"小众市场"是电商的趋势关键词。

淘宝大神

今天和大家讲的是电商发展趋势的第三个关键词——小众市场。

什么叫小众市场？小众市场就是针对许多特定的人群，或某一种特殊的需求而滋生出来的市场。在整个电商行业，大家可以看到1个明显的现象，很多做比较大的类目的电商卖家往往不赚钱，而做细分小众类目的电商卖家，很多都是挣钱的。

例如有很多人做女装，10个里面可能有八个都是亏钱的，化妆品类目有可能10个里面有9个都是亏钱的。而在许多细分市场里面，例如做太极服、瑜伽服、蚕宝宝、铸铁件等等这些小众市场很挣钱。为什么会有这种结果呢？整个电商流量自从2017年之后就变得严重的标签化了，我们商品每一个人都打了标签，每一个商品都打了标签，甚至每一个关键词都做了分流，也就是咱们去搜索1个关键词如“连衣裙”，平台会基于你的历史浏览，记录你的习惯、你的兴趣爱好及你的年龄来帮你推荐，究竟是名媛风或是欧美风，是复古风或是文艺风，会基于这个大数据给你做更精准的流量匹配。

关键词被打碎了，分流了，很难看到一个商品由于1个关键词占领整屏，我们商品每一个人搜的关键词获得的结果都是不同的。这就是把流量打碎的一种电商逻辑。

这就意味着小众市场正在大量地获取展示，正在不断的崛起。因此我们往往看到做女装有可能不赚钱，但是做大码女装挣钱；做男装有可能不赚钱，但是做文艺风男装、潮牌男装、民族风男装挣钱；做服装有可能不赚钱，但是做cosplay这个直播的古装汉服，这个小众市场会挣钱；做照明灯饰有可能不赚钱，但专门为母婴人群研发一种可在房间自动移动的灯、喂奶的灯，可能就是挣钱的。其实很多时候这个小众市场正在大量的被分化出来。

因此许多做车载冰箱的可能比做冰箱的要赚钱；做化妆品不赚钱，有一些专门做那种晒伤之后的化妆品、修复补水的化妆品可能就会挣钱。小众市场正在大量地出现，我们商品也发现他们往往比咱们更容易挣钱。

为什么这些小众市场这么好做？因为它的商品满足了特定人群的需要，由于小众，因此被大部分卖家所忽略，没有人愿意花大量的精力去关注这样一个比较偏、相对冷、较小的市场。可能很多人做化妆品还是在做美白面膜，很少人去关注专门做孕妇的、大龄补水、或是晒伤之后的补水面膜。极少有人会关注这个细分的市场，觉得它的量不一定大。正是因为做的少，有可能1个大市场里面有几十万人的竞争，而一个小市场里面只有1万人在竞争，这样小市场一点都不比大市场小，所以在许多小市场其实是很挣钱的。

这意味着小的市场竞争小，也就意味着他们可以不用做很厉害的视觉就能卖起来，甚至有可能把商品往上面一摆就能卖起来；推广，简单地推一推，不用大量的砸广告就能卖的起来。所以在小众市场，咱们看到一个很奇怪的现象，他们的老板不是多厉害，推广也不是多牛，视觉甚至做得很烂，但他们是很挣钱。比如在狗粮这么难做的市场，假如专门卖乌龟吃的东西了，蚕宝宝吃的桑叶，这个类目商家他是挣钱的。有可能在尿不湿这样一个竞争十分激烈的市场里面，有很多人不赚钱，但假如弄成人尿不湿、宠物尿不湿，他就很挣钱。由于人们带着宠物去遛弯时，宠物会拉屎拉尿，因此宠物尿不湿是个新兴的小市场，且很挣钱。卖狗粮有可能不赚钱，但专门卖一种可以来验证狗狗尿液，通过验尿来确定狗狗是否生病，这个小众细分的市场就很挣钱。

在许多这个小市场，只要是你把商品往上一摆，就卖出去了。现在整个淘宝网有大量的这个小众市场，随便找个淘宝店去做，它可能就很挣钱。那么我们怎样去找出这样的部分小众市场呢？又到底该怎么去判断这些小众市场具不具备盈利的可能性呢？

我们去找小众市场的收入，要记得这样几个特点：

第1个，首先打开阿里巴巴这里面的商品，把进价十分非常低的，量又非常特别大的商品给筛选出来，假如他们的进价很低而量又特别大，就说明这个小众商品的收益一定是很丰厚的。市场正在激增，你去看阿里巴巴价格较低，量又很大的淘宝店、天猫店的定价至少在三四倍以上的，这个市场就非常好做。

第2个，如果在这类目里1个淘宝店都能赚钱，凡是淘宝店都很挣钱的类目，说明这个类目就是一个非常好的市场。这小众市场可能就值得你去介入。

第3个，在这个市场里面可能有中高客单价上的人群，但没有人满足高客单价的人群，他是小众市场，你卖的贵一点，顾客也愿意去买。这一部分人极少，但全国加起来并不小，这一部分也叫小众市场。

另有一部分是刚刚开始有可能没有变大，但它正在逐渐变大的市场，比如在洗衣液这里面的去污液，有可能就是一个小众市场；在出差的人群里面卖那种移动的洗衣机，1个超声波往水池里面一扔，就可以了帮你把服装洗了，这就是小众市场。例如单身狗，单身狗吃饭吃不了太多，所以他做饭不喜欢很大的锅，那专门围绕单身狗来做的一种锅，就会比较受他们欢迎，因此有了一个人的电饭煲。

小众市场，就是没被满足、没被人发现、刚刚诞生的。例如抖音，有许多抖友，抖友喜欢买那种小超人、蜘蛛侠放车上，这个市场就是因为抖音这APP把他带得繁荣昌盛的，这个小众市场正在不断的激增，我们商品还可以去关注一下。

在毛利高的、淘宝店都能赚钱的、高客单的、新增未被发现和满足的市场，基本上好多小众市场都是挣钱的，有空你们可以去看看这些小众市场。你有没有发现这些小众市场，找出而且拿许多店铺快速的介入进去？如何介入才是最容易挣钱的呢？介入进去时，找出商品先把视觉搞好，然后再去用专业的打法，就可以快速做到类目top。因为这些中小市场的关键词比较少，假如你的视觉很厉害，推广能力也很强，就可以快速成为这个市场的类目第1。就像之前的指尖陀螺，刷的一下就起来了，就这道理。我们有不少的小众市场很挣钱，我们商品的很多学员也在大量的找这个小众市场的好机会。大家想一想你身边有没有小众市场呢？你有没有研究过小众市场呢？要是没有，好好的分析一下小众市场，那是一个重要的的趋势，由于流量被打散、标签化到了，小众商品获得了足够多的展现量机会。