京东快车如何快速推动免费流量

打工人阿封

流量越来越碎片化，来获得流量成本越来越高的时代，今天本文就和大家分享一下，如何利用京东快车低成本获得更多的免费流量。

其实做不管做什么类目，做哪一个平台，只需要经营店铺，任何的一项维度都很难马虎。就假设你做快车推广，你的商品基础都没优化好，数据怎么会好呢。京东快车也只是推波助澜，能为店铺吸引流量锦上添花的，所以不是过度依赖而是如何把钱花在刀刃上。

店铺要有哪些核心优化：

店铺要优化的地方肯定得结合市场，去选款，同行数据统计分析，主图详情优化，平台活动，店铺活动，引流推广，老客户维护等等，都要去依据市场依据运营阶段去系统化的进行操作。

现在京东整体上的市场是没问题的，就像我现在操作的这店铺，卖家前自己操作不温不火的，一个月几万营业额，但付费这块做了效果也不好，我接手以后帮他优化了一两个月时间，达到了1个质变，上升了一个很大的层次。

现在免费流量，对比同行平均来讲要好一些，就这样店铺还是有很大的提升空间的。店铺没好的引流商品，活动也没啥效果，快车引流数据不行，都会导致店铺原地踏步。或许我讲的，大家也会遇到各种各样的问题，实际上核心点或是在于店铺吸引流量和转化，假如流量不到位，店铺就永远做不下去。

流量从哪里来：

对店铺的流量，都是大家最关注的，也是重中之重，京东流量板块无非是搜索流量，首页流量，推荐流量，活动流量，付费流量等，特别是搜索和首页，对于一些POP店来讲应当是最重要的流量入口，这样流量结构才能够良性循环。

我现在操作的这店铺的总体流量结构还是很不错的，付费流量控制18%以内。这样的趋势对店铺长期发展才是最有利的，后续操作也会更加顺利许多。像有一些店铺免费流量不涨，想着用付费去拉下，但只见付费流量增长，但免费流量的或是没什么变化，假如你的是这种情况，就先停下，找好问题原因在哪，再去进行解决。

京东快车引流实操拉动免费流量：

不论是店铺早期中期稳定爆发期，不论是在哪一个运营阶段，京东快车引流都是必不可少的，也是卖家用到最多的。由于众所周知京东快车最主要的是拉动搜索的，只有快车才有搜索权重。海投这块呢，最主要的就是智能投放引流，属于为店铺扩大流量，实际上是没搜索权重的，但海投数据反馈好，也可以重点做投放。我今天主要讲的就是京东快车这块如何突破提升。

实际上快车操作的核心也在于商品，在于店铺内在优化，精细化自身的各项权重指标，快车引流才能够发挥极致引流效果，其实也就是把钱都花在了刀刃上。

像我现在手里这店铺，也是各种去做引流，但是效果都不尽人意。重新帮着做了推广计划，帮着调整优化了一段时间，整体上的产出还是比较好的。假如你投入产出做的还不错，那你各项数据都不会太差。相当也会起到商品加权的作用。

关键词布局&实操：

京东快车引流主要通过投放关键词，投放人群去来获得流量的。因此可否拿到流量和你选择的关键词是直接关联的。每一个词都有自己来获得流量的能力，为什么咱们早期都要分析词选好词，由于同一关键词有可能很多人都在用，但在你这边不一定能拿到好的数据。

因此选词这块和大家分享下我是怎么选的：

①快车后台推荐词

②商智行业关键词，挖掘潜力词

③竞店对手关键词，抢对手流量

不过都是要通过关键词的数据统计分析，再去选定适合的关键词去投放。有一些类目有可能词有限，就那几个大词，因此必须做好关键词匹配，及时间折扣地域等调整，再有就是可通过人群去将流量更加精准化。

一般来说前期的时候，PPC会高，由于新计划初始权重都不高，因此一般来说出高价导致PPC偏高的情况也就会比较多。早期考虑只需要流量的情况下通常用切词匹配，引流相对广泛，其实是适合初期获得展现的。当然要有充足的预算，展现量多，单击也容易分散，但测试操作快。

当然了我们商品在实际优化过程中，快车选取关键词，在不同阶段不相同的调整，任何的操作都是依托在数据之上，假如数据支撑不起来，也很难优化，因此为什么咱们总说早期要做关键词权重，做基础账户权重。早期需要关注好点击率，点击率权重占比最高，点击率好说明商品受欢迎，有单击才有转化，账户权重起来就需要用高点击率做为依托。点击率这块的提升，最主要的是关键词，创意图，人群，价格这块来重点优化。

对关键词出价这块说到底就是竞价拿流量，理论上来讲谁出的高，就能拿到更好的流量，但事实上账户操作也会收到权重的影响。只能说在相似权重下，用合理的出价，才能拿到更好的流量。

如果想拿到更加多的数据，就依据时间折扣，转化出价，人群溢价等去根据实际调控，对时间折扣这块主要是针对搜索流量分布的调整，转化出价为了能提升计划更好的转化，人群溢价最主要的是人群包的影响，将流量精准化。