如何掌控女装店铺的上新频率？

理想三旬

女装类目做为非标中最大的一个类目，其在操作上与其他类目是有一定区别的。就拿上新来讲，做为标品，每款产品的性能、型号和外观都差不多，用户如有需，会在同一链接购买多次。

而女装类目不相同，几乎没有多少女生会重复购买同一款款式的服装，所以这就要求女装店，保证一定的上新频率，因而有充足的款式来吸引用户在店铺实现复购。

今天的文章就和大家分享一下，女装店的上新频率问题。

现在平台中的女装类目店铺，因为货源的不相同，上新的频率也不同，一般来讲，会有如下三种情况：

1、一件代发货

这个货源方式的店铺往往是上新频率最高的，每一天上新多少款式，不会受到商品、人力太大的限制。能做到每一天上新多款款式，假如愿意花时间，1天甚至可以上新几十款，这是别的货源方式做不到的优势之一。

有这个优势，咱们就要将其充分利用起来，保证店铺的上新频率，做到每周固定上新1-2次，1次10款左右。

其次现在平台不论是标品或是非标类目，都非常鼓励卖家上新，不要担心动销率的问题。

不过一件代发货这个开店方式，虽然在上新方面有不错的表现，但却没办法迎合市场的需求推出自己的款式。而且服装款式的照片，也很难由自己把控，大多数都是直接用上家提供的图片，在系统中同质化太高。假如可以的话，最好在商品主图、轮播图、标题这些方面，通过自己的优化设计来重新塑造，防止同质化过于严重。

2、档口/厂家拿货

档口拿货相比较一件代发货，在产品素材上面会具有一定的自由性，可以由卖家自己找模特进行拍摄。在拿货时还行与批发商了解一下，那些款式可以热销，找出有潜力的款式进行上新，提升卖货几率。

不过这个拿货方式在产品批次质量和供求关系上，有时候会出现问题。

这个货源渠道上新的难度也不会很大，介于一件代发货与原创设计之间，上新的频率可以保持在一周1次或2周1次左右，1次5-6款。假如产品线不相同，可适时缩减单个产品线的款式数量，保证多个产品线都能有上新。

而且这个拿货方式，可以在第一时间察觉到市场的变化，让自己的款式走在时尚的最前沿。当然，这个拿货方式，需卖家所在地有足够庞大的市场可供拿货，如广州、杭州等。

3、原创设计

原创设计是由卖家自己设计，自己做版型，再找厂家生产，或者自己就有厂。那对于这种类型的服装类店铺来讲，因为生产一款款式，所需要花费的时长、精力较多，上新的频率就很难把控。但建议做女装的店铺，即使上新所需精力较多，我们商品也最好将上新频率保持在半个月到一个月左右进行一次上新。同样的，上新款式也在5-6款左右，如产品线较多，可适时缩减单个产品线数量，保证多个产品线同时上新。

在这个周期内，用户购置衣物的需求又会重新出现，我们商品上新就可以契合她们的需求。另外，咱们还可以运用链接预售这一功能，即先依据款式生产少量的款，以后通过预售来判断款式的潜力后，再来加大生产规模，可在最大程度上防止库存的积压。做女装类目的卖家要尽量保证自己上新的频率，提供用户更多款式的选择。不过因为我们商品筹备上新所需要花费的时长、精力不相同，因此我们所能保证的上新频率也是不同的。

筹备上新所需的时间精力，影响的不单单是上新。在做款式换季时，依据上新所需要花费的时长精力，我们商品筹备换季的时间节点也要有所差别。

比如在档口拿货的卖家，筹备好一款商品的上新素材及现货所需的时间是一周，那在换季节点的前一周时间就要开始筹备。

而如果是原创设计，需设计版型、款式，还需生产等等，所需的时间更长许多，那要想契合到换季节点，提前的时间节点又要往前推移许多。最后，我们商品上新的款式，很难保证每一款都能有不错的数据，所以在上新后，我们商品还需依据上新的数据来搞好款式的挑选。

将数据优秀的款式加大推广，认真维护，数据差的款式则减少推广，搭配营销活动进行促销，或直接下架。