抓住女神节机会，做好春季布局，实现高销售额，打好新年开局

阿黄不吃狗粮

现在的市场竞争，要比以前高得多，以前只要有商品，有评价就能出许多爆款，目前更趋向于风格店，每一个店铺都有着自己主打的风格特色，有原创主打风格，定制款主打品质，也有市场货拼价格，当然也不乏许多带专利的商品，商品丰富也注定店铺的风格不相同。

实际上对店铺的规划越是具体，对店铺抱有做好的希望就越大，但电商平台的生存法则，并不存在付出就有回报的定律，往往是付出跟回报不成正比。

主要原因是规划具体，实际操作过于简单，没了解平台规则，有好产品，没有做好实施方案，及出现问题时，又不知正确的调整方向，让店铺一拖在拖，最后只能看着同行挣钱，还干着急。

那接下来的女神节，算得上是最近的一次活动，换季商品如何快速抢占市场，争夺流量，就成了新年后的第一个目标。

废话不多说，接下来就分享一些女神节的玩法，方便大家提前做规划，提前操作，在活动当天有一个好的结果，在2021年一开始就能给店铺起一个好的权重，往下的一年里流量的竞争也相对占优势。

一、哪种类型的店铺更容易拿到流量

店铺种类有许多，不是所有卖家都是认真经营店铺，有许多还抱着随便上商品，就能卖爆的单纯想法，事实上往往是撑几个月就转行，能生存下去的，基本都是有一些特色的店铺，这个店铺首先产品风格明显，可以让顾客持续购买，复购率很高。

1、店铺基础：装修风格更有特色的店铺，搞起来的几率更大，你只有重视店铺，平台才会重视你，不管平台在如何改规定，都是以这为基础。

2、转化好：转化好的店铺，流量状态基本是持续提升的，而点击率，收藏加购，也只能是段时间的数据提高，不可以超过长久效果，最后流量的提高还得要以转化为主。

3、免费流量占比高：免费流量占比越高的店铺，平台给的扶持就越高，一般来说付费推广占比高的店铺，推广一段时间以后，PPC会越来越高，而且流量反而更少。

4、爆款群模式：通过单款产品，拉动店铺的总体动销，假如一款商品没爆，其余商品的销量必然不会高，除非是客单价非常高的商品，可以做小爆款，其余或是以爆款拉动销模式为主，而且持续优化，否则爆款周期一过，其他产品还是没有竞争优势。

5、库存规划：春款搞好布局的店铺比较多，打造爆款一

定是需要不停的去测试产品，活动开始前积累足够的用户，收藏加购，在活动期内才能充分爆发销售量，但商品多，难免会有销售量低的商品，那库房堆积太多，运转资金少，也会影响到店铺的总体推广节奏。

6、裂变卷：活动期内为了能促成更多满减，顾客都是自愿去分享，而且活动期内的分享率非常高，这个分享还会促成许多订单，除了顾客之外，被分享的人也有机会购买，因此爆发起来也会更快，流量更高。

二、平台最新规则，要想流量的朋友耐心看完

比方说AI智能投放，开通达摩盘，就能用投入使用，投放地域可设置模板，及超级直播推广，等等一些细节上的玩法更新，那这边最主要的就属于搜索权重重新计算法。

以前淘宝客的销量是不计入到搜索权重当中，目前正在逐渐调整这一部分的计算方式，喜欢做淘宝客的朋友，之后的淘宝客销售量是计入到搜索权重当中，那之后淘宝客的转化人群，对店铺的人群标签就比以前要重要的许多。

不论是以什么目的开展淘宝客，最后转化人群，都是要计算到平台分发流量的人群里，假如淘宝客喜欢走的是高佣金模式，停止淘宝客后，可能就出现人群不精准的情况，由于系统还是按照前计算搜索权重的人群去分发流量，当淘客人群精准时，计算到搜索权重，才能够提高搜索流量。

三、女神节超级推荐强势引流精准人群

超推的活动推广，是只有在活动期内才会展示，那针对这推广模式，把许多经验分享给报活动的店铺，以下是需要注意的地方。

主要是针对曾经浏览，收藏加购，有意向的顾客，或系统推荐的部分优质人群，及对促销敏感的人群都要着重投放，这推广计划就是为了引流和收割做目的，特别是能帮助商品迅速预热，抢占同类型标签的顾客首页位置，投放的人群，可以依据店铺的转化情况，及进店用户情况去投放，由于前期的预售是尤为重要的，决定的是后期能有多高的营业额。

因此女神节抢流量，抢销售量期间，注重的就是把商品展现给什么人群，每一个活动期内流量价格偏高，要是也只能带来流量，不可以带来转化，那就毫无意义，毕竟目前的销量权重，是累积到店铺里的，接着一年能否甩开竞店，就看这一个个的活动有没有把握住机会。

四、女神节提高搜索排名提高增加流量

实时关注行业最新热词，商品核心词，核心词的扩展词，商品属性词，属性词的扩展词，在活动开始前提高搜索权重，标题当中的成交词都可以带来权重，有助于提高搜索排名，而没成交的词，还及时替换，不要把有限的标题空间，浪费在不必要的展示上，一切以转化为主，搜索排名也是要看单个关键词的成交提高权重。

创意图，淘宝详情页当中的文字文案，也都会被搜索引擎抓取，因此善用每个文案的设计，增长每个精准展示的机会，才会有机会获得更多的搜索流量，活动期内做关键词推广时，难免会出现PPC增高，那么在活动开始前，咱们就需要去拉低PPC，在不影响搜索权重，增长转化率指标后，PPC是可以降低，而非单纯出低价，搜索排名下降，拿不到流量的方式去做。

因为处于换季期，再加上春节期间不可以发快递的城市非常多，因此刚性需求商品从易耗品，必需品，及应季商品，都是顾客马上要购买，把握好这活动，搜索权重搞好，权重可以积累在账户上，在新开一个计划时，数据也更容易提高。

五、女神节的注意事项

既然是活动，难免会遇到各种问题，实际上活动主要是为了引流，引流是为了成交，有成交就应注意许多问题，假如解决不好，会影响活动期内流量的分发机制，非常容易就被竞店抢走流量。

1、CMR老客户管理：活动开始前，及活动后都有转化，引流要同期做，而且都是需要相对明确的顾客，持续引流控制转化，会拉长活动期内带来的流量效果，搞好优惠券发放，及短信推送，所有可以赠加流量，收藏加购的优化方式，尽量不要偷懒这些活动。

2、提高搜索排名降低的权重：今年疫情的影响，再加上春节的原因，成本低的店铺不可以发顺丰，基本都是搁置状态，那迅速拉回权重，占据搜索排名位置，在活动期内才能够低价引流，要不然PPC成本增加，会拉低投入产出。

3、DSR维护：良好的评分是顾客对店铺的满意度体现，一经由于商品，服务产生的问题，就会直接降低搜索排名，直接关系活动流量的持续性。

4、微淘营销：之所以跟CMR老客户管理分开，最主要的是微淘营销，不光是做活动预热，还能起到拉新的作用，因此单独拿出来解说，提前微淘种草，让顾客对商品有充足的了解，及老客户收割。

当然出去这些，还有一些需要注意的，比方说店铺活动氛围营销，指导新粉丝关注，等等许多维护方法及注意事项，这里就不占用太多时间。

今天的文章分享到这里就结束了，实际上1个成功的店铺，是从多角度去优化提高，从来不是某一个方面的优势，就能持续让店铺有好的营业额，流量不优化就下滑，转化率不优化就下降，好店铺就好随时搞好各项数据的平稳提高，好高骛远也只能短暂带来效益，不可以长期生存。