新店如何爆单？不了解影响转化的因素，难以实现

小龙人

目前提到电商，拼多多平台都是一个不太可能绕过的平台，除了海量c端用户涌入站内，同时还吸引了大量的b端用户。毕竟有人，才有生意。

但近期和一些刚入行的小白在聊天的过程当中，发现了许多共同点，是盲目做拼夕夕。

0销售量，0评价，为什么还不爆单？

这问题对已做过一段电商的卖家来说，是不是觉得很不可思议，但对许多刚做拼多多的人来说，就会有这样的疑问。

首先，不管我们是做线上，或是线下，开店做生意，第1要先有商品，那就是你开餐馆，起码要有食物，开服装店要有服装，开美甲店，也要有相应的工具。

那换成咱们做拼多多也是一样，先要知道自己店铺的定位，是卖服饰箱包，或是零食百货，然后上架开店。

其次，如果咱们置身于步行街中，你会选择进那家店？

如果咱们饿了，有可能会选择一家餐馆，那你怎么知道进的是一家饭馆呢？

是不是就是招牌和店铺装修，那咱们线上店铺是不是也是一样，需要大家做好的标题、创意图和店铺装修，让顾客知道店里是卖什么的，进而打动他进店，才有机会转化成交。

虽然消费者看到招牌，也很清楚知道自己想要吃饭，那面前一家是门庭若市，一家是门可罗雀，那么这时候，他会选择进那家店，虽说不一定进爆满店铺，起码也不会去冷清店里，由于连人还没有，一定不好吃，不管他吃没吃过这家店食物，都会先下个预判。

那么我们线上开店也是一样，0销售量、0评价，就相当于门可罗雀，很劝退对商品感兴趣的消费者。由于不论是免费流量或是付费流量，系统给店铺的都只是展现量，流量进不进店，除了商品本身，还会受到销售量和图片的影响。

因此对于新店来讲，要先做好店铺装修，把店铺氛围提上来，就像之前讨论相对火热的话题，原来星巴克另有氛围组。那咱们经营店铺的基础销售量和基础评价，提升的就是整个店铺的购物氛围。

另外，我们商品实体店，影响最大的是地段，我们商品线上店铺也是一样，就是我们的展示位置，目前平台流量入口主要分为以下几方面。

搜索端场景端活动端多多进宝端

那每个流量入口，商品曝光排名都有相应的逻辑，但总体最主要的或是数据，是单击和转化。

单击代表着用户对商品感兴趣，转化是能带来GMV。

具体数据要做成什么样，说实话没具体指标，但要做到比同行更好，系统推荐才会更加偏爱。

因此与其说0销售量，0评价店铺数据起不来，不如好好想一想，怎样吸引更多的用户进店，进店以后怎样促成成交，这才是问题的关键。

最后，是做好店铺内功优化，这其中包含卖点呈现，排版设计等等，卖点呈现包含两个方面——文案和视觉呈现方式。这样即便是偶然进店抱着试试看的用户，也会有更大几率成为店铺的老客户。

具体怎么才算是做得好，首先就是把自己当做一个消费者，看看你会不会被图片吸引，当同类的商品放在一起，假如让你购买，你会不会选择自家的商品，选择了其他商品，是为什么？

另外，假如我们真的要想做好电商这一行，不要仅仅把自己局限在卖家的角色里，也要成为1个消费者，多看看大店都是怎么选款，如何上新，如何做的视觉设计，如何做的客服服务，只有站在巨人肩膀上，才能够看的更远，也只有多和大店学，才不会陷入行业内卷。