没经验做无货源电商该如何选品？

淘宝运营悠然

选择产品，一定要根据自己的能力（资源，资金，运营能力等）而定。而非盲目的追求许多所谓的“热销品”。

做淘宝≠挣钱！

有很多人做淘宝选品都是听别人说怎么样的类目最容易打造热销爆款，或盲目追求市场打得火热的比较大的类目。事实上是不对的

正确的思维应是要判断这个市场你有能力竞争再去做。做为新手，就要去选择蓝海市场，才能够迅速赚到第一桶金，而非被红海市场（人气高，竞争十分激烈）淹没

目前还有一些的新手有想开店又或者是已经在做了的，但不曾有经验的那些小白们的，现在淘宝坑多雷多，稍一不注意就挨炸，许多新手辛辛苦苦积累了一两个月好不容易有所成就，就因为自己某些操作的失误导致颗粒无收，这样的案例比比皆是，所以要走好淘宝这盘棋并不是非常容易，今天就来大家总结下这个模式适合的人群与基本操作，及选款的部分思路。

一、首先什么是淘宝无货源店群？

目前来说淘宝开店有两种模式：第1种是店铺淘宝客模式，首先咱们需要开一个淘宝店，然后运用采集上货的软件，来采集淘宝全网和淘宝联盟的那些高销售量，爆款产品，来批量上传到自己的店铺去卖，软件可以重新来设置价格，新手介意早期设置的价格不宜太高，先把店铺的权重和流量稳定下来，后期在加上1.3倍或者在往上的价格去卖。

而咱们今天讲的是无货源，这里边又分了两种模式：第1种是淘宝客，通过降低价格销售，赚取佣金。例如A店铺卖100元的产品，设置了20元佣金，那淘宝客采集A店产品设置为90元，这样赚10元佣金，不过现在淘宝联盟在打击这个玩法，同时许多上家也不愿意合作，由于产品的售价比自己低，影响到市场同时还影响到自己的店铺。

第二个是赚取差价及佣金，通过抬高商品的价格来赚取利润。例如A店铺卖100产品，设置了20元佣金，咱们采集到产品后加价卖110元，赚取10元差价，同时又额外赚淘客佣金20元，总共有30元的收益。

不过现在这项目一起在不断的更新，淘客佣金不是咱们主要的目的，通过精细化模式加价的方式才是咱们最主要的。例如1688的货源，基本是可以一件代发货的，同理咱们把整个淘宝的产品都当成了批发商，走一件代发货。这里的好处在处咱们不需要担心产品的销量问题，因为我是所采集的产品都是有着销售量，热销，等等的产品。

二. 无货源模式主要适合如下人群：

1.目前正处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实还是有很多比较大的类目（例如食品、服饰等，尤其是女装）因为市场现阶段已处于饱和，竞争十分激励，因此不是很合适新手小卖家去做。

2.之前有一定基础运营能力，但是做了很多行业还没有赚到的部分小卖家，正在考虑换类目的，目前就可以了考虑一下蓝海类产品了。

3.平时时间不是太的充足，不可以全身心投入淘宝但想开店做副业赚点零花的新手小卖家。

4.现在自己店铺做的商品具有季节性，在特定淡季销售量不够的小卖家

选对了商品，特别是对于新加入淘宝的新手商家，等于成功了一大半。

1、需要大：首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场的需求比较大，尤其是许多夏季，冬季的刚需商品。

2、竞争小:但市场上的商家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小:不论是时间，或是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低:对商家的运营水平要求低，一般来讲，只需要选择对了商品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

咱们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的挑选，看哪种商品人气也还行，竞争又不大的。

1、看价格段:价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就有相对比较高的收益。而且商品最好有多SKU（即有多种档次价格不相同）

同时注意，自己要卖的产品要和你参考的商品存在一定程度的差异化。这样做的好处在于，因为蓝海类产品顾客对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

2、看利润:首先解析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己能做到怎么样1个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概能得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。