直通车推广总是入不敷出？教你怎么有效去投放！

Suliko

我们来聊聊直通车是怎么操作的。很多新手商家刚开店铺是没什么流量的，因此通常都会选择直通车去做引流，不论是你投入多少，有很多人开直通车或是亏钱，入不敷出。

实际上直通车的操作主要还是看数据的变化，比方说某一个词展现量少了，某一个词耗费高没产出了，等等情况需我们怎么去调整，直通车最主要的是关键词和人群为基础，然后在数据反馈上来做调整，看的是什么，展现量，单击，转化，投入产出等，实际上核心是不变的，就是通过提升关键词引流，搞好权重，一方面看点击数，代表你的词引流能力，二看投入产出，看你的投入多少回报多少，再有就是看看是否能通过词的权重提升间接去拉动自然流量。

疫情影响，许多商家店铺也受影响，因此更应该充分利用好这个机会去把握住市场，店铺不断搞好权重，店铺才能够一直稳定。近期也有卖家来交流直通车的问题，说烧的也许多，但没任何的效果，想停了但店铺一下子流量就没了，掉底了，这怎么办？

其实我们先说普遍的两个方面，第1方面就是咱们在开车时首先看下你的主推商品，基础销售量够不够，评价够不够，问大家及问答有没有做好，为何要看这些，由于当顾客单击你的产品进来后，是要看你的主图及销售量评价，问大家等等这些，去做为购物的参考，对顾客来讲这是最直接的。

所以如果说评价及问大家都非常好，可能就就会直接决策顾客就会直接下单，如果说评价不好，或没什么评价，问大家也不好，大多情况下顾客一般不会购买的。

第2个需要注意的方面是，新店新手一般在店铺没有流量，主推商品没流量时就直接开直通车，这时候一定不要开车，因为你的整个商品的排名都是很低的或者说没排名的，因此你贸然开了车，排名是高了，由于本身直通车是付费引流，提升关键词排名的，因此顾客关键词搜索时，就会看到我们商品投放的直通车的位置，单击进来也是单击我们商品直通车的位置，而咱们免费流量的位置，他们是点不到的，也看不见的。

因此你会发现我们商品免费权重低，在没有变的情况下，付费权重不断拉高，相当于免费权重就会越来越低。这就是为什么有很多人去开直通车发现店铺都是付费流量，而且不断拉高，免费流量不见增长，或是开直通车以后，免费流量越来越少了，这时候我们商品一定不要直接去开直通车，而是应该先做好权重，打好基础，搞好内功的优化，再去搭配直通车引流，直通车就是锦上添花，并不能雪中送炭。

前面说的这两点一个就是不要直接贸然去开直通车，再有就是要先做好销售量评价基础，免费流量权重提上来再开直通车是比较好的选择。

接下来咱们说下操作方面普遍的问题，例如有一个卖家问我：我的直通车一直被两三个词消耗掉这正常吗，展现量挺高，点击率较低，是该怎么调整，下面我具体说下每一个词其背后的逻辑。

只需要你懂得原理逻辑就可以了轻松知道每一个词如何调整了。首先我们去解析一下咱们质量分的累计值，质量得分=累计值+率的一个综合得分。累计值=展现量+点击数+收藏加购量+购买量率=点击率+收藏加购率+购买率

累计值的权重远远大于率的权重，逻辑的情况下不仅是在产品跟商品之间成立，其实在关键词和关键词之间也是成立的。

比方说婴儿湿巾，这个关键词里面有婴儿，也有湿巾，也有婴儿湿巾纯棉柔软，计划是广泛匹配，在开直通车早起的情况下，虽说开一样的价格，婴儿湿巾纯棉柔软这个关键词竞争度相对较低，所以他获取了一定量的单击，而婴儿湿巾的情况下竞争度比较高，他获得的点击数就会较低，那我们会发现大部分单击也是通过婴儿湿巾纯棉柔软这个关键词进来的，实际上原理很简单，婴儿湿巾纯棉柔软累计值权重高，在广泛匹配下，不管顾客是搜索婴儿湿巾或是婴儿湿巾或是纯棉系统都会优先去展现量婴儿湿巾纯棉柔软这个关键词去进行推送，词的累计值越大，权重自然就越高。

因此大家就会明白，不论是加多少次，结果就只有两三个词相对给力，那么就这几个词好那么是不是就开这几个词就行了，在这不建议，因为你这几个词是密不可分，比方说这三个词表现都好，本质三个词的综合分就会越高，别的词也会涨，例如婴儿湿巾纯棉柔软这个关键词分越高，那婴儿湿巾这个关键词也会越高。

我们商品早期开车的时候建议先用精准，三十个词以内，再看词的反馈去随时调整，看转化率，看展现量，看投入产出，及点击率等，假如你是新手的情况下，车子的价格可以依据转化率去进行变动，维持在一定的盈亏总值就可以，假设你想每天花200换400的营业收入，但是整体能提升，那按照你的转化率去调整你的出价做到这数值就可以了。

开车最有效的不是三天打鱼两天晒网，也不是你必须要长期去推广，而是要懂得里面的逻辑，知道怎么有效去投放，上述个人经验给大家分享一下。