和前期的优化工作，然后商品的流量在后来的几天里就爆发了，因此淘宝目前重要的是款式而非流量了，用句俗语来讲就是，你负责选品优化、淘宝负责流量爆炸。黑车和黑搜什么的也只能锦上添花不能够做到雪中送炭的，因此或是好好的去挖掘一个好的款式吧，只有酒香才不怕巷子深。

我今天要分享的不是那种深层次的数据选品，那个对小卖家不实用而且咱们也没有那么多的数据去参考，今天就分享两种选品的方法仿款法和感觉法。

一、仿款法

对中小商家，特别是刚进入淘宝这个行业的新手来讲，选品是很费劲的一件事情，款式选对了，你就成功了一半。只要是你款式选好了，你就可以赚的盆满钵满，选得不好了不光浪费金钱还浪费我们商品的时长。特别是应季的商品，时间是最重要的，错过了一个月，你那里可能就无法跟上了。所以为了不走入弯路，咱们可以去仿照行业做得好的大店去进行选品【这里要讲一下，如自己是工厂的情况下建议稍稍做一下变动，加一点自己的风格上来，要是没有实力的话就没办法了，毕竟我们商品仿款在时间上落后不少的，但淘宝对新品的扶持还是有的】

那么具体要如何做好仿款呢？我们首先要选择3—5家自己要仿照的同行业店铺，然后及时观察这几家店铺的上新情况，记录下来上新的时间和商品的数据【一般来说7天就可以看出来是不是大店的小爆款了】一旦发现这款流量和营业额在7天之后暴增或持续增加了，那这个款必定是一个好款【大店也不能保证自己推广的每一个款都是好款，所以咱们要及时观察和认真分析】这边重点说1个应季的商品，一般来说大卖家会提前1个季节去推广新品，比如现在就已经开始准备春款的测试了，因此想推广春款的要抓紧了，毕竟早起的鸟儿有虫吃。如果你连努力也比不过别人的情况下，凭什么你就比别人卖的好。

二、感觉法

感觉法选款简单的说就是凭着感觉和自己的喜好去选品，这种方法乍一听有点不靠谱，放在以前的淘宝确实不靠谱，但现在淘宝在推崇小而美，而且一直鼓励卖家去做一个小而美的店铺。你要相信中国十几亿人口，总有那许多人和你的品味是一样的，你喜欢的服装、鞋子、包包等，也会有一大批人喜欢的【淘宝现在的店主风和网红店铺都是这样的】。当然这里说的是凭感觉，是建立在你在这个行业摸爬滚打多年，充分的了解这类目的各个环节。首先把自己喜欢的东西在脑子里过一遍，然后试着看看淘宝能否找出类似的，假如可以找到类似的就看一看营业额怎样，如果可以的话就去推广，假如不行的话就趁早放弃吧从新去做一个选择。如果是找不到类似的就把自己脑海中的东西了按照淘宝的属性一条条列出来面料、适用人群、颜色等，然后去找这些产品，找出之后问下老板这个商品反馈怎样，毕竟档口或工厂的老板都做了十几年了，对商品的眼光还是有的。

三、新品如何优化

商品我们商品选好之后，淘宝不会给大家展现量，只有我们商品搞好优化，我们商品才可能获得更多的展现量。因此接下来咱们就来讲优化，那怎样去进行一件商品的优化呢？这边详情和主图的优化就不说，毕竟这个东西大家都已经知道了，而且对现在的手机端来讲，1个客户的停留时间只有十几秒，基本详情的作用不是那的重要了，主图的重要性进一步提升，因此大家对于五副主图必须要下功夫。关于美工的内容我们商品这里就不细说了，今天咱们重点说1个评价和推广节奏的把控。

对新品，它前期的评价是很重要的，关乎到这个商品能否被客户接受。一般我们新品早期会找朋友或老客户去做几个评价，毕竟大多数人对没评价的商品或是不太放心的。既然要做评价就不可以就是简单的说物流快、客服好、商品好之类的这个无关痛痒的情况下，要围绕客户关心的问题【看同行卖的好的产品评价，去找客户提到最多的问题，特别是差评最能反映客户关心的点了】或者和我们商品商品卖点呼应的评价【例如冬季关心的保暖、加绒之类的】图片必须要5张，从不相同的角度去展示产品，最好有使用场景或买家秀【淘宝推出了视频评价，可以的话尽量用这，毕竟视频比图片和文字更加生动】

早期对顾客提问这块也要注意，有客户提问的时候旺旺是会提醒的，因此看到这样子的必须要及时去解答客户的问题，有一些是对于买过的人提问的，可以给这些客户许多奖励去帮咱们做一个回答【目前的客户挺喜欢和商家互动和分享自己的购物心得】

一件商品能否起来节奏的把控也非常重要，天时、地利、人和缺一不可啊，一般来说1个新品的操作周期是7—15天，如果在这时间商品能起来就还可以继续操作，起不来就只能放弃了。因此有什么推广预算和好的活动创意要在最近几天全部用到了，别做事后诸葛亮。

除了这些有一些节奏方面的坑必须要防止的。重大节日前后几天不可以操作新品【例如五一、十一等】、重大淘宝活动前后半个月不可以操作新品【例如618、99大促和双11等】、时间到了但天气还不行时【例如今年冬天来的就比较晚也是没有购买力的】因此操作新品前先看看时间，别让这些因素影响了我们商品产品的推广。