同行竞争店铺陷入价格战，我们应该怎么应付

陈院长

我们都知道拼夕夕主打下沉市场，提到拼夕夕，是低价，那不论是做标类目目或是非标类目，难免会遭遇价格战，毕竟当你盈利模式条件不高，又有巨大市场潜力，势必会涌进一批竞争者，来抢占市场份额。

那面对这种情况我们通常会有如下三种应对措施。

一、3种应对措施

①当咱们在整个类目占据核心优势，例如供应链、商品等等，咱们主要需提高的是商品的市场占有率，例如苹果，为了能抢占更多市场份额，除了各种配套电子产品，iPhone也针对低中高端市场做了相应细分。

其次，咱们也可以学习苹果对市场占有率的打法，例如iPhoneAirPods，为什么苹果不禁止第三方配件，就是为了抢占市场份额。

这些第三方配件，对苹果自己的市场份额影响相对较小，反而由于价格更加廉价，外观及其类似，对iPhoneAirPods反而起到了宣传和普及作用，侵占的是别的品牌耳机市场。

但苹果之所以能这样做，除了用户对品牌的认知，另外就是自身商品独有的核心竞争力。例如系统流畅，隐私保护等等。

因此当咱们商品具有核心竞争优势，就可以了仿照苹果打法，别的要想抢占市场份额的竞争者，反而会成为品牌进一步提高声望的一步棋。

就像南极人，为什么能成为国民级品牌，是购买品牌的卖家使得万物皆可南极人。品牌和授牌之间形成了互利共生的关系。

提升商品核心竞争优势可以从以下4点入手：商品本身，文案、视觉和商品内功。

②如果咱们是偶然切入了一个市场，做了一个爆款，赚了钱，当你发现，对手在对标你打时，假如没有足够的实力对抗，劝大家退出这个行业，找寻下个更细分的市场，就像投资者一样，保持对蓝海市场的敏锐度，不然就会像ofo小黄车一样，辜负的是广大消费者的期待。

③提升运营水平

其实也就是同行都在第一层时，你就想到第二层，就像青柠在前面分享淘宝详情页版块时，就提到过，当同行都在研究商品时，你去研究买商品的人，就会比别人高一层。

就像完美日记和花西子，借助了“种草”和“电商经济”火起来的2个品牌，一跃成为热销网红商品。

要是许多标类目目，没办法在产品功能、型号上做出差异化，我们就能在运营层面上拉开差距。例如别人获客成本是100，你能把成本压倒50，或别人1个用户UV价值只有10，你能做到20，别人想干也干不倒你。

这里我们也送大家一句话，你要想赚到以前没赚到的钱，就必须要涉足你以前没涉足过的领域。

要想别人对标打不倒你，就必须要提升自己核心优势入门条件，这样才能立于不败之地。

二、“攻防战”

前面就是给大家说了一下思路，接下来咱们来讲一下应对价格战的实操。

①攻：可以新启1个同系列款的链接，价格压得比同行更低，其次，从产品布局上面来发起攻势，把竞争对手的利润款弄成咱们店铺的引流款，让对手不敢轻易发起价格战。

②防：主要针对老链接，可以新加一个sku，价格可以跟对手持平或更低，sku文案上面和咱们对手形成对比。

例如，sku1：常规型号sku2：新升级三代

这样做最主要的是告诉消费者咱们为什么卖这么贵。

不管攻或是防，消费者都是追求性价比，要让顾客觉得买的值，一是不断提升商品核心竞争优势，二是提升运营水平，三是做好服务，打价格战，无非就是为了抢占市场份额，但是大家不要忽略电商最本质的两点，流量和转化，流量主要考察的是我们运营水平，转化就是我们的产品和服务。

假如对手就是单纯想通过价格来抢订单，服务和商品无法跟上，也是没法长久，但对手在产品和服务上面都做的很到位，甚至价格还能压下来，那咱们输掉也是不冤。