淘宝商家在淡季怎么营销

淘宝创业之路

众所周知，不论是线上或是线下，不论什么样的产品，基本在销售过程中都有其淡旺季。电商基本过了春节之后，618年中大促前，这个阶段是一年中的淡季。过了年中大促，流量就要开始回升（这边的流量说的大盘流量），淘宝的旺季也就慢慢到来了。淡季旺季的区别或伴随着市场的需求而定，或依据商品的特性产生。例如零食类目的店铺，在三月份左右处于淡季，由于这一时间段刚好是过年以后，有很多人早在年前的年货节中已经购置好了足够多的零食干果等。到了三月份，有很多人家里的库存甚至还没吃完，这样必然会导致市场对此类商品的需求下降。从而影响到整个类目的流量和销售量，进入了淡季期。而服装的淡旺季更加的明显，不相同季节不同类型的服装都有其淡旺季

与此同时，别的类目的商品也会因为各种各样的原因，产生淡旺季之分。依据市场的消费规律，许多大活动的时长排列逐渐增多，导致客户对消费的时间节点形成了购买依赖。因而引起消费者对购买商品的周期产生了思维定势。因为在淘宝运营中，市场环境最重要的或是由顾客来决定的。卖家很难左右市场的需求。因此也只能被动接受淡季的到来。

写到这里许多中小商家会问，那这样咱们就只能被动接受店铺在淡季的影响下变的萧条吗？当然不是，咱们也可以通过许多方法，去运筹帷幄，给店铺在旺季到来之前打好基础，并且还可以利用淡季这一段时间搞好布局，打1个漂漂亮亮的翻身仗。虽然大环境咱们没办法左右，但想运用店铺本身的吸引力留住客户咱们通过努力运营还是能够做得很好的。今天小编就给大家讲讲店铺如何在淡季搞好营销。

一、了解市场的需求

1个产品销售的好坏是离不开市场需求的。市场的需求决定着整个行业的销售水平，只有市场的需求旺盛或逐步提高，咱们才可能挣钱，这也也就是所谓的飞猪原理。因此我们应该随时监测类目的大数据。同时我们一定要关注店铺本身的销售情况，将销售情况按照每一天、每周、每月进行总结。通过数据了解行业的总体水平与我店铺的销售水平走向是否一致，进而确切的判断出淡旺季的产生时间段和周期。

解析竞争对手的应对政策，吸取相应的优点纳入到咱们的产品中，同时也要对比竞争对手的数据情况，所谓知己知彼百战不殆就是这个道理。只有充分了解到自己的店铺与行业的淡旺季时间曲线。与竞争对手的差距，才能在淡季到来之时搞好商品的调整及活动规划。与此同时列出行业内全年的营销节点，提前做好节日准备及淡季到来的准备也是咱们进行数据统计分析的必要工作内容。

二、老客户营销

老客户的重要性众所周知，开发一个新客户的成本要远远大于维护1个老客户的成本。因此在淡季到来的时候，千万不要忽视老客户的复购能力。老客户召回会对店铺的总体数据有所提高，而且由于老客户的精准度，会对咱们商品标签有很大帮忙，进而提升咱们手淘首页流量。详细的活动最好以老客户买赠为主。不推荐大家进行打折购买活动。许多店铺到了淡季为了能减轻店面库存压力、增长现金流动，会选择大幅打折，实际上这是一种很不明智的做法。由于打折首先会对店铺的商品有个折扣和低价的印象，淡季时间较长的情况下，运用此方法会破坏品牌形象，让顾客觉得你的商品十分廉价。淡季前之后，他们将对你的商品失去热情。

同时打折促销活动会造成店铺标签混乱，给店铺今后的运营带来麻烦，商品在搜索排名上也会受到影响。因此淡季时要考虑好召回老客户的活动方式，给商品的附加值增长许多服务。老客户召回的转化率要高过别的方式的活动转化率。还行极大限度的增强老客户的用户粘性，因此在淡季是较好的活动方式之一。

三、订阅

淘宝进行了内容板块的改版，“猜你喜欢”首次进入淘宝App首页的第1屏；“微淘”升级为“订阅”；“买家秀”升级成“逛逛”。那做为内容板块的小白卖家怎样收割“新流量”？

淘宝升级后，“订阅”取代了“微淘”，放在了淘宝首页的顶部，和“推荐”并列。在这，卖家可以展示产品、爆款、上新、优惠促销、直播等内容，只需要订阅了你店铺的消费者，看到关于你店铺所展示的内容。

提高也就意味着在淘宝上获得的流量也会更多。以前用户要点进微淘才能找到你，目前只需要轻轻右滑就可以知道你，这将大大减少触达的路径。

订阅”让商家曝光量增大，更容易获得平台的流量;简单的运营方式，让商家更加专注产品运营;同时订阅中卖家发布的图片样式也发生了变化更加方便消费者进行查阅。