揭示淘宝最新的黑搜实际操作方法！

优秀永远闲

实际上黑搜入围的核心很简单，用一个比较确切的词，是：[切入。

咱们整个黑搜的操作其实就是不断切入市场1个过程。

首先，咱们先来理解1个最基础的核心：[关键词与竞争市场

从搜索端的角度去说，实际上每一个关键词，就是一个竞争市场。

举例，例如：裙子。

裙子是个兼容性很大的词，它包含如：连衣裙、半身裙、儿童裙子等。

当顾客关键词搜索“裙子”时，事实上展现的商品处在一个很大的竞争环境，基本所有裙子都在和咱们抢展现量排名，抢曝光，它兼容了“裙子”的整个有关所有竞争市场。

但假如细分下来，例如顾客搜索：连衣裙。

那[连衣裙相对[半身裙，就是一个独立的竞争市场了。

再细分下来，例如顾客搜索：连衣裙小清新、连衣裙性感。

这又是2个独立的竞争市场。

再一次细分，连衣裙小清新小碎花、连衣裙小清新竖条纹。

这又是2个独立的竞争市场。

咱们可以理解为，每一个顾客关键词搜索就等于是提出了需要，例如顾客关键词搜索“连衣裙小清新小碎花”，即是展现的产品中出现了[半身裙或[竖条纹连衣裙，也不存在竞争关系，由于他们不符合买家的需要。

因此，当咱们在标题中加入什么关键词，就相当于把商品放置在相对应的竞争市场，指导搜索端抓取产品进行展现量——例如商品实际是[竖条连衣裙，但当我们在标题中加入关键词“小碎花连衣裙”，便会把商品投入到小碎花连衣裙的竞争市场中，只不过由于不符合需要，因

此实际的竞争优势不高。

理解完上述的内容，咱们可以更深入谈一谈接下去的内容：[坑产权重机制

上面我有提到，是竞争市场也有兼容性。

就像关键词：裙子，它包含了所有款式的裙子。连衣裙则包含了所有款式的连衣裙。竞争市场由大向小兼容。

因此每一个关键词虽然说是独立的竞争市场，但并不是毫无关系的，而是存在相关度的。

依据淘宝的[坑产权重机制来讲，例如顾客搜索“连衣裙小清新小碎花”点击进入产品并成交。它所带来成交并不是单独的给关键词“连衣裙小清新小碎花”增长权重。而是给每一个词根增长权重。

接着开始说切入的理论核心了，我尽可能通俗一点:[抢小朋友的蛋糕

现在大家去想象1个画面：有一大群人在争抢一块蛋糕，每一个人都倾尽全力的去抢，你也参与其中，这块蛋糕的周围，是一群强者，他们一拳1个小朋友，排开人群，包围着蛋糕大快朵颐，其他人也只能吃他们剩下的残羹。越强壮的人就越靠近蛋糕，能吃到的就越多，而你体格瘦弱，完全被排挤在外，想挤进去被人轻松一下就给撞倒在地，根本没办法进去争抢。

蛋糕就是我们的市场，体格是权重，而争抢的人就是我们的对手。做为新品，在上架时，商品自然没什么权重，难以与其他人竞争市场份额。

在这里我是以整个竞争市场为例，例如整个裙子或连衣裙的竞争市场。但每个竞争市场都有其实都有一些薄弱的竞争点，例如[连衣裙小清新小碎花，[连衣裙性感露背。这些是不是有一些存在着相对竞争没那么激烈的薄弱点？让我们可以更容易挤进去。

这些薄弱点就是我们的切入点。

再深一步，前面我说了，每一个关键词，都是一个竞争市场，那么咱们可以理解为每一个关键词其实都是一块蛋糕。

大词就像大的蛋糕，争抢的人多，争抢的人的体格也更强。

咱们可以再想象1个画面：一块大蛋糕很多人在抢夺，你参与其中，身形弱小被挤在外面，这个时候你发现旁有另外一块蛋糕，只有零零散散的一群小朋友在争抢，你完全有能力去打败他们。

那，干嘛不去抢小朋友的蛋糕？

依据[坑产权重机制的逻辑来讲，例如这块[连衣裙小清新小碎花的蛋糕，你去吃了它，一样会增强你在[连衣裙这块大蛋糕竞争时的体格。

竞争时，讲的无非是2个因素，你的体格（权重）怎样，你的对手的数量和体格怎样。

实际上，大多数同学的干预操作，只需要数据不异常，都有权重，只不过所处的竞争环境问题，导致的没用户。

有些同学有可能看了之后觉得，说来说去或是词，这些都是老生常谈的问题，但只要做的是搜索，词永远是避不开的问题。任何的不考虑词，一个劲的鼓吹怼单量的，都是不负责的。

接着我就来讲下实操。

一、选词

选词，事实上我们应该从两个方面去考量：

首先肯定是能否转化，词的最终目的是转化，1个关键词假如不可以转化，即是来再多的用户也是垃圾。

如何去确定一个词能否转化？

当咱们选取到一个要想的关键词时，可以先去进行搜索，我们去抓取许多非新品，销售量较小，价格相仿的类似或相似款。

假设咱们要的是[连衣裙小清新，咱们商品的价格是120左右：

直接用销量排行找。

这么做出于几个方面考虑，新品的人为干预力度有可能会比较大，转化数据的精准率较低。而销售量大的爆款，一般来说更多的还是争抢类目大词，再加上商品本身权重就很大，销售量各方面基础好，有转化也正常，因此参考意义较低。

我们应该找的，是更贴合咱们商品的竞争品。一般来讲，假如和咱们商品类似（相似）的款式，且在销售量基础较低的情况下能转化，那么咱们也可以做到。

观察商品的转化数据，这样只需要这个词本身搜索人气高，竞争产品数少，我们就能选出既能转化，竞争又低的关键词了。

竞争度的计算=搜索人气/在线产品数。

说点题外话，许多同学喜欢说最关键的是选款。我不否认选款的重要性，但我希望大家不要被这句话洗脑。

在我看来，其实现在在淘宝极少有说上架就能狂卖和完全卖不出去的商品，拿连衣裙来讲，基本只需要审美不畸形，好歹中规中矩，就算做不成大爆款，也能操作出一款销售量稳定的单品。主要的或是产品定位。

操作淘宝就像在种植物，例如蒜头好种吧？夜里吹阵风就长。但你把它种沙漠里一样得死。许多同学喜欢说质量，但实际上像那些25块的小白鞋，20块的双肩包，质量也不怎么样，一样能卖。因此，在我们操作前，一定要提前定位好产品将要处的竞争环境，它的品质与价位，主图，详情等。

咱们做的是运营，身为1个运营，假如操作失败不可以从自身找原因，而完全归咎于商品，那实在是一种悲哀。

二、操作。

操作我已经说了很多不少了，因此今天简明扼要一点。

操作是操作入围。

第1天：

操作全/半标题。补上人气指标（收藏加购）。转化率一般来说不用担心。

第2天：

操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标，转化率依旧不用管。

前面的操作淘宝对转化率的要求一般来说很宽，你们可以去找找同行新品，有许多第1天第二天的转化率都是很高的。而收藏加购一直是数据的考核指标之一，且收藏加购是能增加权重的，因此可以先做。

为什么做全/半标题。

全半标题的操作首先就是为了能引入更加多的入围词，每一个词的竞争环境不相同，有的关键词搜索只需很少的坑产权重，就能为我们带来流量。

在操作早期，标题的总体权重低，主要的流量来源是30%-40%左右的主词流量和60%-70%的碎片化流量（其实也就是零散的各种流量，单个关键词流量低，但总体数量大）。这样有助于咱们迅速获取流量根基。

有的同学们可能会遇到一种情况，就是没蓝海词，怎么办？

没蓝海词，咱们可以先操作全/半标题和主词。等到商品考核期一过（上架后4-6天）之间，一样会有流量进入（有可能进入的流量不多）。这个时候咱们就可以通过这些流量通过前面的选词方法去挑选竞争更小，转化更好的关键词操作。

第3天：

操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标，开始控制转化率（不用控得太严格，可以偏高）

第4天：

操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标，控制转化率（接近行业正常值）

第3/四两天，操作开始向行业正常值方向发展就行了。之后就是入围，没入围还可以继续操作坐等入围。

好了，今天分享到这。