分析为什么有些人可以在淘宝上推爆0销量商品，而有些人却做不起来

Blessing

今天帮一个网友看了下直通车，我在诊断的时候呢，发现了一个和以往很多网友同样的一个问题，暂且不说直通车操作，就是说产品方面有问题，那么这个产品有问题是什么概念呢？是说你的产品不行吗？还是说你的产品质量不好？其实不是这个意思，产品不行的话，其实这个意义是什么呢？说的你的产品的基础综合竞争力不行。

那到底是什么呢？宝贝的综合基础竞争力不行，什么意思呢？说直白了一点，要么你的产品的价格偏高，要么宝贝没有销量，那么我之前也给大家重复过，宝贝呢，没有销量或者是销量特别低，甚至零销量的产品，不要去开直通车，那么这里面可能有人会质疑，我的宝贝正因为没有销量，没有订单我们才会开通车，你却说我没有销量的产品，不要开通车，这个是不是很矛盾啊？其实一点都不矛盾，那么这里面呢，咱们很多人对这个逻辑关系没搞清楚，咱们要搞清楚下那个事情啊，直通车是干什么用的？直通车是通过推广之后精准引流量，给宝贝带来流量的这样的一个工具。那你想一下，难道说你开了直通车就能把产品卖掉吗？难道说开了直通车流量进店之后就能产生订单？肯定不是，绝对不是！

如果说你的产品只要有流量它就能产生订单的话，那这个直通车就很好开。当然，也有人可能会遇到过这样的一个操作，零销量直接上车直接推爆的有没有呢？也有，但是这种极少特别少，这种完全看的是产品，看的是款式，看的是你把这个时间节点。也就是说，在整个市场还没有爆发之前最佳的一个机遇被你给遇到了。但是现在到了旺季之后爆款是满大街，你想你再找一个产品去开直通车，或者说就是一二十个销量上车的话，你能推爆的概率有多大？不大的，而且咱们很多人不管三七二十一，不管宝贝怎么样就直接上车，投放关键词也没有好好去选词，你想你一个二三十的销量的宝贝，而且还是C店。你投类目大词，比人都在抢位，通通去抢手淘前三，你就是一天带来1万个点击量，又有什么用吗？对没有流量进店后，产品的综合竞争力，基础权重基础都没有的话，就会垫底。

垫底之后是什么结果就是会不转化，消费者是货比三家，如果说你的这个产品有这样的一个情况的话呢，我的建议是先不要开直通车啊，如果说没有销量，你把销量做到100个，评价做20条，如果不到你就别轻易不要去开车。当然除非你这款特别神，神一样的款，你占到了最佳的时间节点，你可以进去试一下，但如果说你的款不具备这些特点，你还是老老实实的吧，做过100个销量20条评价，然后你再去观察。

你的自然搜索当中你的转化率是多少？如果你的自然搜索当中，转化率跟行业去对比的话，如果能够达到行业转化或者说比行业的还高一点的情况下，这样的产品才有什么十足的把握去推，但如果你的这个产品在自然状态下转化率连行业标准都达不到，这样的产品，你后期开车就是什么无底洞，其实就是个坑。

所以我经常在讲直通车的好坏是建立在产品之上的，你选了一个好产品，开车的时候呢，很轻松。包括投产转化率，后期通过优化就能得到解决，比如说你有一天有300个手淘搜索，假设行业的转化是3%，你的转化只有1%的转化，你想你家的产品，你敢开车吗？你开了之后，你想有多大把握？所以开车一定要选一个自身具备什么优势的产品，你不要碰运气，比如有的朋友就是这样，先拿一个产品我先试一下，推个十天感觉怎么样，不行删掉怎么了，然后再找个产品再去推十天再看看，劝你不要这样去做，你没有这个运气，说真的你这样子浪费时间浪费钱，估计到最后什么都得不到。

那我们切记，一定要切记，不要以为开始通车了就能带来订单，这个是一个伪命题，当然啦，开车只要产品没问题的情况下是什么，绝对能带来什么订单，但是你不要总是抱有幻想，不要以为总感觉开了车带来流量就会转化，还是什么先取决于产品，然后才是取决于操作。