电商经验技巧分享-统一定位

悦心金融

实际上在有些时候，我一直都不太想去分享所谓的技巧，并不是吝啬问题，只是任何的方法，任何的技巧都是有着他适用的时间背景（这边主要是指过去适用，如今不适用），再有他适用的环境背景（例如平台，类目，店铺，数据表现，成本，财务预算），有他适用的人物背景（主要是指操盘者的能力，团队配合状况），这一些会影响你在运用这个方法和技巧时的最终的效果。大伙儿牢记，不可以把任何的结论，当成事实，要自个实践，自个试验，之后数据记录，然后自己独立思考，总结出了一套合适自身的打法。

今日开始，我就介绍一些相对比较通用性的技巧：

技巧1.新开店铺尽量要统一性定位，包含但是不限于，价位，风格，商品类别。

原因主要有以下几个：

1）顾客印象，顾客会建立起对你网店的第一印象，顾客需要认可你的专业能力，你的专业能力表现会会直接关系到转化率。

2）平台采集。平台有个性化搜索的趋势，平台会对顾客的每次消费，有个定位的判断，随后平台的任务就是帮助顾客完成一次满意的消费，因此他要找一个可以满足顾客这一次消费的最合适店铺，合适商品，因此，你的定位越清晰，平台就越容易相匹配。

3）竞争优势。你的专业性是和竞争对手的作比较的，在顾客可以看见的选择范围内，只要你专业性，比竞争对手的强，这个就是一种竞争优势。

4）商品聚焦。商品的聚焦，可以降低成本，能让整个团队劲往一处使，可以提升效率。店铺与店铺相互间的市场竞争，看上去很错综复杂，商品，价格，成本，美工，包装，发货，接待，售后，实际上任何人精力比较有限，任何的团队时间是有限的，任何的公司财力是有限的。全部的问题，其本质上是效率之争，而聚焦，毫无疑问是让你在市场竞争上更具有效率。

5）平台权重值。平台对于杂的店铺，会给低权重值。老电商人，都清楚一个名字，柠檬绿茶，当初的淘宝平台第一店。以前2010年左右，就有好几个亿营业额，工厂的商品要拿到他店铺去卖，都要很长的账期和无条件退货保障。后面怎么样消失的，是因为没聚焦，管理混乱，平台开始扶植专业大类目店铺。现在呢，就不仅仅是大类目了，一级全部平台都喜欢定位专一，越专一就越好，专一到什么样的程度呢，一级类目，风格，人群，细分化需求。或许你没办法做到类目第一，可是你能够做到细分第一。

我就曾做过许多很杂的店铺，造成了要跟很多供货商打交道，最后没有一个供货商是利益共同体。致使要做很多商品的库存，最后库存不太好管理，死货比较严重。造成在线客服要熟练掌握很多商品，结果在线客服对许多商品都不够了解。造成美工对不一样的商品要做不一样的风格和思路，最后美工做的效果不好，效率又慢。致使运营要盯着很多商品的相关数据，最后一个都没看好。致使广告分散化，结果每一个也没有突出重围。牢记，少即是多，这便是聚焦的力量。