三个做淘宝体现卖点与优化卖点的要素

啊桃崽

咱们做电商的，都非常关心产品的文案编写。像是主图、SKU图和详情图中的文案，都会尽量选择通俗易懂的词语来描述。因为这是顾客对产品的第一印象，那么咱们需直入主题，让顾客了解到，咱们的产品可以满足他的需求。今天给大家分享的是做淘宝怎么提取卖点和优化卖点？这3点很重要。

那产品卖点要怎么优化呢？

1产品卖点要精简易懂

买家购物时，都会根据需要找产品。假如你的卖点，刚好点符合他的需求，那么就有可能被首选了。

2发掘产品特殊优点

每一个产品都有多个卖点，如有市面上相对稀缺，但又需的特点，可以描写出来。例如别家袜子主打不臭脚，你可选不脱跟、不变形做为卖点。

3卖点顺序要分主次

由于一件商品的卖点会不止一个，因此要考虑清楚哪一个做为主要的卖点，其他的做为延伸卖点，相辅相成也许会更加吸引人。

那产品卖点如何提取呢？

1解析同行卖点

参考同行的爆款，来提取现成的卖点。爆款之所以卖得好，是因为顾客喜欢。咱们可以在他的主图和详情图中，看看有没有值得参考的卖点。还可以从评价中提取卖点，一般来说顾客赞美哪方面好的话，证明可以提取做为卖点。

2从需要中提取卖点

买家需要什么，咱们可以在顾客与客服对话中了解到，让客服把顾客关心的点记录下来。在淘宝中有“问大家”这1个渠道，也可以了解到买家需要的点是什么。要分析多个同行的产品，然后总结一下，出现较多的顾客关注点做为卖点。

3产品的唯一特性

多维度解析同行产品属性，对比优缺点，提炼出自己的卖点。或从价格上解析，找出市场相对受欢迎的价格区间，结合产品卖点属性，看能否找出属于自己的蓝海区。

好了。今天的分享就到这里。做电商学会基本知识是很重要的，只有知道了原理，才能够灵活运用数据，分析市场与客户的需要。