如果无法做到以下4点，淘宝创业就难以盈利。

陈小苏

去年的天猫双十一促销活动完结后，耳畔听闻的都是2135亿的“双十一”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只需要赶过去，就能捞一笔似的，于是又引来新一波的淘宝开店高峰。

你们可以发现，网上淘宝开店成功的光鲜案例非常多，但问题是轮到你时，你能成功吗？有可能大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但今天我要告诉各位的是，错！大错特错！这4点做不到挣钱就遥遥无期。

先分析一下淘宝开店成本是不是优势。

实体店说：

实体开店要付租金，水电费、装潢、装修、道具啊什么的，随便算下来都是一笔不小的成本；说网店是零成本，是因为只需开个支付宝，进行实名认证，考试就可以了开店了。

网店说：

店铺开起来后，创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计、广告费、物流运费、仓储配货、人员工资等等，这都是需要花费大量成本的，并不比开实体店的成本要低。而且，实体装修可在很长一段时间一劳永逸，但网络的装修，是不断的，定期都有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的。

再来分析一下淘宝开店市场环境。

以前，商家少，淘宝规则也不多，因而很多最开始在淘宝上开店创业的商家都赚到了人生中的第一桶金，有的成为现在的淘宝大卖家及天猫商家。今天，要想在淘宝网上轻松创业，却不是那容易了。竞争十分激烈，同类产品繁多，推广费用居高不下，淘宝规则要求日渐严厉等种种境况，也造成了卖家们时刻处于窘境状态。

从一个网络营销者的角度去考虑，开店的成功，不仅仅需技术上要强，销售能力也不可或缺。可以说，网上开店是个技术与销售相结合的商业行为，缺少其中一个点都很难成功。这也是很多人有志于网上开店创业，但不怎么起效的原因之一。

总之，不管当前的淘宝开店环境有多恶劣和复杂，但在巨大的电商网购消费市场面前下，也依然吸引着无数的创业者参与到电商网店开店大军中来。一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本与压力，各种潜规则明规定，让你应接不暇。因而下面的4点，各位商家必需搞好：

1，创建一个更聪明的营销团队

招聘更高价的人才，例如美编、文案、宣传高手、数据统计分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心DNA。客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你还需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而非成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。

2，内部招聘，或外部整合靠谱的设计师和买手团队

产品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但好的产品设计，或采买更好的货源，是需要敏锐的眼光和专业的才能够的，还不如花些钱，去招募几个长期合作的设计师，或整几个买手，到处去寻觅好的货源，才能够保证产品的生命力。

3，多做些CRM的数据统计分析、管理及互动

对易耗品来讲，或重复购买次数多的产品来讲，CRM至关重要。是否可以花点钱，在自己的电商ERP里面，整入买家分析的模块呢？这些投入，可以有效提升老用户的忠诚度，因而节约广告费用，获得更高的买家剩余价值。

4，多整合上游资源，有钱的情况下，可以考虑入股工厂

除了控制前端，更需控制后端。假如咱们的生产更加迅速、柔性、灵活，那么对网络来讲，是隐性的巨大优势。做电商假如要赚钱，就必须走营销和数据驱动的路子，真正产生有效的营销CPU，整合上下游资源，优化老顾客，优化产品设计和选款，从营销战略的高度来看待和操作网络，才是今后的出路。