看到标题就知道，今天要想和大家分享的内容是关于店铺内功方面，那今天的文章会从一个店铺我们都要优化那些版块，及这些版块的量化要求、目标导向、及行业标准4个方面来解析。
开始今天的分享前，想问大家一个问题，店铺内功都包含哪些方面？
标题创意图淘宝详情页轮播视频评价买家秀sku产品定价……
内功虽说只有两个字，但涉及方面却许多，接下来咱们就一一细说。
一、标题优化
涉及版块：①去掉没有流量的词②去掉没转化的词
量化要求：7天优化1次
目标导向：每一个标题中关键词都有流量，每一个词也都有转化。
行业优秀标准：标题中的关键词每一个都有动销，都有转化。
我们知道目前不论是人找货，或是货找人的模式，系统都会根据千人千面，进行人群标签和商品标签的匹配，那我们如何让系统知道产品精准的产品标签呢？第1点，是标题要写清楚。
不过这里我们也要提醒大家一点，标题方面的优化我们也要看具体类目，比方说，消费者想要尽快收到商品，这时候看到我们商品标题有【顺丰包邮】的字眼，也能够吸引一部分用户进店。
因此标题中的关键词有一些有可能流量较低，但转化很高，也有流量很高，转化很低的词，因此标题我们商品每7天优化1次，就是为了找出又有流量，转化也较好的性价比高的词。
二、点击率优化
涉及版块：①测图预算②创意图③增长低价sku④对标优秀创意榜
量化要求：1张图最少100个点击数，最好准备3-5推广创意图，一套轮播图，1个具有价格力的低价sku。
目标导向：测图预算不可以少于3张创意图，点击率要超过行业平均上述，搜索展现量显示最低sku价格，最好价格排序时，也能排到首页。
行业优秀标准：创意图入选优秀创意榜，点击率能到超过行业平均的1.5倍-2倍以上。
三、转化率“卖家说”
涉及版块：①主图卖点的优化②轮播图视频优化③淘宝详情页页面优化
量化要求：卖点主图最少4张，轮播视频1个，淘宝详情页1套
目标导向：7天转化率提升30%
行业优秀标准：可在搜索词分析里面，搜索类目核心关键词，以该词的点击率和转化率作为参考。
四、转化率“顾客说”
涉及版块：①评价②买家秀③行家心得
量化要求：评价展示首页不得低于3个好评，整个链接不少于5个优质买家秀，不得低于1个行家心得。
目标导向：7天转化率提升30%
行业优秀标准：上新就有销售量，主要考察卖家对流量重复利用效率。
五、sku优化
涉及版块：①卖点文案优化②sku款式补充③sku图片
量化要求：sku描述上，能增加卖点文案，不过不易过长，造成消费者阅读困难，而且sku文案可以对轮播图上不方便描述的卖点，进行补充。
目标导向：7天转化率提升30%，每一个sku都有销售量
行业优秀标准：同三、四。
六、价格营销策略
方案一：直接降价
方案二：优惠券，这边提醒大家，优惠券一定要谨慎设置，防止被撸羊毛。
方案三：搭配赠品
方案四：搭配套餐，例如青柠今天买了一套耳环，一共五对，其中只有2款是我喜欢的，但最后我还是下单了，一是套餐购买是真的很优惠，二是其中那两款我真的很喜欢。
这对于卖家来说，合理设置套餐，一方面可以提升客单价，二是能够流量款搭配利润款，最后超过盈利的目的。
方案五：满就减，一是设置店铺满减券，二是店铺首页设置满减专区。
方案六：顺丰包邮
方案七：增值服务，例如卖厨房用品的店铺，可以赠送电子版菜谱教程，成本基本为0，但消费者体验会很好。
……
以上就是今天所分享的内容，但内功涉及的方面有许多，上面就是和大家分享了最主要的6个版块，这些版块没说那个权重占比就会比较重，当咱们店铺人气起来，消费者势必会延伸出更多需要，我们商品优化内功，就是要在细节上让顾客购物链路更加舒适。这样新顾客才能够成为店铺老客，老客会拉新客进店，产生良性循环。
淘宝
199 人阅读
|
0 人回复
|
2023-02-23
手机APP
小程序
公众号
人工客服