如何利用直通车来测试产品款式的受欢迎程度？

我花花渡河而来

许多中小商家做淘宝根本都不知先要去通过数据测试产品的，都希望能到什么就把商品传上去就开卖，结果发现一点流量也没有。实际上做电商根本就不是那么回事。想搞好每一步都需数据统计分析的。今天就给大家分享下咱们怎样通过直通车来精准迅速测试产品。

直通车测款基础准备：

1.测试产品前，要先做点基础销售量和评价的，大概10+的销量和4-5个评价晒图就行了，基本上可以反馈真实的数据，要是没有做基础销售量和评价，那有可能对数据的要求可能要低一点。

2.准备好4张创意图，每一张创意图侧重反应商品的1个卖点，如有促销也可以加上去。

测试产品的直通车基础设置：

1.日限额设置多少合适，要是比较大的类目，开始的时候在个人觉得500左右，基本上2-3天就可以看出来了，假如小类目日限额可以可以100-300不等。

2.投放位置，只开移动站内，别的全部关闭，移动比例100%不动，由于移动端都是单独调价的。

3.时间折扣设置，如果之前没开过直通车的朋友个人觉得刚开始的时候就直接依据行业模板来，然后做一点微调，例如凌晨到早上7点可以不投放或最低折扣投放等

4.地域，基本是全开，除了港澳台，偏远地区不开。假如你是有专业版市场行情的，可以参照顾客人群画像这里面的城市分布去选择相对应的城市，这样效果更精准更好。

创意的设置：

1.测试产品时4个创意全部上。

2.4个创意图不一样，创意标题要一样依据自己选的推广关键词，进行排列组合，保证推广的关键词相关度满格这关系到你的质量得分。

3.流量分发里面PC端优选，移动端轮播，目的就是为了找出移动端最好的图出来。

测试产品的关键词选择：

1.测试产品的关键词越精准越好，一方面可以将更加精准流量引进来，另外一方面也是为了提高点击率来养词养权重，这一点很重要要通过生意参谋去选出高品质的核心词出来做推广。

2.测试产品时关键词我选的不多，大概10个以内，直通车咱们要的是数据来判断这款可不可以大力推广，因此测试产品阶段只需要数据出来就行了。不是要出多少单这是2个概念。

3.最好大家有个900一年的标准版的市场行情，可以方便找词，没条件购买的也要通过自己做的产品标题，在直通车工具里面进行测试，哪些词是可以使用的。

4.选择的关键词最低展现量总量不得低于2000，展现量太低了意义不大，数据存在偶然性。

5.关键词推广，采用广泛匹配，精准匹配我用的比较少，有谁用的多，有什么心得也可以留言大家一起交流。

测试产品的关键词出价和调价：

1.PC端统一出价0.05元，处于基本不投放状态，移动端统一在行业均价1.5倍的价格

2.起始出价做好了之后，就要看关键词数据的反馈情况了，正常情况下，一开始的都是比较慢的，由于价格太低了，我建议大家是统一调整价格，假如跑不动，就慢慢加，每次增长5%，直至数据可以跑起来，日限额可以烧满一整天。

精准人群溢价：

测试产品时一般来说我不打开，只开关键词，这是我的个人习惯，没有什么好和不好。这一点如果你又不相同意见也可以提。

测试产品的数据维度和标准：

1.既然是测试产品一定要有一定数据基础，少了一定不好，数据越大说服力越强。这不用我解释。

2，单个关键词超2000+展现量，可以判断这个词流量池的点击率，创意图2000+的展现量可以判断创意图的优劣，主要参考数据是关键词这里面的数据透视，近期七天的数据平均值相对好坏一目了然。

3.正常情况下我是直接解析核心关键词的点击率，然后再去看整个测试产品计划的点击率，假如不错就可以开干，如果你经验不足的情况下，可以多看看单个关键词的反馈情况。

4.同时我也会看购物车和收藏的数据，正常情况下，女装我认为在5%的加购数据基本不错了，自然就是越高越好，加购和收藏12%的数据也可以了，加购的数据应该每个行业都差不多。