对于京东、淘宝和拼多多店铺，如何在产品详情页上做好

积极向上

淘宝详情页对商品的转化率有决定性的作用，许多的卖家忽视的淘宝详情页这一块，认为不是很重要，淘宝详情页不仅仅给客户带来好的消费体验感，淘宝详情页也能给客户带来更多的产品信息，商品的卖点，一个好的淘宝详情页究竟该怎么做呢？今天咱们就来谈一谈如何做好淘宝详情页。

1、淘宝详情页评价标准是什么？

淘宝详情页应当全方位展示产品的卖点，首先应展示产品的基础信息，基本功能，商品的细节照片，商品的卖点和突出的性能，要是品牌商品，一定要把品牌效应突出，依靠品牌的说服力，打动买家，增强客户的信任感。如有授权书之类也可以展示，买家关注的点在哪？买家担心什么？我们应该向买家展示什么？例如退货及换货要求商品的售后服务，维修保养情况，检测结果。如果能制作视频，最好通过视频来展示商品。

可以把自己当做买家，你觉得你作为一个买家关注的是什么？需看到什么？咱们就展示什么。

2、挖掘、了解客户的购物心理

买家被系统展现的主图吸引，买家浏览主图，然后再去浏览商品的淘宝详情页了解产品，已经是成功80%左右，假如淘宝详情页相对有吸引力，大多数的消费者在淘宝详情页阶段就会认可商品。一个好的印象，他在后续找寻购买商品的理由时，肯定会往好的方面去想。

3、站在顾客的角度去设计淘宝详情页

把自己当做买家，不要把自己当做卖家，不要给客户一种王婆卖瓜自卖自夸的感觉，更多的还是去关心买家关注的点在哪，客户的痛点在哪？买家想看到是的是什么？当然你可以多让你的朋友来评价一下。

淘宝详情页的设计应符合客户的浏览习惯，一般来说按照这个顺序去设计，商品文案、照片展示、商品的功能、检测报告、售后服务，这只是基础的顺序，你可以参照学习同行是怎么排列的，一步一步的戳到客户的关注点，当然商品必须要保证质量。

4、怎样挖掘商品的卖点

我们应该多问自己几个为什么？买家为何要购买咱们的产品？为什么不买别人的商品？我们商品的优势点在哪？可以给客户解决什么问题？你的商品是不是有什么不一样？我们商品拿什么来打动消费者？凭什么购买咱们的产品？

如果你对自己的商品还没有信心，那别人就很难购买你的商品，挖掘商品的特性和同行的区别，优势点在哪？市场上相似类的商品许多，有可能找不着优势点，但是一定要找出一个能让顾客下定决心购买你商品的关键点。淘宝详情页不用长篇大论，许多买家都喜欢，简洁明了，但要突出卖点和客户的关注点。