如何提高Shopee店铺的销量？

诅咒是水色的

今天给大家简单讲下这样提升店铺销量。

店铺销量是权衡1个虾皮商家做的成功不成功的唯一标准，咱们做的虾皮引流参与平台活动，秒杀，促销等等一系列工作，最后都是为了店铺销量可以上来，那怎么样提升虾皮店铺铺销售量呢?众所周知，销售量=流量*转化率。怎样提升销量，其实就是怎样增加流量和怎样提高转化率。

一、怎样增加流量

虾皮流量端内部有四个大类，搜索、类目、活动、粉丝营销。

搜索

有两个部分能快速提升流量，短期内见效很快的方法。一是热搜词，一是标签。

热搜词

热搜词必须要与产品匹配度很高，不论是风格材质或是产品的内容、容量、尺码等等都要十分精准，现在平台是半人工+半自动化的去抓这些堆砌标题关键词的产品。

标签

标签是实时更新的，可在热搜上看到，权重比较高的标签，有助于商品曝光，但是这也不是万能的，咱们需要具体情况具体分析，小卖家增加权重较高的标签，例如小米、华为、Nike等等，就容易“为别人做嫁衣”，因为你是新商家，因此排名靠后，排在前面的都是大卖，这个大标签事实上就相当于在帮别人引流。

商品的关键词可以加入热搜词，或依据商品的属性去设置许多尺寸、材质或是其他属性描述的关键词。同时，你还可以根据平台推荐的关键词去设置自己的标题，假设你搜索Shoes，下面的就会出现许多提示词，虾皮推荐的关键词与你搜索的关键词一般来说都非常接近，使用提示词能使你的标题更完善、更精准。每一个平台都有站内付费广告，虾皮采取的是CPC广告模式，目前关键词广告费用相对便宜，但可以真正把关键词广告灵活运用的商家并不多,如果大家感兴趣的话还是可以拼多多尝试，正好赶上付费关键词的红利时期，因为现在关键词竞争小，因此广告效果也是相对明显。

类目

类目是流量最主要的入口之一，这里边有许多资源和技巧值得学习和使用，对新商家和中小型商家尤为重要，你们可以通过精细化运营使产品获得更多的曝光，提高转化率。类目主要有两个功能，一是小批量分时段上传，一是Boost功能。

小批量分时段上传

新商家入驻时，最好保持天天都小批量分时段上传新品的状态，为什么这样去做呢？这跟平台的规则有关系，由于每一天分时段小批量上新能增加店铺的曝光率，这个逻辑是，你每次上新，平台就会把这些刚上新的产品放在类目的前几名，假设你上传了1个女鞋，他会把你放在女鞋的类目的前几名，曝光时间较短，但还是能带来一定的转化。

Boost

虾皮想扶持新商家，缩短新商家与大卖家的差距，因此有一个Boost功能，它就像微博置顶功能一样：每一个产品都有个Boostnow的功能，你只需要单击这按钮，你的商品就会强制置顶,但这个功能的竞争十分激烈，同时单击的人许多，建议大家或是依据平台的规则去操作——四小时置顶曝光五款产品，由于Boost功能不会立刻带来大量的流量，它最主要的是对权重和流量产生积极作用。

活动

每一个平台都有活动，坦白来说活动是拼资本、抢占资源位。虾皮店铺的后台有一个营销中心，这边会推出许多主题活动，活动会针对不同类目进行，例如六月份，要出一场母婴商品促销的活动，或一场3C数码产品的促销活动，这些活动都是由虾皮的市场部门推出的，他们会把活动详情发给许多权重OK、类目合适的商家。值得注意的是，新手商家都有一个新店活动，大家要抓住这个活动，可以快速引流、提高权重。东南亚有一些节日和中国的节日很类似，淡旺季分明，上半年是淡季，下半年是旺季，虾皮在节假日时期会做相对应的活动和线下推广、站外引流，现在六月份是马来西亚和印尼的斋月，相当于中国的春节、返乡，因此近期平台的流量会有较大的涨幅。

粉丝营销

粉丝营销是虾皮的个性化功能，虾皮是社交型电商，有点像微博，买家和卖家可以相互关注。新商家入驻店铺第1个任务是可以传满50个Listing，是50个SKU/产品；第2个任务是关注500个粉丝，关注粉丝有一个很简单的方法：在你主营的类目找销售量高的大卖家，把关注他的粉丝都关注一遍（在手机app操作，电脑pc端没办法操作），然后你大概会收到10%~20%的回粉率，比如今天关注了1000个粉丝，有可能就有100~200人关注你，然后你每次上架新品，粉丝就可以直接看到，假如粉丝足够多的话，例如一个大卖十几万粉丝，1个上新就能获得几万个免费的曝光了，大大提升了转化率。

除了互粉的功能以外，虾皮另有聊天功能，类似阿里旺旺。现在没客户端，只有网页版，需下载虾皮的APP来回复，在与顾客交流沟通的过程当中，商家可以使用许多许多淘宝套路，如满减、返券、返积分等等，通过这些“套路”可以提高转化率、增长销售量（但现在虾皮真正能把淘宝的玩法用得炉火纯青的商家极少，只有部分商家会在快递里塞纸条、优惠券、评论返现等等）。实际上虾皮和淘宝的模式差不多，而且东南亚有许多华裔消费者，文化和习惯也跟中国人差不多，因此这些方式是可以完全可以用的。

另外一个偏高端的玩法是站外引流，商家可通过Facebook、INS、YouTube等平台引流到自己的店铺。做Facebook、INS的付费广告是一种见效较快的方式，较适合资金雄厚的大卖家，然后搭配网红资源，多个渠道多种方式引流能获得更好的效果。

二、怎样提高转化率

虾皮的店铺是可以自己“装修”的，但没淘宝和天猫那样华丽的装饰和复杂的功能，虾皮的产品详情页没图片，只有文字，因此维护打理比较简单。店铺需注意以下几点：

第1点，店铺的综合评分。包括了顾客购买后的星级评分和聊天及时回复率，我们商品默认12小时内的人工回复就算合格，不会扣分，及按时发货率，我们商品内部叫DTS，每一个国家的标准不一样。

第2点，店铺的装饰。虾皮的店铺包括了店铺首图、店铺的文字版介绍和店铺分类等模块。大家可以参考一下家居类目，家居类目的商家一般来说喜欢把店铺装扮得温馨、女性化的风格，虽然店铺结构简单，但感觉却很舒适，你们可以作为参考。

总之，一定要做好虾皮家的有效方式是多开店，多铺类目，多铺SKU，铺货是虾皮现在卖货效果最好的方式之一。

最后，需强调的一点是，大家在选款时一定要去深挖类目。中国那些产业区产业带是做低端女鞋的，哪些是做低端女装的都要了解清楚，例如温州的鞋就不适合在虾皮上卖，由于温州的商品在进行消费升级，追求品质、成本提升，因此售价也较高，单价高的商品在虾皮上的销量比较差，而且杭州的服饰也是在走品牌路线，所以在虾皮上卖的也相对吃力。反而言之，我们商品国内许多快要淘汰的商品在虾皮上的销量却很好，可能是东南亚地区的消费水平和中国的四五线城市相对像，也可以说和拼夕夕很像。