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一、准备工作：为怎样打造爆款打下坚实基础 Step1：数据统计分析 一款产品的费用投入解析 打造1个产品，成本、推广费用、推广难度、物流时间、仓库压货、售后费用这些都要算的明明白白，有资金的保障，才有爆款出现的有可能。 选款的数据化 需要知道类目的平均评价、平均星级、上架时间、及往年的销售趋势、有没有侵权、有没有季节性、产品的生命周期、是否能解决行业痛点，选好产品也是打爆款的前提。 Step2：产品准备 保障产品的品质、充足的库存，都是爆款的前提。 Martin说：广告对推广来讲很重要，前提条件是选款、Listing、测评这些工作一定要做好，广告才能够发挥最大的一个作用！爆款是综合因素加起来的产物。 二、广告优化：手把手教你打造爆款的神操作 Step1：选词 广告选词的六大方法相信各位卖家们都有一定概念。 怎样找寻关键词品牌：竞争产品Listing、amazon广告报表搜索下、amazon关键词拉框、类目词、品牌解析、关键词工具。 来自Martin老师的小TIPS： 每逢旺季营销节日（如：Primeday圣诞节），咱们的广告与Searchterms可以放“核心词+节日词”，流量大的产品会有惊喜。 Step2：目的 广告打法有许多，但前提条件是要清楚知道自己的目标是什么。 自动广告的目的∶ 最主要的是测试Listing与提供源源不断的词。 手动广告的目的∶ 主动出击，让系统主动收录咱们的关键词。 ASIN投放的目的∶获得关联流量。 Step3：打法 常规打法 自动广告与手动广告全开。使用自动广告的成交单关键词投放手动广告，从广泛、词组、精准，一步一步递进。适合所有入门新商家的基本操作的逻辑，这里我们也要求卖家们必需拥有掌握数据报表分析的能力。 低价引流 自动、手动开低竞价捡漏，目的就是为了获得搜索流量与关联流量后几页的流量入口。这打法在许多非标品中更有效果，例如服装，再例如许多颜色、尺寸多的产品，大词竞争十分激烈，顾客要找到自己喜欢的产品，会去翻许多页，也会在关联产品里面找寻类似产品。 粗暴打法 核心关键词抢占首页，topofsearch拉满。这较适合标类目目，例如充电宝、纸巾这个。消费者习惯在首页购买，不太会翻许多页，所以这时候的首页是“兵家必争之地”，也是这个打法的适用场景。 Step4：优化ACOS ✔优化ACOS的核心有两个大方面，1个是提高本来的Listing转化率，一是提升流量精准度。 ✔广告最大的一个作用是引入流量，假如Listing本身的转化不好，咱们引入再精准的流量进来，也很难成交单。因此Listing是核心，流量的精准度是咱们最能把控的维度；其次，另有广告捡漏，定期否定。 Step5：否定关键词 新品推广 可选精准否定大词，此时的新产品，没review、QA、顾客视频，咱们在前期把大词给精准否定掉，把钱花在更精准的长尾词上，有助于咱们早期尽快成交单。 定期监控不出单的关键词 判断相关度及是否Listing暂时不可以hold住这个关键词，要是相关度非常差，果断否定；要是Listing暂时还没有能与别人抢这个关键词，暂时否定。 定期释放否定的关键词 比如新品期否定掉的大词，另有平时咱们优化广告会否定许多关键词，这些关键词相关度不错，但是不出单咱们可以把它否定了；在Listing转化增长与大促前，可以释放他们，观察转化。
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淘宝
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2023-02-27
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