为了精准提高店铺流量，我们需要解决实操的核心问题。

京东谢易

大家好，今天和大家分享了怎样正确优化付费推广计划，也是许多卖家朋友一直都存在的一些问题，但还是有一些朋友对推广操作计划不熟悉，有一些误区。

开始我们就与大家说过了，不是建了计划就行了，就可以了坐等流量到来了，计划建好，就是完成了第1步，然后测试咱们的建立的计划，依据数据的反馈逐步的做数据操作优化。

具体内容可以看看上篇文章的分享，假如在具体实操当中另有任何的的具体细节问题，可以结合来做交流咨询，希望可以帮助大家少走许多弯路。

最近也看到了部分卖家，准备做京东店铺，许多卖家做京东的店铺时间不长，也看好京东的发展，最近也有在做京东的新店，现在通过几轮推广优化，京东的店铺数据增长不错。

临近过年了，大家在店铺的操作上，不要太放松，要有自己的节奏，跟着运营计划一步一步地走。

但看到很多卖家还是会出现一些问题，特别是在店铺的关键问题上，例如是推广的人群，推广的具体实操，例如是关键词，都是大家经常犯错误的地方，也是咱们操作店铺最为核心的地方之一，今天就这一些问题来与大家做一个分享。

第1，店铺基础，类型，核心人群维度数据。

店铺最核心的数据，是流量数据的变化，流量数据维度，其实也就是指的店铺人群，也是要咱们实时关注的最核心数据维度，要想店铺有一个好的销售数据，人群流量是必需关注。

而且提升，买家的消费体验，也是重要的的操作之一，人群维度主要体现在，买家的性别，年龄，所在地域，职业，购买偏好，等数据维度上。

确定商品的人群前，先来确定好产品，依据商品的特性，才能够决定商品适合什么样的人群，再来推广进店的用户，浏览单击，转化数据，及收藏加购数据的数据，建立店铺精准的人群标签。

此外店铺的基础，也是影响转化的重要环节，首先得看店铺属于什么类型的店铺，此外是旗舰店和专营店，不同类型的店铺，运营的方式也是会有差异的，自营店铺的权重相相对别的类型的店铺会高许多，操作也就更加的简单许多。

小结：

基于上面的逻辑，开始经营店铺前，先来确定店铺的类型，商品相对应的人群维度信息，解析商品市场，及商品的竞争情况，制定针对有效的竞争策略。

第2、实操当中遇到的问题及解决方式

人群其实也就是店铺的流量，怎样在做好人群消费体验的同时，提高店铺的人群流量，保持流量的持续提升，是当前操作的重点。

了解流量重要性，先来分析那些操作方法会影响店铺的流量。

1）商品价格问题

不相同的商品，相对应的人群维度是不同的，因此采用的定价策略也是不同的，首先依据商品的市场，可以分析一下平台人群，怎么样的价格，受众流量是最多的。

价格相对应的人群，影响是特别大的，直接关系到转化率，低价人群很难接受高价，即便商品的质量再好，不是刚性需求的情况下，很难有很大转化，反之也是如此。

划重点，商品定价之前一定要结合市场数据统计分析，及商品要面对的人群，来针对的定价。，并不是商品的价格越低就可以获得更多流量的。

2）商品流量问题

商品要想获取到大量的流量，推广操作十分的关键，很多卖家认为，店铺上传商品就行了，平台的规则还是没有了解透彻。

此外是店铺的推广，也是店铺的重点之一，包含推广的具体实操，关键词的选择，匹配方式，出价，及时间和地域的选择，都是能否获得精准流量的关键环节。

另有店铺不是有了流量就能有销量的，假如引流人群不精准，是再多的流量，也只是增长店铺的跳失率而已，对店铺的意义不大。

详细的推广方式，也是要结合店铺的人群，来针对的做选择，例如像是京挑客，这样的方式，不要使用的太多，挑客的人群维度，一般是在低价位，这对店铺的人群定位会起到一定的副作用，最后出现店铺的产品和进店的人群不匹配情况，也就是咱们说的乱了人群标签。

店铺一旦出现了人群标签和店铺不匹配的问题，对店铺来讲，代价是比较大的，最直接的结果是店铺的流量和销售量直线下滑，更进一步的后果就是店铺的排名和权重会掉到行业的底部，在想拉回来，不是那的容易，要有一定的店铺运营技术和经验，还要有一定的推广费用，对店铺的压力来说也是较大的。

3）解决方式

首先或是从推广的关键词入手解决：

初期的推广关键词，尽量少的使用大词和热词，虽然大词和热词的流量是比较大的，但竞争同样也是最大的一个，初期来做，店铺的推广权重不够，没办法直接和有权重的大店争夺流量，可以采用精准的长尾词，或是扩展词，先来找出店铺的精准流量人群，哪怕初期的流量不是许多，先来保证单击和转化率，最短时间内，拉起推广账户的权重。

人群维度操作：

人群也是在关键词可以获得到大量展现量基础上，来进行优化操作的，假如词没办法来获得流量的情况下，那人群的优化，也就意义不大了，初期推广可以先做默认人群投放就可以了，一般来说也都是默认浏览，购买，拉新人群。

假如对商品的人群相对熟知，可以组合人群包针对的进行投放，投放工具是使用DMP进行操作，投放溢价逐步增加，上来不要增加的太多，对测试比较好的人群包，能增加溢价的比例。

老客户对店铺的作用显而易见的，特别是对店铺标签强化上，因此重视老客户的维度也是店铺日常推广运营的重点项目。

那如何来做呢，可以通过电话和短信回访的方式，也能通过店铺的活动等方式，来刺激老客户进行复购。

主视图创意、卖点和创意视频，都是推广的重点操作，初期定位相对精确，也是依据店铺相对应的精准人群做的，对迅速做起店铺数据，是最有利的方法之一。

不相同的人群对商品需求点，同样的也是不同的，要想获得精准流量，就要针对不同的人群维度去做，能否准确及时的通过主图，把店铺的核心卖点，传递给精准顾客，才能让店铺有一个好的数据反馈。

最后想与大家说，千人千面的机制下，除了这些方式以外，更加多的需要大家把握商品的质量，提升买家的消费体验，有一个好的售后服务机制，才能让店铺商品可长久的获取客户的青眯。才能够长久的运营下去。