如何在亚马逊上快速判断产品的好坏？

可爱多

近期看到很多朋友，由于选款不好导致亚马逊运营举步维艰。我有感而发，简单总结几点我选款的经验，希望能够帮忙到大家。

我做amazon到现在有两年多，选了无数款产品，有成功有失败。从我个人选款的经验角度来看，销售量并不是咱们衡量一件商品好坏的唯一标准。销售量是一回事，但你能不能做到这销售量，或者做到这个销售量以后维持住这销售量，那就是另外一回事了。

咱们做选款时，有几个数据是必不可少的重要的考量标准：

1）销售量和营业额

2）毛利润与净利润比

3）物流与出账时间

4）库存压资金比

5）市场准入难易程度

咱们今天则从市场准入难易程度出发，简单分析一下我是怎么迅速去考量一件商品市场的。

首先，咱们判断这市场准入的难易程度，需有几个数据去帮忙到我们：

1.体量

2.在线listing数量

3.最大关键词首页listing在线时间

4.最大关键词首页listingReview数量与评分

1.体量

体量最直接的体现是关键词的搜索量，也就是咱们所说的商品自带的自然曝光。

这个数据可以最直观的反应该产品在市场中的需求热度，很大程度上展示了消费者对一件商品的渴求程度。

搜索量高则能证明其需要大。正常情况下，需要越大，这个市场条件越低，一块大蛋糕，大家如何分都分不完。

最简单的方法，就是用Merchantwords等工具查看关键词搜索量，比如咱们用robotvacuum这个商品来搜索一下：

这产品关键词一个月最大的一个搜索量是143300。这数值反映出这个市场容量属于中等偏上。一般来说商品大关键词有10万以上的搜索量，就说明这个商品的市场容量中等偏上。

2.在线listing数量

在线listing的数量，直接反应了在Amazon上你将要所面临的所有竞争对手的数量。在这里我提醒一点，咱们一定要选择全类目去看，其实也就是必须要单击anycategory去查看最后的在线listing数量。

如图可以看到amazon在线listing数量为9000+，计算listing数量9000／搜索量143300比值为14:1，可以简单看出该产品的市场竞争并不是那大，具有一定的市场剩余空间。

3.最大关键词首页listing在线时间

重头戏从第3点开始。

有很多人不理解，首页Listing的在线时间和选款有毛关系？

这关系可就大了！这是一个非常十分很重要数据考量。

首先，我们一定要知道首页关键词排名意味着什么？

亚马逊是1个全球第1大关键词搜索购物平台，listing关键词自然排名所带来的自然曝光是无比巨大的，也是amazon订单最大最重要的流量入口。加上平台自身超高的转化率，你想做爆款，用运营去抢占自然排名就是你的首要任务和选择。

其次，Amazon有一个新Listing上线的红利期，其实也就是我一直说的listing2周打造爆款的时长。这意味着，假如新Listing表现足够好，商品质量足够好，你的运营能力足够出色的情况下，有极大的可能性可以推广到首页，来获得最大的一个曝光，有了最大的一个曝光，你搞好你的标题，图片、价格、review、爆单自然就来了。

最后，也是最关键的一点，你们想一下，假如一件商品最大关键词首页，没有一个新品在首页！

这意味着什么？

在Amazon有给每个新Listing分配红利推广期的情况下面，居然没有一个新品可以在关键词首页站得住脚？是不是可以说如果你要进入这首页市场，必须要先交足够的学费呢？你必须要保证自己有充足的实力呢？要不然你贸然进去是不是要挨捶？

你辛苦做数据调研，备货，推广，好不容易到首页了，结果几天就被锤下去起不来了，这样的结果会不能让你很无语。

相反，假如一件商品最大关键词首页单量很大的情况下面的，有新的listing也有老的listing，场面非常的和谐，说明这个市场准入条件会低很多，起码你不会挨捶。

如果你作为一个运营，在没有充分调查市场的情况下面，贸然做推广，结果被锤下去了，那很抱歉，就是你的问题。

4.最大关键词首页listingReview数量与评分

这标准分为两块，review数量和评分。

首先就是review数量，假如一件商品，最大关键词首页所有Listingreview的数量都在几千几百个，没一个listing的review数量低于100个，那你就要慎重考虑一点，你能否短期能够做到大量的VP？

假如不可以，即便你用高超的运营技巧推广到首页去了，你和你的对手享受的曝光相似，但你们的访问数量和转化率一定不在同一起跑线上。

在这个时候，你在首页，但你不可以产生首页该有的订单，那你的排名就容易被amazon往后推，排名迅速下跌，很难再做的起来。

其次review评分，假如一件商品最大关键词首页，他的评分都非常非常的高，全部在4.7，4.8，4.9分，这时候你就要判断这个市场有没有你可以“挖墙脚”的地方，就是说这个商品有没有痛点可以让你去挖掘去改进。

咱们做商品一直强调差异化强调爆品，但是如果这个商品已趋于完美，客户的痛点被全部满足了，那你进入这个市场也只能拼价格。

对我来讲，价格战是最差的选择了，当初从阿里巴巴退出来的重要原因就是不想打价格战。因此这样的商品，我会十分慎重的考虑。

这边是一份简单review总结，大家可以看一下：

总结一下，你的amazon可以做成什么样，选款决定了一大半。商品不好，你的运营再厉害，也得吃闭门羹。

选款是个特别大的模块，对于咱们公司来讲，选款这也是一个数据化流程化标准化的模块流程，绝对不是一拍脑袋一跺脚的事情。

今天就是分享了其中一小块，简单来判别一下一件商品市场的准入条件，但具体最后确定商品咱们是不是可以入手去做，还需从销售量和营业额，毛利润与净利润比，物流与出账时间，库存压资金比这几个角度去综合分析。1个好的产品，肯定是利润高，库存少。

如果你做amazon，赚了一堆库存，就说明你的amazon运作极度不健康。建议大家好好梳理一下自己的商品线，把利润、销售量、库存、资金、市场结合起来去评估一件商品，别片面只看销售量。

提醒两点：

1、许多工厂问我说自己是工厂，需选款吗？

我的答案是肯定得，选款是个模块，不是让你选一个全新的商品，而且让你用大数据统计解析得出结论，告诉自己你的商品适不适合在Amazon上面，如果要做会做成什么样，在做的过程当中会遇到怎么样的问题。

同时，相信虽然工厂商品单一，但同类不同款的情况一定是很多的，就例如，你要做一款鼠标，你是做无线的还是有线的，你是做无线蓝牙的或是无线接收器的，你是做游戏鼠标或是办公鼠标？这都是你们要在选款中得出的答案！

2、Primeday马上临近，要冲单，但备货慎重，从自己的实际情况出发备货！