商家如何选中有潜力的产品

托腮腮X

今天跟大家说数据统计分析选中潜力爆款，大多数人都并不知道自己在推的款是不是潜力爆款，该不该去迅速推爆的关键的问题。那么这篇的前提是各位已做好店铺前期的定位呀，选品呀，货源，标题问题，才能够去完成的。潜力爆款对于咱们店铺去选择可以在短期去迅速爆发的1个款，由于潜力爆款是每个店铺要成交要爆发，都必须具备的一个因素款，那潜力爆款如何来挑选呢，如何在开始时就知道他是我们值得花钱花精力去打造爆款的一个款式呢。1个优质爆款是要持有高品质的基础因素的，我们从三个因素来分析。

不管什么行业，什么类目都需要具备这三个特征。

第1是搜索潜力判断市场，代表着这个东西目前是有人买的，市场容量和顾客上限要足够的大，咱们要结合时间参考最大能做到那里，有的东西了某一个时间卖得多有的时长卖得少，都是有一定时间流量天花板的，要看他的爆发上限，而且竞争环境要小一点，不相同搜索词，市场竞争度是不同的。

第2，转化数据，你卖的商品是否符合市场的需求型或是接下来的市场刚性需求，例如冬天到了，很多人都在搜羽绒服了，羽绒服是接下来的市场刚性需求，需考虑这商品能不能做快速的转化，具不具备转化的潜能。质量方面也是很重要需把关的一点，你的商品就会关乎评价和回购，质量假如不关注，你的商品在前期可能会有成交，却保留下许多差评，后续的新顾客来了也不敢买，没办法保持持续的转化，你的商品数据就会大量下滑，没办法爆出去。

第3，有利润空间，成本。如果说早期靠低价冲销量，后期再涨价，会造成你的顾客属性错乱，你的销量也会有间接的影响，所以，要先想好你可以承受的最低利润空间是多少。没有利润就不要操作。

了解了爆款的基础因素，接下来就是选品，选品不等于选货源上架，选品是选择主打款，要重点推广的商品。第1个就是以词选款，适合款式多，属性多的商品，假如你是电灯泡，电脑，钥匙扣之类种类款式不多的类目，则不适合以词选款，而服饰鞋包，家装家具，你的商品是有款式的区别的，则适合以词选款。以词选款首先你还需要1个好的词，看过前标题的文章的应该都清楚，任何的一款商品，要卖出去，在做标题时要去定主词，还得要满足最基本的，找搜索人气高，在线产品数少，支付转化率高的词。在产品中找具备热卖属性最多的商品款式，不要找同款，是找高度类似的类似款，第2，统计出热门属性，统计出吻合度高的款，第3，销售量高的商品，拿热门属性吻合商品，看哪个商品重叠度最高。

结合上述，以词选款是更适合有款式区别的商品，那假如你的商品没款，比如你是卖键盘的，数据线的这种没款式的行业，则适合店内选品，店内选品是适合所有行业全部商品的。这种方法需要用到生意参谋-类目，这个功能是能挑选店铺数据的，前提条件是你的店铺是有商品而且最少上架7天。选择如下指标，找出哪一个商品数据是最好的，咱们可以首选他去操作，另外，下单数是最直接的选择标准，其次是加购，咱们可以以这两维度优先排序

如果说你的产品有付费推广、直通车、淘宝客、钻展那些呢，除了看上述的数据，还需看“搜索指导用户”因为这是顾客真实搜索找到的访客数，自然搜索数较多的，意味着这个商品的自然搜索潜力也是很大的。结合选择店铺表现最好的产品，做为主推重点操作。

最后，直通车选品，他是能最快而且精准度最高地测试出潜力商品，前提是要有一定的预算。直通车选品是小范围的采集样本，在部分真实顾客身上测试数据潜力，是很稳妥的方法。那这边关于直通车原理、设置不会解说，如有需，小编有专门直通车的基础入门课程内容给你，可以联系我。

进入直通车首先，建立1个智能推广计划，然后选择店铺中有用户的商品批量增加测试，用系统自动匹配的关键词，不用自己添加关键词，推广测试周期选择一周。7天以后看数据，首先看展现量，展现量是评判你的商品能不能满足大众需求的标准，在有展现量的前提条件下首先看点击数，其次成交、收藏加购，然后挑选主打款。