商家需要了解亚马逊Buy Box的这六点

道西

buybox也叫作黄金购物车，是amazon产品页面右上角的一个小框。在buybox中，往往会有“添加到购物车”或“立即购买”按钮，具体关键在于你的Amazon帐户设置。对亚马逊卖家来讲，buybox是最重要的主题之一，但它也可能会造成让人觉得混淆，由于amazon尚未透露他们将buybox分配给商家的算法，但商家仍可以推断出buybox的含义。并在购买和定价方面做出明智的决定以获取buybox（黄金购物车）。而关于amazonBuyBox的重要6点你不得不知！

1.amazon上70％-80％的营业额是通过buybox（黄金购物车）产生的

那是一个了不起的数字。这意味着，当客户决定在商品页面上购买产品时，有70％-80％的客户（某些产品有可能更多）将从获取buybox的商家那里购买。大部分顾客不会在页面底部单击“11morenewandusedoffers”来查看更多价格和商家，而是直接单击“添加到购物车”的黄色按钮。这就是为什么所有商家都希望自己可以获取buybox（黄金购物车）展示的原因。

2.卖方将依次获得buybox（黄金购物车）

除非某一个商品就一个商家，否则商家就无法始终获取buybox（黄金购物车）。amazon将轮流给有资格获取buybox（黄金购物车）的商家。这个轮换是关键在于亚马逊的算法，但往往会依据所有具有价格竞争性的商家之间轮换，而且会在当前购买价格的一定百分比内轮换。

3.价格最低也不一定会获取buybox（黄金购物车）

大部分消费者自然会认为buybox的价格是amazon上最低的，因此大部分新商家认为他们必需将商品价格和最低价格相匹配才能获得buybox，但这不是正确的。有时，buybox的价格会比最低价格高1至2美元，对某些产品，价格甚至会比最低价格高5美元。

很多新商家使用的定价策略是将价格定为比最低价格低1美分或5美分，并认为这将确保获取buybox（黄金购物车）。事实上，当他们的价格高过buybox（黄金购物车）价格时，他们也可以得到同样的结果。buybox是一直在轮换的，而且价格最低也不一定会获取buybox（黄金购物车）。

4.有时amazon会根据库存位置来决定谁获取buybox（黄金购物车）

有时，amazon不会依据商家的商品价格来确定谁可以得到buybox（黄金购物车），而是依据商家在FBA仓库中的库存位置来确定。比方说有个客户位于美国西海岸而且是Prime会员，那amazon可能会在buybox中向这客户展示位于西海岸仓库中的商品，因为这样amazon能更容易地实现Prime的两天内交付承诺。而另外一个顾客假如位于德克萨斯州，而且同时查看同一个产品页面，但这1个顾客可能会在buybox（黄金购物车）中看到别的商家的商品，而非上述的西海岸客户看到的同一款，这是因为amazon想直接从德克萨斯州的一个仓库发货，这样也更方便。

5.只有全新商品才能获得buybox（黄金购物车）

假如你销售的是二手商品或回收商品，那么这些商品就不符合获取buybox（黄金购物车）的条件。而对于某些媒体商品，amazon将显示2个购买框，一是全新商品，另一个是二手商品。

6.有时，amazon的自营商品会与第三方卖家共享buybox（黄金购物车）

在大部分情况下，假如亚马逊是某商品的商家，有可能他们会占据buybox（黄金购物车）。但有时，amazon会以低得多的价格将buybox（黄金购物车）交给别的商家。这种情况通常是因为亚马逊的库存已售罄，那第三方卖家就可以获得buybox（黄金购物车）并开始销售产品。